烟台亚马逊跨境电商跨境,电子商务

烟台 电商跨境,电子商务

因为无货源被一些心术不正的人过度的吹捧了，也就是所谓的无货源+ERP一键铺货。

通过ERP一键采集产品上传到亚马逊店铺卖出赚差价汇率，出单了国内采购产品通过国际物流发货即可。

这些人把亚马逊打造成了一个赚钱天堂，似乎是一个傻子做亚马逊都可以赚到钱。

有些人没有经受住诱惑，后花了几万块钱买了ERP软件，然后到后面就会发现，上传了那么多的产品，一单就都没出，可能运气好偶尔还能出个几单，完全没有他们吹嘘的那么厉害。

现实中的亚马逊其实是 越来越多，竞争越来越激烈，蓝海的产品越来越少。

铺货模式因为比较简单，对于新手来说可以短期内上手，不用囤货对资金要求比较低，其实铺货是开始做跨境的人流传下来的，相当于是广撒渔网，并且铺货不存在选品失败，一旦选品错误可随时下架。

就和铺货的利润空间比较，当然还是模式的利润相对高一些，因为你做模式所选择的产品都是产品，而铺货模式的产品选择就没有的那么精细。另外亚马逊平台管控是十份严格的，侵权、绩效等等都有可能成为你死店的原因，所以在选择产品时更加注意不要有违规。

好啦，以上就是坑姐对无货源模式的一些见解，如果你也有做无货源模式，欢迎跟国通跨境电商一起探讨。

亚马逊打造之“快”

创业中宝贵的是什么？我认为有两点：点是时间、第二点是经验！而一条listing真正上架之后，每一分每一秒都非常的关键。打造一定要“快”，对于亚马逊平台来说，当一条listing上架之后，相当于平台会给你30天的观测期限，就好比我们找工作的时候一个月的试用期，用一个月的时间对你的产品进行测试和评级。

因此如果30天的 考核期过后，你的链接还没能推起来，或者你的链接review评分很低，负面反馈很多，这个时候平台会给你限流和降权，后续你再想通过高CPC预算和点击的玩儿法把listing推起来，难度要比之前大得多得多。甚至付出很多倍的努力也未必可以达到自己想要的效果。

很多的卖家会不理解，为什么平台对于新上架的listing会给予流量倾斜和扶持。因为平台需要多样化的产品来满足客户多样化的需求，越丰富越的产品 自然会吸引越来越多的用户，平台的GMV才能够保持持续的增长。

从另一个角度来说，新品上架因为没有任何的review评分，初期如果没有流量的扶持，新品跟老品相比没有任何的优势可言，推广的难度会增加数倍。如此一来，卖家很难愿意持续的去推新品，平台自然也就失去了多样化的产品品类，进而影响到全局。

了解了本质之后，回到运营端上，我们需要做的就是在短时间内充分利用好平台的流量倾斜和流量扶持，快速的把链接的排名推起来。这个时候你所做的每一步的运营策略都会有流量的加持。无论是我们通过或者是短期折扣的切入，抑或是通过cpc前期的高预算、高竞价玩儿法，都能够快速的推动链接的排名。

一些新手卖家做事情的时候会很拖拉，在链接上架之后甚至图片没完全准备好，A+页面的设计也没有做好，甚至连listing都没有写好。等到发现FBA到货之后再匆匆忙忙的去做，要知道这个时候浪费掉的时间可是成百上千件的销量损失啊。一定要记好在链接开始推广之前，listing的所有的准备工作全部都要做完，切记，切记。

亚马逊打造之“准”

说完了“快”，我们来说一说亚马逊打造之“准”，这个“准”字一部分体现在关键词的调研、listing的布局上，做好一条的listing是做其他任何运营手段的基础。listing当中不要涉及与本产品无关的其他产品的keyword，因为这会直接涉及到后续的广告的数据以及表现，运营的所有环节都是环环相扣的。

