如何才能做好一个店呢,其实互 的世界并没有那么难,抓住核心原理就可以了。
(淘宝店,京东店,天猫店,唯品店,拼多多店等)的原理无非几个词,点击率, 率,收藏加购率,停留时间,跳失率,dsr(售后服务)。做好这几个,想做不好都难,这几个指标背后的本质其实是互联网思维:如何更有效的利用流量。
互联网的流量,本质来说叫曝光,平台只能把你展示给用户,用户点击不点击买不买,完全是用户说了算,所以,首先你得学会把曝光转变为流量,这就是点击率,一个优秀点击率的图片的决定因素无非就是产品款式(最重要),角度,数量,背景,文案,这五个影响因素,怎么样,问题一拆解,是不是变简单,而唯一的参考标准就是你的直接竞争对手的点击率,在大词的点击率。
收藏加购率,是为了降低容错率,根据用户对新品的感兴趣程度进行数据提炼,用户越感兴趣,就越容易做成 ,不是百分百,但是相当于上了一个保险,降低推广成本。
转化率,就更好理解了,爆款天生,不是爆款就是付不起的刘阿斗,千万不要硬刚,必须找到一个真实转化好的产品,不然再多推广费都是白搭。转化率,经常有人问我怎么优化。没法优化,天生的,优化也只是锦上添花,收效甚微。
停留时间,跳失率,就是说,店铺视觉别太烂,看的心情都没有,就不可能会购买。
最后,dsr,服务,买家真的是上帝,好多卖家经常被上焦店访谈啊,其实,我们才是弱势群体,服务不做好不行。
好了,抓住这几个原理,无非就是匹配各项能力了,现在觉得还难吗?
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标签: 如何做好一个淘宝店?教你新手小白也能轻松做好淘宝的方法
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