选品之道，淘宝开店新手入门必备技巧！

想要在淘宝平台上开店，首当其冲的问题就是：如何选品？选品的好坏直接影响着店铺的销量和品牌口碑。选品有什么技巧呢？本文将为你介绍 必备技巧。

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一、了解主要商品类别

在选品之前，了解主要商品类别是必须的。淘宝平台的商品类型涉及面很广，包括服装、美妆、家居、食品、数码等多个领域。初期可以选择自己最拿手的几个领域进行深入了解。

二、热门商品不一定是长期爆款

在选品的过程中，不要只盯着热门商品。虽然热门商品一般都有一定的销售量，但是各个行业都有自己的周期性，很多热门商品只是暂时的。新手卖家可以多看看其他卖家营销策略，进行行业分析，找到潜力完好的商品，从而提升自己店铺的竞争力。

三、选择有足够利润的商品

有利润才有生意，赚够利润才能支持店铺后续的运营。因此，选择可以获得足够利润的商品非常重要。一些毛利率比较低的产品，虽然销量可能不错，但是挣的毛利却无法满足店铺的生存所需。

看两个刚起店铺的情况，

经过计算，两个店铺的利润是一样的。但是单量相差甚远。这就是客单价导致的结果。也是我们新手卖家上来就容易忽略的关键点。店群想要去打造一个日销上百单的链接机率是不大的，这也不是我们做店群要努力的方向。

那我们在选品的时候，是不是客单价越高越好呢。肯定不是，客单价和转化率是呈反比的曲线，客单价越高的产品，往往他的转化率就会越低。所以我们在选择产品的时候，最好要留意产品的客单价，客单价在80-120元左右的产品比较适合，这个价格区间转化率不至于过低，而且利润也比较稳定，一个订单可以赚二三十，十个订单一天利润就有二三百了。如果你的客单价总在20元左右徘徊，一个订单就赚十块八块，你的利润就没有办法很好的去突破。

所以当你看完我说的这个之后，赶紧去检查一下你店铺的客单价是多少，然后有计划性去调整自己的产品结构，在当前类目下逐步向客单价高一些的产品进行选择。

四、了解竞争对手和目标人群

开店之前，一定要了解自己的竞争对手和目标人群。了解对手的销售价格、销售量和特点，帮助我们调整自己的定价、优惠促销策略等；同时观察目标人群的消费习惯、购买心理等，为店铺选品提供有效的参考。

五、从淘宝数据入手

利用淘宝的数据分析工具，帮助我们了解商品销量、竞争情况和用户评价等。选择销售数据高的产品，能够极大的提升我们店铺的流量和转化率。

六、商品质量保证

当你选择好了商品之后，一定要保证其质量。对经营品质保修的产品，注意查看供应商的保修期、保修范围、售后处理等信息；对于未经品质保修的产品，需要亲自检查商品质量，以避免出现商品质量问题而引发的售后纠纷。

在选品的过程中，需要同时考虑商品选择、价格定位、品质保证和售后服务等多方面因素。细心的策划和分析能够帮助你选择和经营成功的产品。如果你希望在淘宝平台上打造自己的品牌，那么必需了解选品之道，并掌握一定的技巧。希望本文为你提供了一定的参考和启示。

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