青锐观点 ｜ Papi刚开的淘宝店，会是内容电商的未来吗（二）？

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作者 杨 瑜

编辑 周哲明

这一篇章里我会延续对视频内容电商的讨论，并简略介绍一下国内已有的视频内容电商「 玩货、边看边玩、想要 」以佐证对上一篇趋势的分析。

后台回复“内容电商”，可阅读第一篇 「 Papi刚开的淘宝店，会是内容电商的未来吗？」

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玩货 」

定位于将好玩的视频和优质的货物相融合，以趣味性、可看性视频作为推荐标准，卖家可以通过新奇有趣的商品视频来激发买家购买欲望，买家则可以在土豆首页的“玩货”导航和“玩货”频道通过导购视频发现好商品。

“玩货”首先立足于土豆平台，与其他所有的内容频道平行运营。同时，“玩货”已经登上土豆首页导航条，与其他的所有频道平行呈现。

在“玩货”上，用户选择观看视频时，出现产品的一刻，播放窗口中也将会浮现相应的购买入口。如果用户对于此产品颇感兴趣，并产生购买意愿，可以直接点击跳转到淘宝、天猫进行购买。而在视频播放栏右侧，还将逐一记录购买入口和商品出现的时间点。用户可以看完整个视频，对商品充分了解后，再进行购买。

从内容变现来看，“玩货”是土豆O+O一体化运营模式的重要组成部分，配合土豆“4+1”内容战略，在年轻人喜爱的音乐、动漫、韩娱、时尚等领域开展与电商平台的深度合作，不仅将视频内容和网站运营有机打通，更通过平台的推荐，提供“青春、个性、自主、有趣”的购物选择。“玩货”最后希望能实现买家看的满意，卖家销量提升，自频道主利益创收的“三赢”模式。

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边看边玩 」

F2O模式(FocustoOnline)，视频电商模式；一边看综艺秀，一边上天猫同步买到明星的服装饰品。

购买场景：“边看边买”的视频资源，融入了商品信息的视频内容，将商品信息有效地传递给了观看者，观看者也可以直接进行商品购买，或者将商品放入购物车，观看完视频之后再购买。

营销手段：热点事件借助电视等媒体形成扩散效应，电商平台迅速推出相应产品(如美食、服饰等)，满足瞬间激增的新需求，从而进一步推动热点事件的升温

天猫在与央视《舌尖上的中国》合作中，首次推出了该模式，一边节目播出各地美食，一边电视机前的吃货在天猫上同步下单购买，许多此前默默无名的土特产品，迅速建立起自己的品牌影响力。

“边看边买”的模式设计，使参与的品牌需要达到一个硬性条件：快反供应链。《女神的新衣》是季播节目，一共10期，每周四录制一个月后播出的内容。每一期商家有1个月的时间完成成衣的制作，“这对目前服装行业的供应链挑战非常大。”据正我了解，快时尚代表品牌ZARA优化多年的全球一流供应链，平均响应速度是20几天。正我透露，前期沟通的许多品牌，都卡在了供应链要求上。天猫小二筛选过后发现，品牌意愿、类型和供应链能和节目匹配的品牌，也恰好留下了伊芙丽、ASOBIO、茵曼、朗姿这四家。

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想要 」

定位于短pgc穿衣搭配视频＋社区导购社区，达人通过展示他们的穿衣搭配来向消费者传达一种时尚理念，而动态表演、场景切换和细节展示的效果，使得所有短视频都给人一种看橱窗展览或者时尚秀的感觉。

商业模式以B2C2C 的模式为主， “想要” 作为平台，主要负责签约达人来生产 PGC 视频内容，而两端对接的则是用户和合作商家，包括设计师品牌、买手店、潮牌和 Vintage 复古等等。达人在 “想要” 上出镜展示的衣服也都来源于合作商家，用户购买的商品其实是由 B 端进行生产发货，“想要” 自己并不触碰供应链。 “想要” 未来也会像小红书那样，时常举办 “爆款” 类的活动来促进变现和增加用户粘性。

最大的特点还在于其 “竖屏视频”，可以更好地展示上身效果，也贴合实际生活中用户看事物的视角，能给人沉浸式的感官体验。用户看中达人身上的衣服后，直接点击就能了解商品详情并进行购买。同时，“想要” 还上线了标签功能，就像nice和in，用户也能通过标签来产生互动，而且标签会对内容进行聚合，未来会形成品牌的集中推荐。

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