亚马逊不是你听到的那样，听听不卖课的15年跨境电商老炮怎么说？

“ ”，“ ”，应该没几个人没听过吧？最近两年，在公众号、抖音、快手、知乎、小红书、今日头条上，亚马逊创富的故事无处不在，深圳湾一号被亚马逊 抢光了的梗更是在网络上广为流传！

的确，2020年，因为疫情，美国人开启了居家模式，4月电商渗透率一度达到27%，只用了8周时间就实现了10年的增幅。叠加产能严重萎缩，和巨额的政府补贴，造就了2020年下半年我国跨境电商，特别是在亚马逊平台上的爆发式增长，无数跨境卖家也因此实现了财富的几何级积累！

然而，这仅仅是跨境电商发展长河里的一段插曲，并不能反映亚马逊的全貌，甚至与今天的亚马逊呈现出了截然相反的态势。

听听不卖课的15年跨境电商老炮聊聊本来的亚马逊和跨境电商，少走点弯路，少踩点坑！

亚马逊还能做吗？

亚马逊全球开店前期，卖家事先少量屯些货，甚至卖出去了再进货，即便是工厂型卖家，也是做啥卖啥，凭借自然流量就可以出单，流量也不贵，典型的轻资产项目。然而，发展到今天，亚马逊已经逐渐转变为彻头彻尾的重资产项目了。

为了推出差异化的创新产品，需要在研发上持续投入，并且申请专利和认证，以及开私模。

为了提高时效性，以及获取更多流量，需要备货到海外仓，产品成本以及头程运费少则数万，多则数十万。

为了提高产品权重和排名，新品阶段，大笔的广告支出是必不可少的。

亚马逊严打之前，刷单也是卖家的规定动作，动辄数千上万条评价的成本也是相当可观的。

而且自2012年全球开店以来，经过11年的发展和沉淀，亚马逊全 已处于充分竞争与饱和状态。

那么，亚马逊是不是就没有任何机会了呢？

当然不是！

亚马逊的发展速度虽然放缓，但它依然是电商领域当之无愧的王者，GMV遥遥领先于其他平台。

只要产品足够独特且优质，能够切实满足消费者需求，并且具备一定资金实力的话，在亚马逊这么大体量的市场还是大有可为的。

只有亚马逊能做吗？

虽然亚马逊的市场规模目前依然领先于其他平台，但是市场地位已经开始动摇，市场份额已经被其他平台逐渐蚕食。

同时，做好亚马逊的难度也在逐渐升高。

因此，现阶段多平台、多市场发展已经成为跨境电商人的必然选择！

从平台来看，亚马逊之后，eBay、速卖通、Walmart、Shopee等传统电商平台依然占据着了相当大的市场份额。

然而，近一两年来，以TIKTOK，TEMU，SHEIN为主的新兴势力正在快速地抢夺传统电商的市场份额。

TIKTOK，抖音海外版，通过短视频内容带货的平台，适合具有较强外语能力，或当地人脉资源，且具备脚本编写、表演和视频剪辑能力的卖家。

TEMU，拼多多海外版，对上架产品价格极为苛刻，几乎只做全网最低价产品，适合具有优质供应链资源，或本身就是工厂的卖家。

SHEIN，目前已经超越ZARA，成为世界最大快时尚品牌，计划从服装垂直品类转型为全品类平台，全品类模式还有待观察。

从市场来看，欧美市场已经严重饱和，是全品类红海市场，突围难度极大。

东南亚、拉美、中东等市场因为年轻人口占比高、网络普及率和电商渗透率升高等原因，电商市场规模快速扩大，是充满想象力的蓝海市场。

日韩市场因为收入高、网络基础设施完善、网购习惯养成等原因，电商市场规模巨大，分别排在世界第四和第五位。同时，因为市场开放时间较晚，以及语言门槛等原因，中国卖家进入较晚，因此目前还有非常大的潜力可以挖掘。

多平台、多市场发展不代表同时开拓所有的平台和市场，而是应该根据自身条件和产品特点，有选择地按照一定顺序实现多平台和多市场发展战略。

写在最后

淳哥2008年从eBay开始进入跨境电商领域，2012年接触亚马逊，在跨境电商行业从业15年，现在计划从韩国Coupang开始进军新兴市场和平台。

之所以选择从韩国开始，是因为语言优势，以及对韩国文化的了解。

马上要开启新的征程了，满怀信心之余，对未来也充满了期待！

今天，以这段文字记录下一个新的开始，希望自己能不忘初心，不管今后遇到什么困难，都能像今天一样自信坚定地走下去！

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