拓展电商出海新赛道——2023湖南(长沙)跨境电商交易会观察(下)

拓展电商出海新赛道

——2023湖南(长沙)跨境电商交易会观察(下)

华声在线全媒体记者 彭可心

跨境电商凭借直播营销、线上交易、本土服务、中间环节缩短等优势崛起，成为外贸出口“尖子生”。

跨境电商红利持续释放，出海赛道如何布局?在10月20日举行的2023年湖南(长沙)跨境电商交易会“高质量与全球化”湘品出海跨境峰会上，或许可窥知一二。

打“持久战”，耕耘品牌

“在全球化大背景下，全球零售市场的增速正在放缓甚至停滞，但全球电商市场仍在增长。”Ozon平台中国区招商总监汤方勇说。

事实上，跨境电商近年来已成为中国外贸的新风口，入局者众多。

“大家做生意都希望找增量，不希望继续‘卷’存量。”亚马逊全球开店华南区战略拓展总监方卫认为，在新平台找增量，就要做好打“持久战”的准备。

跨境电商进入精细化时代，利润更高、回款周期更短。越来越多企业也在关注，跨境电商能否为企业建立自主品牌提供赋能支撑，从而增强企业的可持续发展能力。

可以看到，现在跨境电商的玩法，正更多地往精细化运营、品牌化路径发展。汤方勇认为，要实现这一目标，最重要的就是坚持布局一个赛道。

“从流量的角度来说，每个平台都有卖得好的商品和卖得没那么好的商品。”方卫说，卖家应该根据自己的品类和定位尝试不同平台，最后选择一到两个平台，熟悉它的规则和习惯，长期耕耘，才能获得流量和品牌“双丰收”。

打造产品核心竞争力

湖南省茶业集团股份有限公司2021年开始布局跨境电商业务，谈及运营的两年多时间，该公司副总经理王彩艳直言“如履薄冰，谨小慎微”。

茶叶市场体量不大，欧美市场几乎被几个百年茶叶品牌垄断。湖南茶叶如何在海外市场站稳脚跟，脱颖而出?王彩艳认为，产品就是核心竞争力。

在国内，湖南黑茶畅销，但在欧美市场，黑茶除了华人之外几乎无人问津。“我们根据欧美消费者口感，调配、研发了一系列新的茶叶产品，打开了市场。”王彩艳说，回归产品本身，苦练内功才是关键。

以产品驱动为导向，聚焦研发创新、打造核心竞争力已是大势所趋。哪些跨境电商领域和产品类目值得深挖?

“跨境电商领域每隔几年都会涌现新市场，目前来看，东南亚和韩国市场比较热。”阿里巴巴国际数字商业集团国内公共事务总监罗海文说，电动载人汽车、锂电池、太阳能电池等“新三样”产品出口增长迅猛，已成为我国外贸出口的新名片。

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