拼多多定价策略|商品如何定价才能既保证利润又能有很高的点击和转化？

e.让顾客看到实在的价格

f.可适当的按照营销方案结合优惠券

4、定价方法

①市场定价法

迎合市场人群需求、喜好的价格段进行定价，可通过多多大师工具箱的多多宝贝采集，查看此产品市场各个价格段的销售情况。

可以通过关键词/类目搜索，采集店铺或全店宝贝采集宝贝的商品id、标题、划线价、单独购买价、拼单价、券后价以及销量、坑产等数据。

支持筛选过滤后一键排序，导出宝贝链接或者生成表格导出数据。

也可以直接通过网页版数据分析工具-定价分析，通过商品定价分析制定符合市场需求的价格。

一般取市场均价，如果产品有独特优势的话，可略高于市场均价。

②竞品定价法

通过多多宝贝采集搜索核心关键词，采集同款或者类似款式，列出其中近一周销量最为好的5个作为参考，最后选其最能凸显自己优势的定价。

③成本定价法

先把我们所有的成本列出来：

产品进货价+快递费用+包装物料+人工成本+平台技术服务费+预计推广费用+其他未列入的费用····

最后的定价参考值为：价格 = 所有成本价格*（1+你所期望的利润率）

④店铺布局定价法

按照721法则，店铺的商品布局可划分为三类：引流款、利润款、爆款等。

a.引流款

这个款受众广，可接受度高，浏览量大，主要目的是给店铺引流。

那这个款的定价，就要比其他款要低。但我们可以利用好拼多多关联推荐位，提高整个店铺的客单价。

b.利润款

利润款是我们店铺利润的主要来源，不同于引流款，可以不用有较大的受众群。

这类商品的定价，可以适当地高一些，可配合我们的引流款及爆款做关联销售。

c.爆款

爆款与引流款的不同，在于生命周期较为明显。所以爆款的定价，很多时候会分时期：

发展期的爆款，要持续保持较高的性价比，冲高销量，因此定价会稍低；成熟期的爆款，可以将价格上涨一些，以便在生命周期到来之前收割更多的利润。

下面这些定价表格和定价策略，希望能够对大家有帮助。

此外，想要做好拼多多店铺，新手卖家还要懂得运营推广，会数据分析，做好店铺产品布局。

下面是我整理的拼多多运营必备策略，希望可以帮到大家~

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