整合分销，跨境电商新趋势！

2015年，是 外贸 的转折年。越来越多的全球性、国际化电子 ，为跨境外贸电商提供了广阔的舞台。但是，激烈的价格战和同质化的竞争，使传统跨境电商经营模式和增长空间都遭受到严峻的挑战。因此，整合跨境电商供应链，提供产品库、 平台、物流服务乃至金融服务、电商培训等综合型服务的平台开始出现，如赢立方的ESSDC一站式服务平台等，为跨境电商第二波创业热潮启动注入新的动力。

一直以来，草根创业和平台价格战，是国内第一轮从事跨境电子商务人群的主要特点。他们从早期第一批入驻ebay、速卖通等跨境电子商务平台的人员为主体，基本从事个体式、家庭式或小作坊模式的操作，但长期受困于产品来源匮乏、操作人员英语水平较低、物流渠道不通畅等因素制约，更长期遭受国际电子商务平台规则多变的困境。这也可以解释为什么产业基础较好、物流行业配套水平较高、外贸人才相对集中的广东深圳、江浙地区占据跨境电商重头的原因。而同时，即使上述发展相对较好地区，仍不可避免受到产品、平台、物流、融资、人才等因素的制约，多数人处于中、小卖家的地位，难以得到快速突破。

2015年，一大批全球性的电子商务平台越来越为从事跨境电商人们所认识，除传统的Amazon、Ebay、Aliexpress等平台，Wish、Newegg以及区域性的平台如Lazada、Rakuten、Tesco等相继走进跨境电商的视野。另一方面，众多的中国传统OEM/ODM制造商面对国际贸易下行的压力，正努力寻求新的品牌国际化、销售全球化增长的新渠道。至此，以整合供应链为核心的跨境电商升级换代时代正式来临，整合分销项目陆续登场，整合分销成为外贸电商新亮点。例如选择垂直行业的慈溪家电馆以小家电为主线，中国好服饰专注于服装分销；也有选择更广泛产品品类分销资源的平台如北京赢立方ESSDC等。

作为跨境电商供应链升级换代的整合分销模式，是以多平台分销系统为依托，实现产品库的规模化、物流服务的规模化、信息金融服务的专业化，从而提高整体运营效率、降低运营成本的服务系统。平台的搭建，一方面直接对接国内众多的OEM/ODM制造商，将海量的产品信息进行规范化处理，形成宠大的产品库资源，为众多的中小跨境电商提供专业、价优的产品来源。另一方面，众多的分销商以蚂蚁雄兵的阵势，将产品上传到众多全球性或区域性的跨境电子商务平台进行销售，帮助企业实现零营销成本的全球分销。

据赢立方ESSDC平台市场总监Eric Wang介绍，一体化的分销服务平台实现制造商、分销商的对接，Wish、Amazon、Ebay、Aliexpress等多个平台的对接，让分销商更轻便地管理多个平台的销售。他们只需要从产品库中挑选产品，分析、优化产品描述，上传到各大平台即可。最终产生的订单会自动进入物流处理平台，通过国内物流通道或者海外仓送达全球消费者。这种运作模式整合了供应链环节，使产品价格、物流费用都更有竞争力。不过Eric Wang也指出，目前国内制造商的全球化品牌意识、产品质量控制仍需要提高；供应链管理人才依然紧缺，怎样最优化国际物流供应链环节是各方必须认真面对和解决的问题。

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