推荐！跨境电商DTC出海营销新赛道--谷歌广告

最近很多跨境电商圈子朋友和我在线聊天讨论，大家不约而同就聊到了 DTC 品牌出海的问题，其中就包含跨境电商转型以及如何长期稳定获取精准流量，今天就来跟大家分享一下这个话题。

当前跨境电商发展趋势：

跨境电商这两年从蓝海市场，逐渐成为红海市场，竞争越来越激烈，传统的铺货模式越来越难，很多跨境电商公司开始转型。

越来越多的出海电商公司往 DTC 品牌出海方向发展，发展过程中2个核心指标就是：用户的拉新和留存。拉新主要体现在品牌站点建立之初，依靠大量的活动来获取和积累新用户；用户留存是把初期不稳定的用户转化为稳定用户，直到转化为忠诚用户的过程，可以大大提高用户的购买生命周期。

品牌独立站最大的优势就是可以积累私域流量用户，搭建自己的品牌护城河，增强品牌溢价能力。如何在短时间内快速积累私域流量用户，给品牌独立站带来源源不断新的流量和订单，这个痛点很多卖家都遭遇过。

今天 Jack 给大家推荐下如何使用 积累私域流量用户。

Google 作为全球性的搜索引擎，在过去的二十几年时间，积累了几十亿海量用户。每天十几亿人使用谷歌搜索，在上面查找自己想要购买的商品。很多独立站卖家每天在谷歌投放广告，为自己的店铺引流，增加新订单。

很多企业主接触最多的广告形式为：搜索广告、展示广告、购物广告。这三个广告每个运营模式都不太一样，想要同时熟悉操作这三种广告，还是很费时间的。很多朋友在公司做运营是身兼数职的，比如说：要做社媒活动策划，要做 EDM 推送，要做网站运营，要做广告投放，要做客户跟单等。那么这个时候，大家广告投放有个普遍的痛点：能不能有个广告形式，可以同时涵盖搜索、展示、购物广告，甚至是 YouTube 视频广告呢？

针对这个问题，谷歌广告在去年11月推出了最新的效果最大化广告系列，可以解决大家的痛点。

效果最大化广告系列，英文叫 Performance Max campaign （缩写 PMax ），可根据特定的转化目标帮助提升效果，借助智能出价跨渠道实时优化广告效果，从而提高转化次数和转化价值。PMax 可在出价、预算优化、受众群体、广告素材、归因等方面综合运用 Google 的自动化技术，通过机器学习，优化广告数据，提高转化率。

具体优点表现为以下几个方面：

1、节约时间

PMax 可以触达多个谷歌渠道（ Google 搜索 YouTube、Google 探索 等），非常省事，不需要像之前每个广告系列单独查看数据并做优化。设置好预算，广告自己会机器学习，结合消费者的意向和受众群体，自动匹配最优组合。

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