研三学生2年半创业4次，靠卖内衣获得成功.doc

研三学生2年半 4次，靠卖内衣获得成功又是一年开学季，而杭州电子科技大学（招生办）生命信息和仪器工程学院模式识别专业研三学生宁沛然，已经是一家年营业额超20xx万的天猫户外用品店店主了。年半，4次创业，这个25岁的双鱼座大男孩一次又一次创造着让人不可思议的淘宝营销战绩。昨天，记者来到宁沛然位于下沙杭州电子科大附近的公司，试图破解他的成功之路。昨天下午，我见到他时，这个胖乎乎的25岁大男孩讲起两年创业经历，语气里有笃定也充满奇妙感。年游戏，用四个月考上了研究生。回想大学生活，宁沛然用茫然来形容。就连考研，也是因为父亲施加了压力。等待读研的那年暑假，宁沛然的茫然达到了顶点。我身边富二代的朋友，赚钱挺容易，而我辛苦读完，也不过找份月正好家在义乌的高中同学小付家中布行缺人手，宁沛然就过去帮工打杂。这是宁沛然第一次接触各色生意人。原以为做生意挺容易，真正上手了才知其不易。宁沛然说，尽管难度比自己想象得大，但他却明白自己想要什么了.20xx年初，读完研一的第一学期后，宁沛然办了休学，带着向父母借的近20万元，和女友前往义乌创业。在小付的牵线搭桥下，宁沛然找到了内衣的便宜货源，一间10平方米的农民房成了他创业梦开始的地方。

一张床，两台电脑，其余都是货柜。进货、发货、客服、推广都是我。宁沛然说，隔一段时间他会向楼下小卖部的老板借三轮车去义乌国际商贸城进货。头一个月，宁沛然的淘宝店生意可以用惨淡来形容。差不多一周才有一笔生意。后来好一点，但一天也只有两三单。彼时，淘宝首页免费广告位的生杀大权还在淘宝店小二手里，争取到了就意味着既能省下一笔不菲的广告费，又能有大量客流点击店铺。如何吸引到店小二,宁沛然的小店根本不具备竞争力。宁沛然说，头几周他天天来回杭州义乌之间，或者干脆住在学校宿（创业之初生存的六大绝招）舍。我几乎天天守在‘店小二’的办公室外，让他们上班下班都能看见我，不过不能挑战别人忍耐的底线。宁沛然还在家反复演练。我推测他会用什么理由拒绝我，然后想好最佳回复和对策。宁沛然说，终于店小二禁不住宁沛然的软磨硬泡，一周后，他拿到了第一个免费广告位。此后，宁沛然又用相同的办法在淘宝多个部门拿到了免费广告位，而他也从店小二们头疼的客户变成了朋友。月，为了能更好地和淘宝沟通，宁沛然把淘宝店搬到了杭州，免费广告位加各种活动的策略，让他的内衣店逐渐火了起来。但好景不长，当年10月，宁沛然的店因为贩卖三无产品被淘宝查封。

我注册了自己的品牌，可太懒，就从别人那里进货然后贴牌出售。宁沛然用太急功近利总结了自己首次创业失败的原因。我对行业不清楚的情况下，误以为只要有货源就能冲进去。在生意好时，也不知道怎样管理利润，把钱都花在了收藏模型、球鞋，玩越野车等爱好上面。创业失败的代价惨重，宁沛然不仅把父母给的近20万元都亏光了，还背上了10余万的外债。20xx年底到20xx年底，他先帮朋友的羽绒服公司开拓 市场，在神棍节（20xx年11月11日）当天卖出三四百万元的货物，后又在东阳一家卖打底裤的公司里做出过单月上百万的业绩。但因为理念冲突、个人原因等，他的两次合作都不长久，以失败告终。接连三次的不成功创业，让宁沛然除了10余万元堆积货物、近20万元债务和一辆宝马325车外，一无所获。百感交集下，已经在20xx年初回到学校继续读研的宁沛然将自己怎样将打底裤店一个月卖到上百万的经历写成帖子，发在了国内某着名电子商务网上。令他意外的是，正是这个无意写成的帖子为他的淘宝创业带来了柳暗花明的新契机。帖子发出没几天，我就接到了好几个猎头电话，要给我介绍各种需要找人手开拓电子商务市场的公司。宁沛然没告诉猎头的是，此时他的经济状况已经到了非常窘迫的地步。

