打造一个成功的 品牌，首先要意识到，这是一个涉及多个环节的大工程。你不仅要了解时尚、服装业市场，还要为自己的创业设立阶段性目标，打通供应链，学会营销……只有将多个环节有机结合到一起，才有可能建立起一个成功的服装品牌。
ZARA首席顾问托比·麦德斯认为，第一步必须给自己的品牌定位，认清你想做的市场和服装产业。这一来取决于你的品味，二来取决于 者的期望。目前，三个最主要的市场区隔分别为：高级订制服，成衣以及大众市场服装。
在产品设计方面，季节性也是非常重要的元素，春夏秋冬已不仅仅满足于现有的时装产业。如今，在四个季节的基础上又分化出了多个季节，例如早春，春季，初夏，夏季拍卖，盛夏，秋天换季，秋季，派对装，圣诞节／春天换季，冬季拍卖。快时尚的商家，则每隔几周就要有新的一批服装上货。这样可以快速适应市场变化，以及有效控制库存。
当消费场景从线下发展到线上，营销方式也开始发生变化。 电商行业所面临的困难还有，怎么缩小商品产地和销售地之间的差异。互联网发展早期，电商平台的玩家大部分依赖搜索引擎广告导流，如今的电商则多采取“社交化推广”，网红博主试穿、推文，和直播等形式。这样所建立起的，往往是与网红形象紧密相关的品牌形象。消费者在浏览推文时，无意中看到了商品的植入，遂进行消费。这在小范围内，构建起了品牌形象。
中国出海品牌则一般不与产地建立联系。因为在 很长一段时间内，中国制造在国际印象中，与低廉挂钩。所以大部分生产的产品，只能以各种无标白牌出口，被打上价格低品质差的标签。
被各大服装品牌作为重点品牌形象搭建的，非环保莫属。无论是H&M，ZARA，还是其他小型品牌，品牌方针对环保的策略层出不穷——使用环保材料，旧衣回收，公益行动……这也往往能为他们博得很多品牌好感。消费者也更多会为“概念”付费，有数据表明，全球近三分之二的消费者购买的是那些积极减少塑料使用量、致力于改善环境的公司的产品，四分之三的消费者希望企业能负责任地采购原材料、提高透明度。这在某种程度上，也成为了服装品牌的压力。
因此，“如何在风云骤变的时尚行业站稳脚跟，让环保事业成为服企愈加重要的手段”。为了宣传绿色生产，荷兰时尚 商C&A，在全球第一大有机棉出产大国印度，拍摄了一部讲述有机棉的纪录片，阐述传统种植和有机种植的区别，让尽可能多的观众了解有机棉市场。
另一方面，有些人认为，纯电商时代已经过去了，新零售时代已经在路上。在新零售时代，线上与线下结合是必然趋势。这时候的市场营销，则更多的看重品牌与生活场景的结合。品牌进入生活方式领域，打造立体环绕式的产业链，培养消费者对品牌的情感和消费习惯，从而促进消费。例如在门店引入咖啡吧，打造生活方式生态圈。像如今的把书店和咖啡店相结合，在服装店里开展览等促进消费的行为。
无论采用什么样的营销手段，把握消费者心理都是关键。商业品牌需要努力建立与年轻消费者之间的文化共鸣。在新一轮消费升级的过程中，Z世代追求多维多变，“传统服饰品牌无法像过去那样简单地用标签来定义消费群体的偏好”。长尾效应也在这里发力，所有非流行的市场累积到一起会形成一个比流行市场还大的市场。所以在关注流行趋势的同时，对于长尾的重视，让服装企业获得新的发展机会。
中国的跨境电商市场之所以一直被看好，是基于对过剩产能的自信。但在这个基础上，做好市场营销，学会品牌造势，也是打造一个成功服装品牌的重点。
参考文章：
《深度｜商业服饰品牌如何打造闭环》
《当时尚“慢”下来，服装品牌如何践行可持续发展理念？》
《如何打造时尚品牌｜ZARA首席顾问托比麦德斯第一讲》
标签： 跨境电商小知识｜定位 设计 消费场景…服装品牌打造的一些经验
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