小伙拼多多上开网店年销千万单

燕都融媒体记者 任利

1997年出生，对很多人而言，也许现在刚刚大学毕业。保定市满城区大册营镇夜借村的谭子壮却已在拼多多上开了两家店，两家店年销售量高达960多万单，还拥有了自己的纸品加工厂。一个年轻人如何做到如此规模，他又经历了什么样的故事呢？

缘 起

朋友一言催生他开店念头

河北保定为造纸重镇，该市满城区是全国最大的生活用纸生产基地，被称为“华北纸都”，鼎盛时期曾占全国市场份额的三分之一。尤其是满城区大册营镇，更是基地中的基地，曾有大小小小的造纸企业300多家。

谭子壮1997年出生在大册营镇夜借村，初中毕业后按照父母意愿考上了一所职业中专，学的是汽修专业。毕业后上班没几个月，他感觉挣钱太少，便辞职到大册营镇一家造纸厂工作。在大册营镇，很多年轻人毕业后都会这样选择，因为当地造纸厂林立，收入可观，极少有年轻人外出打工。

在造纸厂，谭子壮好学且肯吃苦，从最初的杂活累活干起，很快成为数一数二的技术工，月工资也达到6000元。

2017年的一天，谭子壮和一个发小小聚。当时，拼多多正在兴起，当地不少人在拼多多上开办纸品店，其中就有谭子壮的这个发小。吃饭时，发小拿出手机不经意地说了一句“今天生意还可以，吃个饭的工夫赚了四五百块钱”。

谭子壮听了，停下了筷子。随即，他从发小口中了解到，发小的网店一天能卖出去四五百单，有近2000元的收入。这样一算，发小三天的收入就能赶上他一个月的工资。这让谭子壮觉得很“神奇”，也很吃惊。当时是夏天，是造纸厂的淡季，谭子壮便去发小的网店帮了几天忙，主要目的是进行一番“考察”。

随后，谭子壮跟父母说：“我不去厂子上班了，我要开网店！”本以为父母会反对，毕竟家里没有经商经历，更别说开网店了，但他的父亲只是告诉他：“如果你做好了决定，家里就支持。”

起 步

半个月等来第一单生意

2017年夏天，谭子壮拿着打工攒的4万元积蓄，在拼多多上开了第一家店铺，自己既当老板，也当客服，还当发货员……

回忆网上创业初期，谭子壮说，自己当时就是个“电商小白”，别说设计主图、页面等，就是日常管理的几个按钮也会搞错。店铺开了几天后，别说销量，连咨询的人也没有几个。他当时每天就是对着电脑发呆，鼠标在页面上滑来滑去，“我甚至曾怀疑自己的选择是错误的，感觉自己根本不适合做电商。”因为他的发小开网店时，第二天就有了生意。

时间进入9月份，一般到这个时候，当地造纸厂就要忙起来了。谭子壮的心一天比一天沉重，如果他的网店再没有任何“反应”，他必须回厂子里上班，到时咋面对父母啊？谭子壮思来想去，觉得一定是自己的经营出了问题，决定到同类网店“取取经”。随后，他从一个同样在拼多多上开纸品网店的远房大哥处，学习到了人家的操作模式，还了解了付费推广、营销工具、平台活动等种种开办网店的规则。

于是，在等了一个半月后，谭子壮迎来了他的第一单生意。这个买家从晚上十点就开始咨询，一直咨询到次日凌晨一点多。回忆起这第一单，谭子壮苦笑着说，当时他都以为碰上个“纯聊”的买家，准备“打发”几句就睡觉了。突然间，这个买家下单了，购买了一款19.9元的纸品。第一单生意做成了，谭子壮激动得一夜没睡。

在做成第一单生意后，谭子壮发现，自己店铺的浏览量多了起来，不断有顾客开始下单。为了节约人工成本，店铺生意忙时，一家人都得上手。最忙的时候，全家人打包发货一直忙到次日凌晨两点多。

崛 起

一年销量高达近千万单

不断耕耘，持续学习，谭子壮的店铺终于有了回报。

2017年12月，他的网店推出的一款本色纸，因为性价比高，款式新颖，在拼多多举办的年货节中，平均一天卖出3000单，平日也维持在每天四五百单的销量。那个时候，每天早晨六点谭子壮就得起床，八点开始接受顾客咨询、下单，然后就开始打单、贴单、发货。在忙碌中，他每隔几分钟就要看下消息，回复买家询问。

2018年5月份，谭子壮经过深入调研，找到了可靠稳定的纸品加工厂与稳定的快递公司，并成功申请到自己的纸品商标。就这样，他关闭了自己的个人店铺，在拼多多上开了一家企业店，开始经营自己品牌的纸品，还雇了一名客服。后来，他的父母也索性辞职过来帮他。

通过参加平台各种活动，经过一些推广后，谭子壮新网店的浏览量、下单量越来越大。2018年7月份，他的店铺日均销量达1000单左右，到10月份日均销量突破2000单。销量大了，谭子壮说，他的成本反而逐渐降了下来。因为之前是加工厂说了算，他还得赔着笑脸，现在则是他说了算。如今，他又在拼多多上开了第二家店铺，是一家纸品专营店，并拥有了自己的第二个品牌。积累了稳定的销量后，2018年12月，谭子壮在保定的造纸工业区建立了自己的纸品加工厂，占地20亩。今年6月，厂区全部建成投产，日产40吨生活用纸，员工达到60多名，仅售前客服人员就有8名。

去年“双11”，谭子壮的两家店铺共卖出去了一万多单。今年“双11”，他卖出去了9万多单。刚刚过去的“双12”，他卖出去了6万多单。谭子壮说，现在他的两家店铺有几十款商品，日销量两三万单，2019年预计会卖出去960多万单。

憧 憬

打造自己的高知名度品牌

谭子壮成功了，两年多的耕耘，他的店铺就做到了纸品类区域销量前五的店铺。在2018年，谭子壮还收获了自己的爱情，走入婚姻殿堂。

谈及自己的成功经验，谭子壮认为，首先得感谢拼多多这个平台，他正好赶上了平台的红利期。当时，拼多多也是处于一个高速发展期，他的店铺跟着平台一起成长。其次，他认为，人得不断学习、研究。现在每天晚上，他必做的事就是查看后台数据，浏览其他纸品网店的情况，然后仔细进行分析，优化自己的店铺、改进自己的产品等等。

最后，谭子壮说，还是老生常谈的经验，就是产品定位一定要站在消费者的角度来考虑，真正推出实实在在的好用、实惠、质量好的产品。“质量高，退款售后问题就会变少，好评就增多，新访客才能留得住。”这样才会大大提高访客的转化率，转化率提高，商品的权重也会提高，那么新品的曝光率也会提升。

谭子壮说，每当看到和爱人的婚纱照，他就会感慨。如果当时没有转行，他可能还在过着迷茫、简单的生活。他认为，年轻人必须要努力一把、拼一把，不能给未来留下遗憾。谈及以后，他的目标就是做好自己的纸品品牌，希望能在全国或一定区域有着极高的知名度，并走进线下超市等卖场，得到更多消费者认可。

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