跨境电商有哪些平台，看看哪个平台适合你！

今日电商跨境电商 2023-12-10 5 0

同样作为一个老牌的跨境，二十几年屹立不倒的eBay平台到底是以一种什么样的姿态和一些新兴平台竞争，以一种什么样的风格和亚马逊、Wish等平台媲美？eBay这些年也是稳步向上，属于跨境电商四大平台之一，既有拍卖平台的属性也有综合电商平台的功能，注重的是轻工业品，和一些利基市场的发掘地。eBay的算法相对于新手来说并不难，但是eBay已经不在国内招商了。现在我们大多国内卖家实际上是操作着本土店铺或者其他站点的一些店铺。那么国内卖家想注册本土店铺需要哪些条件呢？

1、入驻条件

邮箱（Gmail或者outlook邮箱）美国信用卡护照社保号（SSN信息）水电煤账单等（备用）美国手机号（用于接码）干净的浏览器cookie。

2、物流

目前，eBay商家常用的物流方式有三种，即海外仓模式、自发货物流以及和eBay平台合作的橙联物流。

a：海外仓模式

一般选择海外仓模式的商家大都是发展规模比较大的，因为这种模式是需要商家在海外自建仓库或者租赁海外仓库，商家需要提前将货物运往海外仓，等到订单产生之后直接进行终端配送。海外仓头程的物流方式可以选择海运、空运或者快递直发。海运时效性和稳定性都存在一定的弊端，但是胜在资费比较低。；空运的时效性和价格相对来说比较合理，并且对于相关的清关工作也会提供服务。；快递直发失效性最快、稳定性好，但是费用相对也更加昂贵。商家在选择时可以针对产品的性质以及运输淡旺季等因素，综合性的进行考虑。

b：自发货模式

自发货模式从字面上理解就是，商家需要负责一整个配送过程相关的物流服务。这种模式下商家可以选择的物流渠道也比较多，比如国际EMS快递、DHL、Fedex、专线物流等等。商家选择时可以根据产品的特质和客户购物体验综合考虑，但是无论选择哪种物流渠道一定要遵守平台的相关规定。如果配送的商品被平台列为敏感类商品，比如电池、液体类、化学品等等，最好提前做好运输工作。有的商品有指定的物流渠道专业进行配送，还有一些商品则还需使用第三方物流才能达到买家手中，这些都是需要商家考虑到的。

c：橙联物流

橙联物流是近几年兴起的，是eBay和中信产业基金联合成立专门eBay商家提供跨国物流服务的物流渠道。目前橙联物流已在49个国家和地区展开相关物流服务，能够针对商家和产品的不同需求提供经济且高效的物流服务，得到很多eBay商家的支持。

3、收款

a：汇票

eBay收款可以通过汇票来完成，比如外国的买家会在当地银行购买汇票然后邮寄给你，当你拿汇票到银行汇兑时，等银行向开立汇票的外国银行收款之后，再将金额存入到你的银行账户，完成收款。

b：第三方渠道

第三渠道包含的比较多，我们国内卖家大多数是用P卡、连连支付、Wordfist等来进行收款。

收款各有优劣势，eBay平台也经常压款，但是总体上一个月两次的回款周期还是相对来说没有压力的。

Etsy

Etsy在19年才开始被我们国内卖家所慢慢认知，其实早在2005年6月18日就成立了。特别是在最近两年，我们国内卖家疯狂涌入这个平台，原因无外乎两个，其一就是这个平台比较高的利润空间，毛利可达惊人的500%到1000%之间。其二就是Etsy这个平台特点鲜明，主打手工原创复古设计类产品，这样让很多有此类商品的卖家，个人或者是工作室甚至是一些小作坊找到了聚集地。入驻门槛低，利润大，这样的平台其实非常难找，既然有那么很多了解到这个平台的卖家就陆续开始入驻。也正是因为这样的大环境导致平台一度在一段时间内良莠不齐，很多店铺都是处于无人打理的状态，极大程度上影响了消费者的购物体验。从2021年4月26日开始，平台禁止仅PayPal收款的卖家入驻，继而4月29日官方通告平台将会在接下来的日子里投入最少4000万美金用来净化平台环境，整个风控部门将会扩大十倍。

逻辑很清晰也很明显，Etsy创立初期其实是一种以社群形式存在的，聚集全球手工爱好者，设计者们在一起交流作品，交流心得体会。后面赋予了交易的功能逐渐衍生为一个C2C、B2C平台。规模越来越大，所需要的政策支持、政策完善就要越来越严格，所以很多人不理解为什么Etsy平台对卖家入驻如此严苛。，从大方向来说，从平台角度来考虑，提升开店门槛是对卖家、平台和消费者三方面的负责任的态度。由于Etsy现在已经不在大陆招商，我们也是从美国本土店铺的入驻条件，物流和收款三方面来介绍一下：