年半创业4次，靠卖内衣获得成功去年11月，山东一家户外用品公司负责人来杭州找宁沛然谈合作。当时我的几张信用卡余额都是0,透支了最后200给汽车加了点油。在机场接到人后，带他去下沙的饮料店谈事情。宁沛然说，因为自己没有筹码，他唯有用签军令状的方式说服了该负责人。他们原先在杭州就有电子商务店。我跟他签订协议，我第一年销售量肯定超过之前网店的一倍，即40万。否则我分文不取。直到签下协议，因为囊中羞涩，宁沛然都没能去山东实地看货物。宁沛然说，这是一场他自认胜券在握的赌博.虽然这个牌子在户外用品里没啥名气，但属于蓝海行业。而且分析淘宝的市场会发现，淘宝目前不论品牌，只要你有运营推广技巧，就能卖出产品。10个月营业额近20xx万，如何平衡学业和事业是难题迄今，宁沛然的户外用具淘宝店已经运营了10个月，每个月的营销额都能达到200万左右，已经远远超出了当初协议约定的数额。前三次的失败经验起到了重要作用，特别是在东阳的网店工作结束后，我突然觉得自己已经参透了淘宝经营的成功之道，有种打通任督二脉的感觉。宁沛然说，除了积累下的淘宝人脉外，管理、运营管理和推广优化是最主要的成功因素。通过经验反复测试和对图片美感的掌控，我能让1块钱广告产出10块钱营业额。

如今，宁沛然依然忙碌。每天上午9点到晚上12乎都泡在公司里工作。心理压力很大。每天一睁开眼就要面对一万元的员工工资和广告开销，如果营业额没达到5万元，这一天就算白干了。但同时，他还有另一个身份—杭电即将上研三的学生，需要参加课题项目，每周还要开周会。如何平衡如此差异巨大的两件事，也是我好奇的地方。学习确实有些顾不上。宁沛然显得有些不好意思，但他说自己每周还是会去参加周会，毕业应该不成问题。甚至，他还希望试试考博。宁沛然也一直记得研究生导师吴开华的话。有一次我没准备充分就去参加周会，他批评了我，告诉我一个人做事要知道做了什么，为什么要做，这么做能否达到预期效应。宁沛然说，这也成为他面临创业困难时，最先思考的三个问题。我觉得在学校学到的辩证思维和科学分析方法对我的创业产生了巨大作用。这应该就是一个人的底蕴，也是学校学习和工作的一种融合。所以，他想藉此提醒各位同学，不要以为淘宝门槛低，就可以不读大学去创业。其实我们已经给他找好稳定的技术工作了。宁沛然的爸爸宁奇宇说，当儿子提出要创业后，一家人仔细分析了利弊。我尊重他的选择，让他自己把握。宁沛然第一次创业失败后，宁奇宇就开始劝儿子不要再折腾了，安心读书。

我们也是普通工薪阶层，一下亏那么多钱，心惊肉跳啊。宁奇宇在感慨中也忍不住流露出自豪的情绪，我儿子的优点就是意志力强，很有勇气。所以他不怕失败，如今，宁沛然的淘宝店做得风生水起，远远超出了父母的预期。不过，宁奇宇的担心从未消退。我时不时地督促他不要落下学习，毕竟开店风险很大，万一创业失败了，也能有一技傍身。#from研三学生2年半创业4次，靠卖内衣获得成功来自学优网#对于儿子的成功，宁奇宇也显得谨慎。如果这种营业状况能维持3年，那才能说明他真正被市场认可了。在导师吴开华眼里，宁沛然显然是个聪明，有个性，有想法的学生，不过他还是在电话里表示了担忧。他把的精力花在淘宝上，科研任务参与得较少，但学位论文是和科研任务 挂钩的，我担心他毕业有点悬。 创业故事：姚劲波给58同城员工的信 导语：别虚掷你的一寸光阴吧，别去听无聊的话，别试图补救无望的过失，别在愚昧、平庸和猥琐的事上消磨你的生 命，这些东西都是我们这个时代病态的目标和虚假的理想。 各位58的同学： 我们刚刚发布了一季度的财报，大家应该看到我们收入继续保持了3 位数的年对年增长，同时更大的惊喜是我们网站 的月独立用户/MUV 首次突破了2 亿。

