一篇讲透抖音小店起店方法：抖音小店5天起店纯干货玩法！

哈喽，一日不见，如隔三秋~

我是小林

3年电商连续创业者

下面我会用比较通俗的语言

讲解 卡和抖音的背景、理论、操作的流程

以及具体的运营技巧，请耐心看完！

初衷是不断输出干货给需要的朋友，帮助大家避坑，希望大家能少走弯路。

由于我们自己的 越来越多，我经常需要对新入职的小伙伴进行培训

为了让新人快速上手，我专门整理了抖音 运营资料

其中包括抖音小店实操经验、各种资源及保姆级运营电子书、工具电子书等

这些资料今天无偿送给大家

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一、我为什么选择抖音小店？

顾名思义就是在抖音开的店铺，和淘宝店铺相似，是抖音里面最重要的变现工具

中国14亿人，每天一半人在刷抖音，18岁到50岁的人口内，10个人里面至少7.5个人当天刷过抖音，抖音已经成为老百姓生活的必需品。

未来十年，兴趣电商的全球霸主就是字节跳动旗下的抖音。这个时候，让其他人低在抖音发现抖音还有电商平台，那么推广抖音去购物就是理所应当了。

重要的是，现在抖音小店正处在野蛮生长期，有很多抖音默许的特殊红利

越早进场越能实现某种层面上的原始积累

第一，平台规则10月9号开始，抖音直播间只能添加来自抖音小店的商品

也就是说，如果你还想在日活6亿的抖音里面玩直播带货，那么开通抖音是你的唯一必经之路

第二，获客成本低，竞争力小。日活6亿的抖音再加上不断刷新记录的直播带货数据，而平台对抖音小店以及直播带货的政策扶持和流量倾斜，很难不让人心动

同虽然同样是开店，但是抖音小店和淘宝店铺相比，获客成本显然比较低，竞争力更小

做起来的机会更大。政策的扶持和流量倾斜线现在也正是抖音小店爆发的红利期

第三，没有二次跳转转，转化率更高

此前的抖音购买商品途径是点击商品后跳转到详细页面

然后再跳转到第三方APP才能完成交易，导致跳出率过高，转化率过低的局面

而抖音小店作为APP内置模块，商品可在抖音内完成交易，无需跳转

同时也避免了第三方平台商品推荐分走了流量的尴尬，可以大大的提升内容变现的转换率

另外还有个原因就是直播带货本就属于冲动型消费，尤其当主播使用限时限量等营销套路

跳转到第三方链接，就会影响到用户下单的操作

而通过抖音小店，用户无需跳转到外部链接即可完成交易闭环，因此更容易获得成交

第四，多渠道同步展示，曝光率更高。开通抖音小店后，不仅可以在商家抖音APP中推广

还可以在商家的头条号、西瓜 、火山视频等渠道同步展示

同时小店商品可以通过微头条、视频等方式进行曝光，有利于挖掘潜在用户

从而促进成交新的渠道意味着新的机会，抖音小店的流量潜力不可估量

4月份店铺销售额40多万（仅代表个人收益）

5月份的时候店铺销售额翻倍到了90多万（仅代表个人收益）

6月份的时候店铺销售额突破了110万（仅代表个人收益）

现在抖音小店还可以做无 模式，不需要囤货，这样投入成本较低。货源渠道有很多，比如拼多多、淘特、阿里巴巴、抖音精选联盟，这些都可以是货源渠道。

对于电商小白来说，抖音小店门槛低操作简单，测试成本也几乎为零。

接下来我会讲清楚我是如何【0粉丝启动+不拍视频+不用直播】把店铺做起来的，同时我还给大家准备了《《快速起店的核心步骤》资料包

看完能搞懂抖音小店到底怎么玩，需要的同学可以自行领取

不少人开通抖音小店，上架完产品后，接下来不知道该怎么做，以致于抖音小店的流量迟迟没有动静。

既没有流量，也没有销量，更不谈收益。

再者就是，有零散的一些小单，但没有爆发，时不时店铺流量又没了，好多天不出单。

究其根本，还是没有具体的掌握抖音小店起店玩法。

我最近把实操中总结的抖音小店7天起店玩法整理了一下，出了一份思维导图

如下图所示，包括抖音小店起店核心因素；第1、2、3……天的具体操作。

一、抖音小店基础设置

抖音小店起店第一天：设置抖音小店基础功能。

我之前也提过，开通抖音小店后，要熟悉抖店后台的各项功能指标，该设置的地方都优化完。

比如：设置支付方式；添加行业资质；设置默认发货地址和退货地址；设置运费模板；飞鸽工作台设置；上货软件；拍单软件；优化软件；选品工具等