1、入驻材料

邮箱

双币信用卡（用于付款）

美国银行卡（用于收款）

美国地址

美国SSN

美国IP环境（VPS或者美国当地住宅IP）

产品图片

2、物流

Etsy平台的物流，对时效没有过多要求，因为很多产品属于定制类产品，有一定的出货周期，所以平台也是非常的人性化，只要货能到客户手上并且没有接收到买家的投诉反馈，平台不会做过多的干预。

我们国内卖家操作美国本土店铺，发货是需要发海外仓的，提前将货发至本地仓库，出单之后本地仓库发出完成交易。那很多朋友没有海外仓怎么办？有两个办法：

其一就是租借物流服务商的本地仓库，其二就是虚拟海外仓。出单之后将货发给物流服务商，然后物流服务商完成清关等一系列的工作后将货交到客户手上完成交易，在此过程中，物流服务商会配合我们卖家给到我们一个当地的物流单号，我们卖家将此物流单号回传到后台完成发货，这一过程就是我们的一般虚拟海外仓的操作流程。

3、收款

Etsy平台现在支持EtsyPayments收款，如果我们有美国实体银行卡就用实体银行卡收款，没有的情况下需要借助第三方平台开虚拟美国账户用于收款，比如说Wordfist、Pingpong、Payonner等。美国店铺后台的回款周期可自行设置成日回款、周回款和月回款，这种回款方式也是Etsy平台区别于其他平台的地方之一，货在未发之前也能收到款。，其二就是即使店铺被封只要是完成交易的款项平台也会如数的给到我们卖家，未完成交易的订单平台会取消买卖双方的交易。

平台的佣金是5个点，交易手续费是3个点。每个产品上架刊登是0.2美金。

Mercari

Mercari是一个日本的电商平台，主要有日本和美国两个市场，是一个二手商品交易平台，类似于我们国内的闲鱼平台。个人即可入驻，但是要求的是日本或者美国的个人身份材料。Mercari平台被我们国内卖家简称为煤炉，因其巨大的发展空间和相对来说直白的商业模式受到我们国内卖家的追捧。大多数国内卖家来操作煤炉平台也是在做擦边球产品，就是我们所说的A货或者是高仿，利用店群大规模上货出单从而得到较好的收益。平台算法是推新置顶制，新上架产品在一定时间内会有短暂曝光，并且平台没有站内广告入口。对于新手卖家来说只要花费一定精力就能快速得到效果，也是为数不多的买卖同号的跨境平台。

1、入驻条件

日本或美国身份

当地手机号（用于接收验证码验证）

虚拟信用卡（用于绑定付款）

收款

2、物流

海外仓，早些时候正处红利期的煤炉平台是可以发虚拟海外仓的，但是现在平台由于不当操作者形成的风气也处于严打期，所以说自发货或者是虚拟海外仓是行不通的。平台对物流时效也有严格要求，要求必须挂号，10天内妥投。店铺后台虽然有自发货的通道，但是基本上采用自发货的渠道，店铺都会被风控。因为近期煤炉平台火爆，出单速度快，回款速度快，导致不少卖家非法经营。发送空包骗客户等行为高发，平台进行了控制。新规则之后，不允许卖家走自己的私下物流发货，发货必须走煤炉官方物流,这样，平台可以监控到你是否在发送空包。我们只要走官方物流就可以解决上架死掉的问题。

3、收款

回款是卖家操作煤炉平台最大的瓶颈。，我们知道，煤炉平台交易佣金是10个点，交易手续费是3.5个点。那么一般的产品毛利空间是支撑不起来这个扣点的，所以很多朋友也能理解做这个平台的卖家如前文所指的商业思路，店铺只是一个消耗品。那么早期的一批国内卖家是用Pingpong收款的，后来平台查PIngpong收款的店铺，接下来用实体银行卡收款，但是实体银行卡对于绝对多数卖家来讲是一道跨不过去的门槛。但是哪里有需求，哪里就有市场，紧接着一些新的渠道就可以对接Mercari平台了，比如说易鲸、，狮子等。

Shopify独立站

独立站因其拥有自定义的装修风格，不限制类目，不限制收款，不限制交易模式很受国内外卖家的青睐。从功能上来讲，独立站除了卖货还有品牌推广的基础功能。独立站在2021年显然已经成为了风口，建站引流有成本，但是一旦将独立站做起来了我们的交易额将成指数型增长。而shopify作为独立站的建站工具之一，有将近90%以上的朋友会用shopify作为建站工具来搭建独立站，所以有部分朋友就认为shopify就是独立站，实际上建站工具有很多，shopify只是其中一个，使用的较多。

做电商，流量是基础，有转化才是硬道理。小付哥一直都在说做好独立站的五要素缺一不可，事实上，做电商供应链的每一环都很重要，仪表盘上的数据呈现只是某一个阶段店铺情况的展现。独立站成功五要素：选品、Landingpage、信任度、流量和转化率。那么我们要做独立站需要了解一下建站材料，物流方式和收款。

1、建站材料

邮箱

域名

双币信用卡（缴纳月租）

收款

产品

品牌LOGO

店铺政策

素材（图片、文字、视频、音频等）

2、物流

独立站物流方式不限，也可实现O2O。