淘宝电商：如何让你的产品区别同行，卖的更好？

关键词：商品价格 溢价

适用行业：全部

适用规模：全部

其实我们可以找出我们差异化出来，这样就可以区分开来了，避免价格战，也给一个理由给消费者购买，下面以水杯为例说明一下。

1.产品本身的使用价值

卖产品本身的使用价值，只能卖5元-10元左右的价格。如果你的产品只是一个普普通通的 ，每个店铺都卖差不多的，放在一个视觉一般，销量一般的，客服一般的店，也许它最多只能卖10元，还可能前期价格低，卖的不错时候，遇到其他店铺的恶意竞争呢，你10块，他8块，你6块，他3块钱。这就是没有价值创新的悲惨结局，最后还是会被这个社会淘汰了。

2.产品的文化价值

卖产品的文化价值，可以卖20-50元一个。如果你将杯子设计成为特定人群喜欢的款式，把这批客户做为支点撬动大众也是非常不错的，可以卖出20-50元。竞争对手发现你的杯子他做不出，就算他低价也影响不了你，因为你们不相同，只有在相同的情况下才会去对比。另外你的杯子有情怀，冲着这感觉，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

3.产品的背后的情怀价值

卖产品的情怀价值，就能卖上100元以上一个了，因为品牌效应，它就能卖上100元以上一个。这个时候无论你对手怎样低价，也是对你无效的，因为你的杯子是有这个品牌情怀，买这款杯子的人并不是因为价格而考虑是品牌的问题。比如在耐克上的鞋子，同等质量，耐克为什么卖上千元的价格，为什么同等类似款式的只要几十元，为什么大家还是购买耐克呢，说白了就是购买这个品牌后面的价值。还有最近特别火热的小猪佩奇，买的是背后的意义。是同样的道理。

4.产品的组合价值

卖产品的组合价值，卖上百元一套不是问题。杯子你可以做成一堆情侣杯，用爱情、表白还有甜蜜温暖等来包装，之后加上附加服务比如配送高档礼盒、送提手袋、免费代写贺卡，这样卖上100元一套是没有多大问题的。这个时候你竞争对手也是做出了差异化，对于消费者去选择时候会因为这个理由而购买，这个时候购买就是产品组合的价值在里面了。

5.卖产品的功能价

卖产品的功能价值，卖300元以上是没有问题的。如下图发现纯银做的杯子可以有效杀死体内大量有害物质，促进人体消化生美容，活化细胞加速新陈代谢，增强抵抗力，治腹泻通肠胃，卖300元一个还难吗。这个时候还怕竞争对手吗，特别在有功能价值上的，正常消费者不会消费一个低价的产品，往往是购买中高端的产品。

6.产品的纪念价值

产品的纪念价值，比如明星的或者是历史意义的，比如这个杯子是秦朝时候的杯子或者是哪个明星用过或者签名过的，这样的杯子，不卖几千元一个吗，这就是产品的纪念价值。只要赋予他给其他人不一样的，那区别就出来了。

通过以上内容大家也可以找找自已产品究竟是要怎样才可以溢价，价格战只有两败俱伤导致无法长期经营，消费者往往在购买产品时，除了购买产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、情怀、面子、故事、地位等这些。只有不断的挖掘才可以做出动人的产品。同样一个杯子，有材质，外形，包装，作用等等不同的挖掘点，随着这些内容变化，价值也会不断变化。大家要发挥自已的想象力去思考，怎样做到消费者想要的。

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