我看过几百家淘宝女装店铺的衣服后...

今日电商淘宝经验 2023-12-25 4 0

前阵子双11，一件衣服没买，这几天上海降温了，想着该挑几件过冬了。

女人的衣橱里永远都少一件衣服，这话一点不假。买了件外套，发现没有相称的内搭，买了内搭发现没有合适的裤子，买了裤子发现有家刚上架的裙子和外套更配，于是乎，越买越多，有些没穿几回就不想穿了，有些买回来包裹都没拆，继续买新的，说到这，我想起来，我去年双11买的几件衣服只是拆了包装，还没穿过，哎，女人啊！

我大部分衣服都是网购，因为选择更多。关于网购，我觉得很有必要跟大家唠一唠。

我之前做过1年多的女装运营，接触的店铺也有好几百家，从淘宝四金冠店到几蓝钻店，每天都有好多衣服寄到公司来，那段时间看衣服看到人格分裂，以至于瞅见 “Studio” “独家定制”“原创设计”这些字眼，都打哆嗦。那些红人店，不想多说，质量好的很少，性比价低，主要靠款式和图片，以及红人自身的影响力。不少金冠红人店铺，真的是去国外买大牌成衣，回来让设计师稍微改改然后打版，照片也基本上都在国外拍，所以成本自然不低。之前有合作过一家专门做红人店铺运营的 TP 公司，基本上都是大家能在红人店铺榜单上看到的。不过淘外的平台很难争取到红人资源，想要店主在微博上发一条视频都得磨破嘴皮子（因为会有平台信息露出），说到底红人的主战场永远是淘宝和微博，通过微博互动增加粉丝粘性，给淘宝店铺导流。因此，淘外平台的红人店，价格都不大会比淘宝店便宜，当然，如果是平台自己发券就另一说了。

再来说说那些市场上拿货回来贴牌的店铺。做的早，很多也是金冠，还有不少是3蓝冠以上，单价较低，质量中下，要说性比价嘛，其实还过得去，毕竟价格摆在那边，穿一季就够了。这些店铺，淘内淘外都做，铺货能力惊人，而且相当配合，各种平台活动都积极参与，特别省心。走访过几个Top商家，都在广州，依托于当地优厚的服装资源，几大服装批发商圈：沙河、十三行、白马等，一个个做的风生水起。对于市场拿货的店铺来说，选款特别重要，需要判断流行趋势，挑选与店铺风格相符的款式，价格也要适合店铺消费人群，不是一件简单的事情，有时候撅着屁股挑半天可能也挑不出几件满意的。选完款之后就是拍照了，每家都有固定合作的模特，当然有些模特被捧红了就会出来单干，这对于店铺来说往往是最苦恼的事情。拍完照修好图就开始上架测款，销量好的会直接找工厂加工，通过直通车、钻展等营销工具冲爆款（当然也会有刷单），一个爆款的诞生，就意味着月销量要破万了，所以，爆款对于这些店铺来说，是永恒的目标。爆款一般比较便宜，薄利多销，买买基本款还是可以的，避免撞衫，撞衫这件事，真是谁丑谁尴尬。

也许你会说，有些衣服明明不好看，怎么就莫名其妙成爆款了。我想你可能跟我一样，不属于这类消费人群，那么就来看看下一part吧。

关于设计师店铺。在我没有做女装运营前，经常掉进淘宝设计师店铺的陷阱，说是“原创设计”，我就信以为真，毕竟那些文字、那些图片看上去是如此真诚。后来才知道，很多打着原创设计旗号的店铺，80%以上的衣服是拿货的，用情怀满满的文案包装一下，售价就能翻倍。我看过一些设计师店铺的衣服，简直让我怀疑人生！说好的纯棉呢？拿在手上都觉着硌，当抹布都嫌它不吸水。还有那些把“坯布”写成“胚布”，把“铆钉”写成“柳钉”的，厉害死你，分分钟拉黑。冬天的衣服就更不得了，光是夸面料有多好和找面料有多辛苦，都能写一篇500字的小作文。不得不说，不懂点面料知识，根本看不懂，恩，要的就是让你看不懂又觉得它很牛逼。当然，也不是说所有的设计师店铺都不行，经过这几年的摸爬滚打，屡买屡退，屡退屡买，有几家还是深得我意的。

1. Babyghost

设计师：黄悄然 & Joshua Hupper

风格：街头休闲

价位：冬季外套1000左右，其它500左右

不少明星和超模穿过，衣服的描述往往就几行字，有底气，不吹嘘。

大表姐也爱

2. SYU SYU HAN

设计师：韩绣绣

风格：大气简约中带着强势性感

价位：冬季外套1200左右，夏季200-500

我刚知道这家店的时候，它的名字叫“阐述”，后来突然改了，看了店铺的品牌故事我才知道，原来“阐述”商标被“有心”之人抢先注册，不得不更换品牌，这中间有多少心酸和无助恐怕只有店主自己知道。店铺最新的几款格纹连衣裙和西装，好看到爆炸。

16年 SYU SYU HAN首次亮相纽约周，发布第一个系列“who am i”