不管是开通店铺还是采集货源商品，又或者是飞鸽工作台功能的设置，都是为了更好的迎接接下来抖音小店的流量和出单。

二、抖音小店开始铺货

抖音小店起店第二天，要上货。

在添加商品之前要先选品，不要什么破烂商品都上架。

目前在抖音，服饰鞋包(非女装)、日用品、美食、美妆等类目，是热门类目，竞争很大。

其中，美食、美妆类目产品，要求有相关资质才好做。服饰类商品，售后问题比较多。

因此，如果你是新手，可以优先考虑做日用百货。

当然，如果你有供应链，找得到货源，你想做什么就做什么。

只要你在选品时，商品标签和店铺标签保持一致，尽量从多个选品渠道，包括电商罗盘的行业榜单，同行TOP店铺、商品卡竞品市场等，去选择有爆发潜力的商品。

选好品之后，就要添加商品，商品上架可借助软件提高效率，抖店服务市场有，自己选适合自己的就行(团队自用是智能店长，批量上架和批量修改链接。。)

添加商品前，熟悉商品发布规则，对标题、主图、详情页等都进行优化，保证上传商品信息的质量分。

三、冷启动

抖音小店起店第三天：冷启动。

这个很关键，抖店冷启动做的好不好，决定了你后面是否能够获取流量出单。

第一种方法：先把商品加到自己的橱窗（第一天如果你绑定了抖音号，就可以直接同步到抖音小店），然后用自己的抖音号开播或者拍短视频带货挂商品链接，冷启动s单。

找到与商品匹配的用户在你的橱窗，获取去你的直播间下单，至少S 30单，交易完成后，让人给你发好评，尽量图文都有（30单以上新店铺才会有体验分显示）。

如果你有电商经验，也可以直接挂直播间或是拍带货短视频，用抖店随心推去做投放，流量更精准，更容易打标签。

第二种方法：直接找渠道或s手做体验分提升，先把店铺权重拉升起来，一般是80分以上，这样你的店铺权重上来之后，3-5天可以稳定出单

第三种方法：直接采集同行优秀的爆品或整店采集货源，并且是商品卡自然流量出单的链接，使用软件一键采集500个链接或者在电商罗盘后台手动采集200个链接，这样不用做体验分，也不用s单，店铺也是可以当天出单拉升销量的（我们自营团队按照这种方式，很稳定）

如果冷启动做的好，会给店铺带来一些流量，陆陆续续开始出单。

四、精细化选品

抖音小店起店第四天：精细化选品。

抖音小店起店期间，根据店铺的流量曝光和转化率，以及点击率等指标，综合判断，一般每个店铺每天至少添加15款左右的商品。

注意，要精细化选品并添加。从标题、主图、商品在全网的好评、销量、热度等综合考虑并上架，不要大批量粗暴上品，很容易违规被封。

另外，引流款和利润款各一半，不要全部上引流款，也不要全部是利润款。

引流款的价格可以控制在9.9元-19.9元；利润款控制在19.9元-150元之间。

商品可以全部添加到精选联盟，能起到推广作用。当然，根据自己情况而定，可以入住精选，也可以不入住精选，达人佣金设置在10%-40%之前都可以，参考一下优质同行佣金，可以稍微比他们高一点，但不要高太多。

五、优化商品分层

在抖店后台的商品—商品分层板块，可以查看你的抖店商品处于哪个层级。

可以直接删掉G0产品，优化G1层级的商品，尽量把所有商品优化到G2层级以上。

主要从四个方面去优化：品质力、销售力、履约力、信息质量力。

（1）商品价格

保证你的店铺商品价格稳定，且具有一定的竞争力，不要频繁改价，设置商品小规格，降低购买门槛提升转化率，多规格、组合不同的sku可拉升客单价。

（2）商品质量及服务达标

你店铺的商品不存在严重投诉、差评、品退等问题。

（3）商品信息要求

▌高曝光商品重点优化

在商城推荐分析里可以查看商品有没有曝光，以及曝光后的点击转化情况。

如果没有曝光，优化一下商品，有没有敏感词、评价如何、主图有没有吸引力等等。

如果商品曝光率高，可以从以下几个方面去优化：

▌合理运用营销工具转化

抖店后台有很多营销工具，可给商品合理设置促销工具，比如满减券、优惠券、新人券等，来提升商品转化效率。

五、订单、发货、售后

抖音小店起店第5天：有订单后的全方位管理。

包括下单、发货、飞鸽消息的回复等。

前面说了，第一天要设置飞鸽消息台的功能，例如快捷回复，就能帮你简单的回复一些关于发货时间，快递等问题。

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