11月28日，拼 集团发布2023年Q3财报：第三季度实现营收688.4亿元，同比增长为93.9%；归母净利润155.47亿元，同比增长47%。由于营收和净利润均远超预期，这份炸裂财报发布当日拼多多股价大涨18.08%。
没有618和双十一的等强力促销优惠等强力Buff加持，市场层面对中国各大电商的Q3业绩预期也相对保守。拼多多为何能能在Q3实现强势增长？从财报中，我们可以看出拼多多在持续保持重度投入的 电商、 等领域均获得了丰厚回报。拼多多在跨境电商的突破，让资本市场需要重新审视拼多多的业绩成长空间和市场估值。
进击的Temu，打破的不仅是对重投入质疑
中国制造，物美价廉。但在无论是遥远的欧美，还是我们临近日韩，中国商品通过传统外贸进出口的模式，经过众多的中间环节到 者手中其实并不便宜。一些勇敢的商家也尝试过出海开店、自建渠道的尝试，但受到自建渠道运营成本高启、海外线上揽客成本流量昂贵等诸多现实条件限制，也只有个别实力强劲的出海者在海外市场有所斩获，大部分中国制造企业还只能靠代工来赚取微薄利润。
但拼多多的跨境电商业务Temu，采取了中国制造商品直达海外目标市场的模式，这就颠覆了以往海外地区现有线上线下贸易的效率以及成本格局。Temu在海外应用市场的App下载量和订单量飞速增长，既有拼多多在跨境电商领域持续重度投入的坚持，也有中国制造产业链在质价比方面竞争力突飞来做助力。
海外市场虽然庞大，因为当地法律法规对消费者保护更为严苛，如果产品品质不够过硬而发生消费纠纷，对商家的处罚是非常严厉的。放在二十年前我认为拼多多跨境电商的直通模式很难走通，但如今经过了国内电商市场一次次刺刀见红的搏杀和磨练，拼多多构筑的供应链已经足够坚韧和强大，拼多多自身在纳新引流、物流管控、知识产权保护、法务合规等方面都已游刃有余。消费者对于质优价廉的商品，身体会却是诚实的。
重投入的目的，是对供应链升级重塑
之前有一种讨论，你要想做出一个好面包，有没有必要去种小麦。其实不同的情境和商业环境下会得出不同的答案。在拼多多崛起期间曾经立下过汗马功劳的农产品板块，拼多多持续着重投入，在我看来，拼多多是希望借助海量补贴和资源投入，来帮助其供应链实现提效升级的重塑，将蛋糕做大做甜的战略选择。
现在拼多多已经成为国内最大的农产品上行平台，若要搞农产品价格大战，拼多多手里握着最大的明牌。但拼多多坚持走的是 兴农，用科技创新来帮助农业提档升级的路线。
很多朋友都是在“蒜你狠”的时代，被9.9元包邮的葱姜蒜实惠价格吸引到拼多多平台，农产品也是我自己平时在拼多多高频复购的品类。其实在拼多多崛起过程中，高质价优，损坏必赔的农产品业务曾经起到了开疆拓土的先锋作用，为拼多多确立低价好物的消费者认知确立起到了重要作用。
不管是什么收入阶层，只要是经济上可接受，让家人能吃得好一点，是大多数普通人的朴素心愿。我的观察而言，越来越多的消费者购买农副产品时，追求质价比成为更多的选择。拼多多的农产品业务，并没有因为其它电商平台克隆个别产品9.9元包邮而萎缩，反而是对消费者吸引力越来越强，这背后其实是重投农业带来的产业链优势所决定的。
在农产品份额一路走高后，拼多多在助农的路上也越走越远。据拼多多第二季度公布的数字，拼多多百亿补贴的涉农商家数量同比增长了60%，农产品的销售额同比增长了80%。在2023年丰收节期间，拼多多投入了10亿元资源包，联合平台30万涉农商家与全国超1000个农产区上线“多多丰收馆”，带动1600万农户实现丰产增收，推动农产品产业带提质增效。
