拼多多目标客户群体的特点

1.家庭主妇

这一类人主要是以30~50岁的人为主，他们就是我们口中经常说的七大姑八大姨，有什么特点呢？首先，空闲时间比较多，而且群体亲密性高，就经常在一起聊聊各种事情，一个产品如果能够打动他们当中任何一个人，那么这个产品就可以在短时间内，在他们当中疯狂的传播特点。

2.退休的老人

这部分人呢，主要是以50岁以上的人为主。他们对电商的了解也是比较有限的，也比较难以分辨商品的质量什么样，他们最大的优势就是有无穷无尽的时间，所以对他们来说不管要花多长时间，只要能够帮他们少花一点点钱，他们就认为这很值。

3.学生群体

主要是18~28的，也主要是覆盖了大学生，研究生，博士这三个群体，其实是一个比较苦逼的群体，为什么？一生当中消费欲望最强，但是又还没有稳定的收入来源。

拼多多服务的目标用户更多的是下沉用户，在他们之前的经验认知中是没使用过这个东西的，认知成本高。其次，购物车的设计是引导用户凑单的，这在天猫和京东的购物场景中是非常适合的，但是拼多多主打拼团，对拼团时效性要求特别高，有购物车很可能会降低用户的拼团成功率。所以拼多多没有购物车是非常合理的。

拓展资料:

1、拼多多有明确的购买目标人群

这类用户一般是有明确需要购买的商品，他们会采取精准的搜索方式快速找到自己需要的商品，然后根据自己的需求找到性价比最高的商品。针对这种客户，拼多多商家需要做的是对关键词、标题进行优化，如果说投放也是需要定向投放，这样效果更为显著。

2、拼多多没有购物目标人群

没有购物目标的客户，这类客户可能只是随便逛逛，这种客户主要为女性客户，女性才喜欢逛，男性一般都是冲着目标去购买，买完再停留逛的机会很小。主要针对女性客户，那么拼多多平台上爱逛街、时尚穿搭、品牌清仓及首页几个板块比较好，针对这类客户一般是选择性大、应季、有话题的商品用在资源位上。

3、拼多多的新用户

新用户对于拼多多还没有绝对的忠诚度，他可能喜欢的是低价先尝鲜，这类人群比较适合9.9特卖或者秒杀等资源位。通过一些低价的产品去快速了解平台，也是作为一个试水的成本

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