在各大巨头分庭抗礼，又恰逢互联网资本寒冬侵袭之时，拼多多无疑成为主战场之外崛起的新贵。 它专注于C2B拼团的第三方社交电商平台，通过发起和亲朋好友的拼团，以更低的价格购买优质商品。其中，通过分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。
截止目前，拼多多借助“拼团+低价+社交”的组合，已经成为最大的电商平台之一。虽然饱受争议，却始终在“团购”这条路上深耕，扩展出一整个“获客-留存-变现-自传播”的用户自增长模式。
有人说这是一种消费的降级，但到底什么才是升级呢？正如黄峥本人说的那样：
消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用、有好水果吃。
生活在一二线城市、五环以内的精英们向往的品质生活或许是由iPhoneXS、戴森卷发器、澳洲大龙虾、钻石、手表、大别墅组成。但是在收入能力有限的三四线城市，基本还是以传统消费为主，这就很好的印证了拼多多为什么可以成功走出一条“农村包围城市”的消费之路。不要把价格降低简单等同于消费降级，正如消费升级不能与价格上涨划等号，究其根本是其产品形态有没有满足目标用户的本质需求。
或褒或贬，但不可否认拼多多真的成功了，各大电商争相模仿的背后是他对社交流量分发的重新定义。与其说拼多多是一个平台，不如说他是一个电商触达用户的工具。将以往搜索、分类、活动的中心化营销模式变成了一点到面的营销蛛网。节点之间的辐射和影响，使得每个人都成为朋友群的活广告。
奖励是电商类平台常用的营销手段，然而拼多多的自传播效果要比竞品优秀很多，究其缘由可以概括为以下两个方面：
拼团模式下的价格优惠大于拉人成本（实际价格
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