大家好，我是李阳贵，来自广东湛江。
我17年的时候就听过说电商，但一直没有进一步的接触；18年5月份开始决定做电商，由于没有经验，就参加了一些淘宝培训课程，学习到了一些基础知识，为了进一步学习，在19年3月份参加了淘宝大学线上课程，学的是有 的玩法，但选品方面还是把握的不好， 数据一直没有起来；
19年10月底，苏博士刚好在广州举办线下交流会，就报名去参加了，见到了很多的大佬、同时感觉到博士的课程很细致、靠谱，回去后直接就报名了课程。
目前为止，我一人 4家店铺，2个淘宝店、2个拼 店，订单量每天在200-300左右，整体效果还不错。
店铺经营现状
以下是我店铺的一些数据图：
（淘宝店铺）
（拼多多店铺）
（拼多多店铺）
从上图可以看出一天内3家店铺总订单在100-200之间，支付转化率都挺高。
店铺操作思路：
因为我有一定的电商经验，所以直接上手就是终极蓝海玩法，没有用裂变、卡位等；刚开始确保每天上30个产品，做6个标题，标题一定要跟产品吻合，每个标题找5个链接。
我认为蓝海玩法就是要直击小众人群，做的标题可以让顾客在淘宝搜索关键词时，和顾客需求对应，同时淘宝也会给客户推荐我们的产品，使排名靠前；其次图片要突出卖点，我会用无极裂变软件，在图片上添加关键词或蓝海词，能够有效提高展现，排名也会靠前。
如图，是脖颈按摩器，
图2相比于图1添加了文字，相对来说更有吸引力，点击也会高一些。
这个产品是9月份做的，当时一个月大概有1000单，但是因为上家提价，从5块8涨到了9块8，之后就自己拿货，销量很快超过了上家，但被投诉盗图，联系了上家协商沟通后才解决，带来的影响就是这个链接下架了三天，恢复之后，订单每天只有几单。
这个事情给我的教训就是，当销量上去的时候，一定要记得改图片，可以去1688或者是拼多多找，一点一点的换图片。
做无货源经常会遇到各种违规，有两种办法：一种是联系上家跟他们多沟通协商；另一种可以去1688，很多时候他们是有厂家的，也会有原图。
选品思维：
产品是怎么选出来的？我刚开始的时候也是一直选不到好的品，之后看了苏博士更新的热门平台课程，里面有讲到抖音选品，确实可以拓宽选品的思维，需要用到工具抖抖侠。
抖音选品条件可以放宽一些，这样标题词可以有更多的选择，不清楚的可以重点看一下课程内容。
举个例子，比如这个收纳盒，
点击链接，从中提取有用的信息，然后做标题（苏博士课程中有详细讲解），需要用到蓝海查词软件，进行筛词；
如上图，可以看到卫浴、卫生、浴室柜、化妆品、收纳盒等都是与这个产品相关的，所以这个词很精准，可以用在标题上面，不相关的词我不会用。
通过金狐助手查到的一些不相关词，有些是蓝海词，可以通过这个词来找其他的蓝海产品，图中箭头指的就是可以用的，通过拓展可以找到更多的蓝海产品。
用终极蓝海玩法操作起了一个店铺后，我就把这种玩法拓展到自己原先的一个店铺，重新选品，上下架，很快就出单了，之后就开始进货，注意：这个时候不要拿太多货，拿一周的可以了，不会亏损太多。
因为我是自己 ，所以快递价格跟主动权可以掌握在自己手里；如果自己发货不方便，也可以找厂家合作，谈好价格和单量，然后把信息发过去，让他帮忙代发。
用蓝海思维做拼多多店铺
因为一个平台的流量是有限的，可以拓展到多个平台，让产品获得更多的流量；再加上现在拼多多使用的人数和淘宝差不多，只要你熟悉淘宝，拼多多也是可以做的。
我是今天3月份开始做拼多多店铺的，刚好自己手上的字帖类目是有货源的，就直接把产品卖到拼多多，说实话，自己也不是很懂，都是一步一步摸索过来的。
首先拼多多开店跟淘宝是一样的，第一个月有流量扶持，所以新店相比老店更容易操作，我上传了大概5个产品，就开始有自然流量了，都是手动上传的，标题直接复制淘宝的，每天几个访客，之后就开始补一两个评价，可以找朋友帮忙；
补完评价后就可以开车推广了，拼多多相对来说比较便宜，淘宝一个点击一块多，拼多多才2毛多，现在流量大概每天有100-200。
活动报名:
想要起店快，就要多参加官方活动，拼多多的官方活动相比于淘宝频率会更多。
大促报名要求：单品一个链接的销量累计达到30单以上才可以报名
因为大促带来的流量很多，一个链接假设平时一天才100左右，活动报名上资源位的时候，流量可以突破300~400；平时没有活动的情况，拼多多如何操作呢？
拼多多的里面有一个营销工具：
营销工具的玩法很多，有优惠券、设置限时限量抢购等，这样它在宝贝的页面会有一个标志，可以在提高点击率的同时提升转化。
但拼多多也有很多坑，尤其是虚假发货、售后介入这一部分，平台都是维护客户的，一旦有这种情况，对店铺的流量都会有限制。
我也在这上面吃过亏，当时厂家代发货不及时，导致24小时快递单号没有更新，物流没有更新，罚了50多单，200多块钱。
如何避免虚假发货：
我是去1688找的货源，回来自己发货，这就需要经常和快递打交道，多合作几家，对比价格试试，选择合适自己的。
售后介入这一块，如果客户申请了质量问题仅退款，如果我们不同意客户申请，平台客服介入后，会对流量有所影响，因为这个是计算在纠纷率里的；如果订单金额较小，我的处理办法是就是亏点也不要让客户申请客服介入。
个人经验总结及建议
第一点：我个人认为淘宝用苏博士讲的终极蓝海玩法，再配合选品思路，效果会更好，尤其是前期选到好的产品，能更快的帮助店铺获得流量。
第二点：如何从无货源发展到有货源，当你某个产品销量不错时，比如一个月能超过100单，就可以考虑进货，但不用大量的进，一周的量就可以了，控制好成本，发货不方便的情况下，也可以找厂家代发。
第三点：因为我既做无货源、也做有货源，最大的感受就是有货源上家也希望别人帮他卖产品；还有就是遇到问题，一定要联系上家处理，好好沟通协调，和上家打好关系。
第四点：给新手的建议，一定要多看几遍课程，有不懂一定要咨询助教老师，这是进步最快的方法；如果有一些问题没有办法突破，建议重新看一遍课程，每看一次会有不同的收获。
学员现场交流问题
1、抖音选品是一个标题对应一个产品吗？淘宝有开直通车吗？
抖音选品是1个标题对应5个产品的，因为一个标题可以找5个链接，所以可以有5个产品。淘宝没有开直通车，一直都是免费流量。
2、产品定价是怎么定的？
关于产品定价，我不是统一价格，会根据这个产品本身和我个人的经验去估算，应该定什么价格合适。比如按摩器，上家卖5块8，我觉得这个产品10块以内就可以了，就定了8块8。
3、拼多多两个店铺是共用一个电脑吗？
拼多多两个店铺可以在同一个电脑上面开，因为拼多多一个身份证是可以开两个店铺的。而且拼多多目前没有什么网线电脑的限制。
4、访客少是什么原因呢？
首先可能是标题没有做好，第二个可能价格稍微高一些，可以设置一下店铺优惠券，能够有效提升点击率，进而提升转化。
5、抖音选品直接做标题，竞争环境需要看吗？
抖音选品我个人是不看竞争环境的，直接根据我查的词，直接做标题、上架。
6、把淘宝的产品放在拼多多，价格怎么定？
要比淘宝低一点，因为拼多多主要倾向于拼单，利润低一些，但你卖的会更加多一些，虽说赚的少，但是量上去了。
苏博士说
今天邀请的这位学员，主要和大家分享了如何把终极蓝海的思维运用到拼多多店铺，同时结合自己实际操作中遇到的问题，给大家提出一些建议，避免走弯路。
他之前接触过电商，有一定的基础，但有今天的成就也是自己一步步摸索来的，过程也确实艰辛，所有的事情都是自己干，包括最基础的打包、发货问题，但这更让他对各个环节的把控十分到位。在实战中总结经验，不断提升自己。
其实不管是做无货源、还是淘宝、拼多多，最根本的问题就是找到适合自己的玩法，我们的课程是最基础、也是最全面的，就比如选品，这位学员在摸索的过程中发现课程中的抖音选品更适合自己、效果更好。
最后，听了今天这位嘉宾分享，相信你也收获到了一些对你有用的知识点，如果你现在有经验了，可以尝试做拼多多，如果你还没有经验，就积累经验，之后会有更大的发挥空间。
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