但我们管理层的基本 判断是： 58同城还处在一个很长的跑道的非常起步的阶段，基于这 个判断，我们在此次财报和随后的电话会议里面清晰地传递 了公司会加大投入的信号，我们将在市场、产品尤其是无线 产品、服务网络等多个环节进行更激进的投入。从这几天股 价的剧烈波动可以看出，市场已经收到了这个信号，这些都 是我们预期里面会发生的事情。我们做出这个决定得到了所 有董事和长线基金的支持，大家可以看下我们公开市场前十 大持股股东的分析，基本都是长线基金在不断增持，他们支 持我们选择追求公司长期有效增长的这条路，追求在公司安 全和一定利润下的成长最大化。我们做出这个策略的另外一 个考虑是：不给对手任何机会。 最近，我们看到很多新业务的兴起，在部分细分领域，我们在被创新业务冲击，比如代驾、租车、甚至是家政，这股 浪潮会在未来5 年风起云涌的发生，如果不行动，我们会看 到在很多创新公司会用更加移动，更加标准，更加闭环的方 式把我们一个一个原来有优势的类别替代掉。恐惧是变革的 唯一理由，我们这次组织结构调整把陈小华放在了首席策略 官的位置，负责新业务和投资并购。我们目标很简单，如果有什么东西能革命掉我们的老业务，我们希望这个东西是我 们做出来的。

小华接手以来，我们看到很多好的进展，我们 的创新业务投入得到了保障，每一点新业务进展都能直达公 司高层，并在全公司传播和庆祝。我相信这次调整和投入的 决心能保证58 更好地迎接移动互联网的浪潮。 除了层出不穷的创新者和高速变化的市场，更大的危机会来自我们内部。很多老员工在公司过去9 年所做出的努力， 我相信已经得到了回报，甚至解决了自己的财务自由问题。 但最近我听到过的部分说法：我已经证明过自己了，他们还 需要奋斗、我早些年下班比他们还晚，不管因为什么原因， 有些人松懈了下来。这是非常非常危险的信号，对这种人我 们只会给一次机会提醒，就会坚决清理出队伍，如果谁有这 样的思想，自己也认为很难恢复激情，请自觉选择离开。从 纽交所回来的那一刻开始我们就再一次站在了新的起点 ——从此之后，在58 同城，再也没有新员工、老员工之分， 我们所有的员工都是 58 的新员工。我们要求每个人，都是 充分激发起来的，每个人都需要理解，我们还有很长很长的 路要走。我们不会迁就有功的人，未来的9 年你做了些什么， 才是评价你的唯一标准。一个具体的行动是：未来一年内我 们会主动淘汰10%的主管和经理级员工。 此同时，公司还将继续扩大对员工的激励。

在未来一个季10 度，我们会投入管理资源在绩效和激励机制上面创新，争取 做出更重大的变革。因为我们要确保 58 能够吸引到业界最 优秀的人，能给员工足够的空间并且始终激励大家不断成 长。我们会推出基于业绩的考核和激励体系，绝大部分激励 政策将会定量化并提前约定，我们要确保有机制地把每年自 动生成的期权池用好，使得优秀的 58 人能够得到源源不断 的回报——这个空间几乎是无限的，只要我们在保持高速增 长。公司成立9 年以来，我个人没有拿过公司的期权，我在 这里也承诺，下个9 年我也不会拿哪怕是一股的期权，因为 这些资源要给到一线核心的员工们，你们在决定这个公司的 未来! 很多年前，大家都习惯把互联网当作是一个行业或者一个产业，跟我们熟知的房地产、汽车等行业是同一个垂直范畴

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