有关listing的应该如何去打造，大家可以看下之前写的文章：敏哥：六大核心要点让亚马逊A9算法爱上我们的listing

“准”的另一部分体现在亚马逊广告关键词筛选的度，大词和长尾词的抓取打造一定要准。这个当然跟品类是有一定的关系的，有些品类的出单词基本都是集中在大词上，而有一些品类出单词很分散。对于那些出单词很分散的品类，一定要去深挖长尾关键词，去深挖的长尾关键词。

亚马逊打造之“狠”

有关亚马逊打造的“狠”，“狠”其实就狠在两个方面：个方面就是在测评上，第二个方面就是在广告的竞价上。在新品推广的初期一定要“狠”，过了新品期再“狠”那个时候对于listing的权重和排名影响是非常小的。

而对于新品的listing打造上，关联流量是非常关键的，自动广告的竞价可以适当的提高，尽量在前期打开关联的流量入口。只要关联的流量入口在推广的初期能够打开，后续的listing权重将会变得非常的稳定。在广告的初期不要过多的在意ACOS，在新品推广的前30天广告能够做到收支平衡就已经非常的不错了。（但也不能过于的夸张，那些动不动acos 以上的要好好深思了）

对于测评上一定要记住一点：销量越好的时候，测评一定要猛。有关测评的资源和渠道自己要有意识地去积累，新品期亚马逊对于测评的把控是很宽松的。可能有很多的亚马逊卖家会觉得测评的风险比较大，其实风险的大小取决于你是如何来把控这个风险，如何来把控这个度。一般对于大卖来说都有自己固定的测评渠道和测评资源，因此他们的风险控制是非常OK的。

因此对于中小卖家来说要有意识的去积累自己的测评资源，鸡蛋不要放在一个篮子里，把风险控制到低。

此外一切能够刺激销量的站内站外渠道都要去做，比如说站内的，花小钱去做放量。大家记住新品期一个重要的准则：出单为王，无论任何渠道的出单。即使站内站外的出单都是亏损的也是值得的，说到底这就是“低成本，低风险”的刷单。

亚马逊英国站2021年Prime Day的和优惠券活动提报入口现已开启。Prime Day(PD)是亚马逊专为Prime会员举办的大的购物活动，为会员提供超值优惠和内容。

提报时间：

· 亚马逊Prime Day活动（LD）的提报截止日期为2021年4月23日星期五。

· 优惠券（Coupon）活动的提报截止日期为2021年5月28日星期五。

注意：卖家可以每周进行一次活动。

活动提报方式：

· 卖家中心 > 广告 >

· 点击创建一个新

· 点击显示符合条件的产品，选择显示“Prime Day Week”的ASIN

商品提报要求：

· 商品价格至少比当前售价低20%或50英镑/50欧元

· Prime Day期间售价为2021年的格

· 商品评级应在3.5星及以上

· 商品历史销售表现

· 商品图片符合亚马逊要求

购买配送适配卖家

“购买配送”首批开放给发货地在深圳、广州、东莞、杭州和上海的卖家。

“购买配送”暂不支持商品价值超过目的国家/地区的关税阈值的订单（欧洲22欧元或15英镑）。

购买配送相关费用

1.使用“购买配送”时，卖家平台中会呈现出根据你填写的包裹重量信息和承运人提供参考报价计算出的预估费用，而不会直接向你的亚马逊账户收取该预估费。

2.物流运费由你直接同中国邮政进行结算，具体费用以当地邮政机构实际称重和计费结果为准。

卖家们要根据自身情况决定是否要选择buy shipping这一模式发货，虽然优势比较明显，但并不适合所有卖家。只有选择适合的发货方式，才能带来更多的优势，提升竞争力。

平台平均利润率高：基于亚马逊特的平台属性和消费群体较高的消费能力，客户对价格不太敏感，通常保持在30%以上；如产品特，可高达以上。

目前亚马逊还是流量红利期，而且平台在大力扩张。只要跟上亚马逊的步伐，我们的产品也会海外，成为品牌。

大家都说做跨境生意“选择大于努力”，在对电商平台的选择上，无论从市场规模、平台规范、发展空间，还是从卖家所追求的利润率和利润空间来看，亚马逊都是值得跨境电商卖家关注的平台。

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