跨境电商平台大汇总—30大值得关注的平台（三）

大家好，我是Jam，接触跨境电商这个行业不多不少正好5年，不敢说对跨境电商了解的事无巨细，但总归是有一点自己的经验。

在前面几期文章中，我们分别了解了一下北美地区的亚马逊、eBay、Walmart和Wish这四大电商平台，它们4个都是比较典型的综合类电商平台，类目全， 多，流量大，竞争也激烈，是典型的“大卖场”，与大卖场对应的则是“小而美”的精品店，接下来我们来聊聊两个比较特殊的电商平台——Newegg和Opensky。

Newegg——新蛋：

很多人喜欢称“新蛋”为电商新贵，我个人其实并不这么认为，要知道新蛋自创立至今已经21年了，甚至比我们熟知的某宝、某东都要早，而且这21年几乎是只专注于一个品类——电子 产品，近几年随着业务拓展，Newegg的细分品类也突破了5万余种，几乎囊括了所有跟“科技”沾边的产品，可以说是“人类高质量男性”购物的天堂。

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之前的新蛋是邀请制的，还需要 提供eBay或亚马逊特定品类店铺的相关信息，门槛相对较高，近几年也渐渐放宽了，毕竟随着国内科技发展，曾经连“平替”都算不上的电子产品现在也能放在台面上过两招了。

主要也是三类商家可以入驻，第一类就是代理商、经销商，比如华强北地区很多行业大佬们早早就开始布局了；第二类是制造商也就是厂商，只要你有自己的生产线能够制造跟“科技”相关的产品，也可以申请入驻；第三类就是品牌商，比如小米，美的这类大家熟知的品牌都在新蛋上有自己的官方商城。

l 主要客群：

新蛋的客群相当垂直，18-35岁具备一定消费水平的男性很难摆脱科技产品对他的诱惑，尤其是那些能让生活变得更有趣的各类科技衍生品。值得注意的是，近两年随着品类的拓宽，新蛋上女性消费者的占比也在以很快的速度增长。

l 流量：

目前新蛋的年销售额应该是20亿美元左右，尤其是在2021年上半年，品类拓宽的确给这家老牌电商平台带来了不少活力。

l 仓储/ 形式：

新蛋有着非常完善的仓储/发货流程，官方仓库就如同亚马逊一样专业，新卖家前6个月免费仓储的优惠活动现在应该还有，当然了电子类产品很多商家还是喜欢自己发货，如果是这样的话需要注意，在订单生成后48小时内一定要发货，不然的话会有惩罚的。

l 佣金：

佣金方面之前被邀请商家是12%，自主入驻是15%，现在因为品类多了，也是按品类正常征收佣金，除此以外新蛋不会额外收取额外的店铺开设费用。

l 卖家保障：

整体来看新蛋提供的卖家保障也比较全面，比如买家信用卡征信调查等，基本上能够满足卖家的安全保障需求，不过这里值得一提的是，新蛋为买家设有“礼节性退款”这个功能，熟悉某宝的卖家应该都知道这个功能是做什么的，我就不过多赘述了。

总体来看，如果你的产品跟科技沾边，新蛋会是一个非常值得关注的平台，毕竟智能生活离我们越来越近了。

Opensky：

Opensky相信很多国内小伙伴都不太清楚，因为跟Wish很多层面都很像，所以很多人喜欢称之为高端版的Wish，这家平台应该是最近5年才出现在国人眼中的，起初我对它的了解也是因为阿里巴巴投资后，17年开始对国内招商，一个朋友那里了解到的，发展至今，Opensky在北美职场成熟女性群体中占有不小的比重。

l 门槛：

Opensky面向国内卖家没有强制要求一定是企业，也就是说个人也可以申请，不过需要独立申请美国的EIN税号，这个门槛相对非常友好了。

l 主要客群：

职场独立女性，这个群体的消费能力有多强相信不用我来说。

l 流量：

官方公布的数据每个月有100w左右的浏览量，但是年销售额能达到惊人的50亿美元，上面提到的新蛋被誉为全球第一的单独品类销售平台一年也才20亿美元左右，足以见得女性的消费能力有多强。

l 仓储/发货形式：

Opensky大多是卖家自己发货或者是租用海外第三方仓库，毕竟Opensky允许C2C，没有官方的海外仓库也就可以理解了。

l 佣金：

Opensky的佣金相对来说是比较高的，除了产品售卖本身需要缴纳15%左右的平台佣金之外，所有卖家都要选择包年或者是连续包月两种不同形式的“会员费”，包月的话是40刀左右，包年是400刀左右，如果有推广需求的话还可以选择站内推广的广告。

l 卖家保障：

跟Wish一样值得吐槽的卖家保障，只要涉及到C2C业务，卖家一定都会吐槽平台的，不过这也无可厚非，毕竟消费者才是真爸爸，但也不用太担心，无良买家很少很少。所以关于Opensky的卖家保障我也不过多赘述了，感兴趣的可以去找找相关资料。

针对北美地区的6个平台基本的分析到这就结束了，我们再来简单回顾一下：

电商龙头——亚马逊（高门槛，高流量，全套的仓储/发货服务，完善的卖家保障）

特点鲜明——eBay（低门槛，高流量，创造性很强的售卖模式）

电商贵族——Walmart（超高门槛，高流量，完善的买卖保障，打响品牌的不二之选）

槽点满满——Wish（低门槛，高流量，虽然稳坐平台前列，但真的有诸多不便）

男性天堂——Newegg（中规中矩的门槛和流量，小而美的精品店，真的值得关注）

女性天堂——Opensky（中等流量却缔造了超高的营业额，牢牢把握最大的消费市场）

在你看到这篇文章之前，相信小伙伴一定都有一个疑问，你说了这么多，倒不如直接告诉我们该选哪个平台算了，但如果你坚持看过我之前的文章之后，相信这个问题也得到了解答——不是我不想推荐，而是我对你一点都不了解，根本没法推荐，不如教给你分析的方法，然后让你自己去摸索，你能铺多少货，够不够勤奋，能有多少推广预算，到底是品牌方还是经销商甚至是工厂还是个人，都需要你自己来判断哪个平台会更适合你。

后面的文章也先给大家剧透一下吧，接下来会按照市场发达程度来划分，北美的6家平台已经说完了，接下来是欧洲地区和日韩，然后是新兴市场东南亚、南美，接着是特殊地区中东和俄罗斯，肯定做不到事无巨细，但是希望看过的小伙伴都能有大概的认知。

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