当农副产品商家在拼多多上能赚到钱，农户能通过拼多多平台实现增收，当一份长期稳定且有极大成长空间的机遇摆在面前，很少会有人去干以次充好、砸自己饭碗的蠢事，相反他们得会成为建设高质量农产品供销生态，忠实的拥护者和受益者。而消费者在拼多多体验过优质好价的农产品之后，就会自然形成高频复购习惯，所以他们也是建立高质量农产品供销体系的忠实支持者。
让农民种出更多名优新特，让更多“兴农人”发光发热
从9月24日起，中国研究生乡村振兴科技强农+创新大赛之‘拼多多杯’第二届科技小院大赛”首场区赛在重庆市西南大学校园内拉开帷幕。自此，在科技小院大赛各分区赛上，褪去青涩的学子们谈起玉米、辣椒、柑橘、苹果等传统农产品的提产增效是神采飞扬，对红枣富硒、双羔滩羊等技术改良也是头头是道，从这群平时扎在田间地头搞农业科技创新和下乡的学生身上，让我们看到了科技兴农的光在汇聚。拼多多第二次作为科技小院大赛赛事支持方，助力高校学子兴农强农、打造现代农业的决心表露无余。
在传统农业中，农民承担的职责只是按老惯例种好地，但在如今，农民不单要关心怎么种好农作物，还要操心种什么才能卖得好、赚得多。拼多多一系列的科技创新助农帮扶，可以让更多农民种出品质更佳的农产好物，而大量回村创业的“兴农人“则在拼多多平台上，担负起帮乡亲们把好产品卖出好价的重任，一条完整清晰的拼多多高质量农产品生态链在探索中不断完善。
像五常大米、阳澄湖大闸蟹、会里石榴等具有地理标志性的优质农产品，因为数量和产量上上的限制，难以满足市场的庞大需求。其实市场上还存在大量与阳澄湖大闸蟹品质接近可以填补空缺，就比如固城湖大闸蟹、盘锦大闸蟹同样鲜美，但因为名气问题其他产地的大闸蟹以往销售就不太火热，甚至还催生出洗澡蟹等乱象。帮助农户为那些品质高但缺少名气农产品，打开销路、打造品牌就显得时不我待。
《中国新闻周刊》报道了金融硕士李春辉，“不爱投行爱农业，返乡卖爆大闸蟹”的事迹，其实李春辉只是全国返乡创业中的优秀一份子，在拼多多发起的“农云行动“中，涌现出了更多具有现代商业思维、懂得利用电商平台资源来打造现代农业的”兴农人“，这些脱颖而出的带头能人，成为了一个个发光发热的高品质农业供应链生态支点，让中国农业大踏步地走向标准化、品牌化和数字化。
提振消费的关键是信心，巩固信心的关键是体验
我们都期待2023年成为经济提振之年，所以让占有庞大人口基数的农民实现有效增收，让农业借数字化实现价值升级，对整体的提振消费、提振经济都将起到莫大助力。中国制造能吸纳大量剩余劳动力，如果拼多多跨境电商的路走通了，就意味着大量制造工厂有了新订单、工人有了一份稳定的收入。
提振消费的方案有很多，但我认为最关键的一点，就是要让普通劳动者钱包变厚，让他们有信心去消费。以农业为例，我们期待更多平台推出像拼多多深度参与的科技小院大赛这样的科技助农项目，期待更多有梦想、有本事的“兴农人”借“农云行动”乘势而起，带动更多农民享受到科技创新以及电商普及的时代红利。也期待中国工人能够因Temu在海外高速成长而提升收入、改善生活。
在经济上下波动的挣扎期，我认为要想持续巩固消费信心，更需要让消费者获得超出预期的消费体验，在花费接近的情况下，让花了钱的消费者能有满足感；当遇到质量瑕疵、以次充好等消费麻烦时，我能硬气地在平台维权并得到快速有效的解决，让消费更具安全感。
我对拼多多Q3财报的业绩飙升其实意外，境外一些证券研究机构的各种精密数学模型，之所以演算出的拼多多业绩与实际情况相去甚远，根本原因在于体验无法用数学模型来替代。重投入战略虽然短期财报上会造成成本上升压力，但事实证明，这种对战略性重投入带来的供应链升级能带来更加长期且丰厚的回报。
只要亲自下单去真实地体验几次，就会明白“多实惠”与“好服务”并不是一句口号，而是真实可感知的消费新体验。
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