第四篇：跨境电商独立站的那些事儿

从开发者的角度，独立站开发首要的第一步是内容，但从用户接触独立站的角度，是流量。

因此多数独立站培训机构都会把如下句子作为口头禅：

但事实呢？

本文将用较长的篇幅细说画出独立站生态图的原因&背后的意义。

01

1.0.0 独立站增长底层逻辑

每个 都想自己的独立站能赚钱，问题是How？

互 的本质很简单，就是提升效率和效用。

1）效率：包括但不限于搜索引擎、电商平台、生活服务、团队协作。

2）效用：包括但不限于资讯、音乐、视频、游戏、 。

效率与效用并不是完全分割的，只是不同场景的侧重略有不同，比较典型的社交(人与人的链接)和电商(人与货的链接)都是兼具效率与效用提升的。

PC互联网时代，产品和服务提供方可以通过SEO(搜索引擎优化)降低 成本，以及SEM(搜索引擎信息流广告)加快用户对接效率。线上效率远高于线下效率，从而实现商品和服务价格下降，但双方都能受益。

然而进入移动互联网时代后，用户的入口开始转为移动端APP，一方面用户使用互联网时长增长的同时，由于移动端会产生更多用户的数据，从而开启大数据算法影响用户的时代。

电商，无论是独立站还是平台，都是产品和人的链接，而社交媒体(Social Media)，更接近最初的互联网精神，实现人与人的链接。

一旦电商和社媒通过算法的力量，更快一步把信息推送到你面前，人性的选择是自然是更喜欢方便的决策。

02

Meta广告的失效

很多卖家都会说过早期独立站都是由于流量 ，但从本质来说红利的不是流量，而是推荐算法红利。

以独立站卖家最常用的建站工具Shopify为例，Shopify的产品创新和渠道拓展是伴随着社媒的发展而增长的。

真正的红利，是程序化广告+大数据时代下的LAL相似人群广告以较少的adsets覆盖更大规模的受众。

如果将Facebook广告精简为可以控制的关键元素，那么最终只有四个：

· 广告类型

· 广告创意（素材）

· 受众

· 优化目标

而最终关系到广告成本，提高广告的CTR(点击率)是关键，点击率越高，相关性得分就越高。

‍Facebook在2015年推出了相关性得分，并且从那时起一直在不断完善它。

所以过去在旺季营销期间，专门为“已经知道你是谁的用户”单独创建一个自定义受众，用于对其不断投放再营销广告一直是每个爆品站想要的“打爆”。

——在程序化广告红利的时候，发掘用户远比过去简单。、

很多时候投手们业绩考核ROI，全称是Return on Investment，即“投资回报”，实际上，不太准确用于投放广告计量。

投资回报率(ROI）。社交媒体趋势是不断波动的信息，因此有时，一种社交营销策略会在几个月内有效，但也会有营销策略则需要每隔几周或更长时间进行一次更改的情况。

据Hootsuite称，85%的组织希望在将社交媒体数据集成到产生分析的创新工具中时，准确证明投资回报(ROI)。

为何是ROI而不是ROAS？

ROI从定义上，就说明这是一个长期观察的指标，如果要观察不断波动的变量环境，我们需要更宏观的数据。

ROAS/ROI的差异

高ROAS+低ROI——用户流失率高/爆品站

低ROAS+高ROI——精品站或者品牌站

当然Meta广告的失效还有第二层原因：

线上商业的挤占，会让线上流量成本高企，同时必然导致马太效应——无论广告商还是代理，都会将资源倾向巨头输出，侵占中小型卖家的空间。

通俗地说，2021年由于Amazon卖家的波动，以及国内电商环境的竞争加剧，独立站卖家入场增多，广告成本上涨/广告效果降低存在必然性。

本文仅供交流学习 , 版权归属原作者，部分文章推送时未能及时与原作者取得联系，若来源标注错误或侵犯到您的权益烦请告知，我们将立即修正。

编者：罗明杰（壹路网助理研究员）

壹路网公众号链接入口

壹路网是一家线上线下融合，从事新商业权威资讯、精品视频发布，企业诊断咨询、同时提供业务对接、人才对接、资金对接等整合服务的产业平台。包含新零售、产业互联网、智慧供应链、跨境电商、数字化转型等模块，致力于推动产业协作，成为数字化转型和新业态新模式的推手。

壹路网yl.oneroadedu.com

壹课堂

标签： 跨境电商 独立站 ATT Shopify