罗永浩，「老四」不稳

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钛媒体注：本文来源于微信公众号壹娱观察（ID：yiyuguancha），作者 | 太史詹姆斯，钛媒体经授权发布。

在双十一的预热视频之中，罗永浩依然自称“直播四大天王里的老四”，但在 了两场以后，他在淘宝的老四位置却谈不上“稳”。

不要说开战前，各路媒体把罗永浩与李佳琦挂在一起，连薇娅和雪梨的“替身助播团”——蜜蜂惊喜社和香菇来了，都不是 可以轻视的对手。

另外，连“直播四大天王”该有的专业度，却在淘宝直播上不断“爆雷”。同两年前的直播带货首秀一样，罗永浩直播间仍然失误连连：有商品价格错误、PPT卡死、抽奖程序错误等等。10月25日的第二场直播被硬生生分成了两段，得亏老罗上半场不在，避免了认错丢人带来的尴尬。

不同点在于，两年前的罗永浩需要突破的是自己的心理障碍，而今天需要提升的则是交个朋友的在淘宝直播上的运营专业度。

根据其它媒体的报道，还在休假的“交个朋友”团队只提前双十一预售前两周才收到淘宝的邀请。他们匆忙从外部招募了淘宝运营团队，直到首播前一天的10月23日，罗永浩才最终确定选品。

但是，这个机会对于交个朋友来说，必须把握，交个朋友不得不入淘，现在已经不是两年前罗永浩拿6000万还被抖音宠成“一哥”，无论是平台、品牌方，还是交个朋友，都在细细算着ROI。

还是老四？

在10月24日的淘宝直播首秀中，罗永浩是等到6点才上线的；次日的第二场是在晚上6点半。

罗永浩在直播时好像不经意地透露，人气有时候能达到第二位，但不是那么稳定，时不时会掉到第四。

但这可能是老罗鸡贼的选择性真相。

不要说和李佳琦比，和其他几个场观过1000万的头部主播来比，罗永浩也没有什么优势。

10月24日7点半，离8点预售开启还有半个小时，李佳琦、蜜蜂惊喜社等主播的页面直播数据早已变成1000万+，罗永浩还只有500万上下，直到8点之后，罗永浩才迈入“1000万+”。

另外，首场直播，他的点赞数只有375万，而蜜蜂惊喜社是1291万，香菇来了也有670.5万。

淘宝直播截图

在点淘2.3.22的旧版本中，翻看淘宝直播10月24日开始的各个头部主播场观数，其中罗永浩、蜜蜂惊喜社和香菇来了的场观数分别是2666.6万、4811.5万和3545万，而李佳琦的第一场预售场的直播观看数达到近4.6亿。

罗永浩第二场直播的观看人数大幅下降，只有1458.1万，是上一场的54.68%，不过，首场效应是全行业普遍存在的，蜜蜂惊喜社和香菇来了分别下降到了1916.1万和1907.6万，却还是要比老罗高。

初来乍到淘宝，罗永浩这样的数据成绩不可谓不惊人，但是，罗永浩的名气并没有一下子能让其如首登抖音一样众星捧月，瞬间成为“抖音一哥”，在淘宝直播上，他或许“老四”都难保，毕竟除了蜜蜂惊喜社、香菇来了之后，奋战在淘宝直播已久的烈儿宝贝、陈洁kiki等人也毫不示弱。

另一方面，罗永浩的淘宝首秀的延续性看起来要好于他的抖音首秀。

2020年4月1日，罗永浩抖音首秀场观4800万，GMV1.1亿元，创下了当年的抖音纪录，但抖音第二场的数据就遭遇了断崖式下滑：累计观看人数只有1142.7万，下滑了76.2%，直到当年的8月7日，罗永浩才超过了自己的首场成绩。

罗永浩抖音直播首秀数据 图源：抖抖侠

根据新腕儿用直播间到手价乘以商品实时显示售出件数的计算方法，罗永浩淘宝直播首秀的GMV至少有2.1亿元，因为这种方法对于显示出售10万件的商品，只按照10万件计算，所以，实际带货金额只多不少。

罗永浩这次淘宝首秀还是很有机会打破自己在今年抖音年货节创造的2.28亿元的纪录。

罗永浩突破了自己，却以“全网第四”的姿态在搏杀“淘宝第四”。

跟不上淘宝的节奏

在淘宝，罗永浩不再需要迎合让他“来一段”的相声观众们。从这个角度看，罗老师应该很满意。不同于其他直播平台，淘宝的朋友们基本都是来了就买，买完就走。

在“交个朋友”抖音直播间，罗永浩说大概有40%的人进来是啥也不听，直接下单。他认为只有做到这个程度是一个非常健康的渠道品牌。

在淘宝的两场直播下来，明显能感觉到，罗永浩和在抖音相比节奏明显偏快，每款产品1-2分钟只能做简单提示，没办法细致讲解。两年前抖音首秀时只上线了22个SKU，而在淘宝首秀则上了将近160个。

可能是“淘宝直播，唯快不破”，但相比同行，老罗还是不够快。

李佳琦首场上了292个品，蜜蜂惊喜社是326个品，香菇来了是298个，几乎都是罗永浩的2倍。反而是第二场，应该是更熟练了，罗永浩直播间的选品达到了213个，接近了“香菇来了”的221个，而蜜蜂惊喜社可能因为是服饰专场，选品数大幅下降到了79个，李佳琦则依然上了268个品。

可能是因为年龄大了，罗永浩有时候会反应不过来：“我的那个优惠券就像袁世凯的那个，哦，袁大头。”“我们在那个，那个，对了，凡尔赛呢。”

老罗把“讲内容”看成是直播带货界的一股歪风，他觉得扯淡15分钟，即使有高场观，也不如用3分钟专心讲产品的GMV高。

但他在抖音的“一哥”位置就是逐渐被讲内容的东方甄选抢走的。

虽然他可以自我安慰地认为自己并没有尽全力，但在抖音上做好“售货员”的老罗未必就能适应更加商品驱动的淘宝直播。

长期关注李佳琦直播间的一位用户向壹娱观察表示，这次来看罗永浩就是冲着脱口秀来的，但是全程只看到了不停地讲产品，价格又不是很有吸引力，直播间里比如Apple Watch这样的商品并没有比京东优惠的时候便宜。

虽然在预告中，交个朋友透露会陆续邀请多位脱口秀演员做客。但头两天的直播中，罗永浩在场的时候一直都是在和朱萧木不停地快速讲产品，几乎没有什么内容输出。

罗永浩的带货风格是平静、理性的，和隔壁的“买它！买它！”相比显得热情不足。李佳琦在场的时候，会主导整个介绍的过程，助播旺旺仅仅起到补充的作用；而罗永浩这边则延续了他在抖音直播间的风格，助播老朋友朱萧木负责详细的介绍，他自己则尽情点评和吐槽。

罗永浩直播截图

淘宝的优惠规则要远比老罗习惯带货的抖音要复杂，有跨店满减、付定金、立减等等。对于看惯李佳琦的消费者来说，老罗对于产品信息和价格折扣的了解都不是很详细。

不能怪罗永浩高傲，对于老罗的拥趸者来说，还清了债的他对于直播热情不足是很好理解的，只是这样做，很可能影响到淘宝路人粉。

蝉妈妈数据显示，交个朋友抖音直播间的粉丝有73%是男性，品类以3C数码和食品饮料为主；而李佳琦在淘宝直播的粉丝有90.5%是女性，主打美妆。

李佳琦能激发冲动消费的方式或许才是直播的尽头，而罗永浩如果舍弃了内容加成，则他的用户很可能未来会流向京东。

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