艺术学院大学生开公司销售画材，年销售额1500万

张敬宇是湖北十堰市人，父亲经商，母亲是小学老师。小时候的零花钱都要自己挣。张敬宇说，在他很小的时候，父母就有意地培养他的自立意识。他想要买一件衣服，就得在家里干活，父母“按劳付酬”，挣到的钱可以自己支配。

14岁，张敬宇开始创业了，他的是卖孔明灯。在十堰大市场进货，2元钱一个，卖8元。下了晚自习后，他就在十堰市区的六堰广场摆地摊卖孔明灯。后来，他从网上了解到，“淘宝网”上孔明灯的价钱是5角钱一个。这次，他把同学发动起来了——从网上购回大量孔明灯，以5元钱的价格卖给同学，同学们再以8元钱/个卖出去。

一个晚上，就赚了1700元钱。张敬宇颇为得意。初中毕业后，张敬宇考进十堰市13中，学习美术。在学校，他的时间很自由，便向家人提出要开家服装店，父母一致反对。

说不动父母，罗敬宇就自己行动。找同学、找朋友，东拼西凑了15万元钱，在十堰市“金三角”服装店开了自己第一家店面。考虑到自己还在读书，他聘请了两个成年女孩，一个当店长，一个当店员。周末和寒暑假，15岁的罗敬宇就会跑到武汉汉正街、浙江义乌打探市场行情、进货。

2010年1月，张敬宇争取到一位朋友的100万元投资，在十堰市茅箭区成立了“佳宇文化用品有限公司”，主要经营美术画材和乐器。为什么要做这两个业务?张敬宇说：“我是学美术的，知道画材市场巨大利润。再说，学艺术的学生都爱玩点乐器，两个业务可以一起做。”

张敬宇的公司最初有18个人，全是从社会上招聘的，平均年龄33岁左右。其中，年龄最大的今年已经42岁了，比他的爸爸只小一岁，他担任总经理。

公司之初，张敬宇正在读高中，学习繁忙，无暇管理公司。公司要运转顺利，必须有先进的管理理念。高二暑假期间，经朋友介绍，张敬宇自费到加拿大的一家企业，学习“积分制”管理方法。“所谓‘积分制’，就是我给每个人打分。比如说，我要某个人在2天跑下一个学校，他用了2个小时就完成了任务，我就给他加20分。如果2天完成不了，就减分。这个人每个月的工资、奖金都和这个分数直接挂钩。”

“艺考热”升温，美术画材市场的需求很大。在张敬宇的公司，员工们平均都能拿到5000以上的月薪，最多的员工可以拿到月薪32000元。

现在，公司员工已经达到29名。张敬宇已经不再具体管理了，他把员工分为四个部门：销售部、人事部、仓储部、财务部，每个部门都设置一名总监，平日由总监管理公司。

2012年高考，罗敬宇以美术联考211分，文化分381分的成绩，考进湖北大学艺术学院视觉传达专业。没来武汉上学前，张敬宇就把公司的触角伸到了武汉。2010年，张敬宇读高二时，就把服装店迁到武汉的虎泉，聘请两位员工经营店面。2011年5月，他在武汉藏龙岛开了一家美术用品店。这个时候，他已经有了3家直营店和4家加盟店。当他的同学还在十堰准备高考时，他已经成了武汉的老板。

张敬宇做生意，头脑非常精明，在他看来：“员工就做员工该做的事情，我是老板，只要把握好方向就行了。”考进湖大后，他的业务量迅速增多，现在除了8家实体店，他还和朋友一起开了3家网店，还在汉阳开了一家美术培训学校，公司的年销售额达到1500万元。

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