孙寒:打造苏北“淘宝第一村”

几年前， 村还是苏北一个默默无闻的贫困村庄。后来在返乡大学生孙寒的指引下，当地农民纷纷“放下锄头，拿起鼠标”，坐在家里当起了网商。发展到今天，这里已经拥有1200多家 ，年销售额达4亿元，堪称苏北“淘宝第一村”！

这孩子是不是在搞传销？

2005年大学毕业后，苏北小伙孙寒在上海当过保安、群众演员，帮 打理过店铺，但收入都少得可怜。2006年3月，郁郁不得志的他回老家寻机创业。

孙寒的家乡江苏睢宁县沙集镇东风村，是一个拥有1180多户人家的贫瘠村庄，人均耕地不足一亩，村民们大多靠回收和加工废品养家糊口。由于村里四处堆放着垃圾， 都充斥着加工塑料时冒出的黑烟和难闻气味，故被人称作“破烂村”。但加工废品并未给东风村人带来多少财富，孙寒和不少邻居家都过得穷困潦倒。

返乡后，就业无门的孙寒每天烦恼不已。为了排遣心底的苦闷，他决定给自己的电脑装上宽带。但当时东风村还没有通网线，孙寒就天天跑到镇上的电信局软磨硬泡，最后人家答应给他安装。

成天闷在家里玩电脑的孙寒，成了父母的一块心病。在他们看来，这台电脑就是儿子不务正业的铁证，“每天没有进账还要花电费。”但正是这台破电脑和一根网线，让孙寒找到了“农二代”的新鲜生存方式――在乡村做电子商务。

2006年，孙寒正式开了淘宝网店，经营一些小的 饰品和挂件，每月净利润有2000多元，可以把自己养活了，但孙寒并不满足，当时他发现淘宝上同类型网店已有1万多家，竞争非常激烈，利润空间很小，于是他开始谋求销售新产品。

2007年初的一天，孙寒只身到上海考察时，发现宜家家居超市的生意十分红火。经过一番调查，孙寒觉得宜家这种时尚、简约的家具市场前景广阔，利润空间也很可观，于是当机立断赶回家乡，决定开始自己的草根创业――模仿宜家做廉价简易家具，被人称为“山寨宜家产品”。

一开始，孙寒寻找当地木匠代工，他拿着几千块钱满村满镇满县地寻找，最终在全县境内挑选出五个手艺最精湛的师傅与之合作。孙寒最初做的都是收纳架之类的小件家具，而且并不是纯粹的仿制宜家，还在细节上做了一些改进。由于他的产品款式新颖，售价又很低，满足了都市白领兼顾时尚和实用的需求，渐渐就在淘宝网上“火”了起来，第一个月的销量竟高达2万元！

到了第二个月，由于订单应接不暇，孙寒不得不购置了两台电脑，他让妻子和两位亲戚充当网上客服人员，自己主抓生产和发货。此后，孙寒的业务量越做越大。

村民们渐渐发现，孙寒每天都在家里发货几十单，却从不见人上门付钱，也没个店铺门面的，大家议论纷纷：这孩子是不是在搞传销啊？当初为了保密，孙寒开淘宝店只有另外两个好朋友陈雷和夏凯知道，陈雷经营着一个半死不活的影楼，夏凯是沙集中学的美术老师。2007年6月，见两个朋友都有创业愿望，孙寒就和他们合伙成立了东风村第一个家具加工厂。后来，东风村这三位创业青年，成了带领乡亲们在网上创富的领军人物。

发展到2008年夏天，孙寒通过在网上卖“山寨家具”，已经积累了100多万元个人财富。两位合伙人也迅速改变命运，住上楼房，开上了轿车。腰包渐鼓后，东风村“三剑客”的眼界也逐渐开阔了，他们计划着更长远的发展目标。

打造“网络时代华西村”

2008年7月的一天，忙碌了一天的孙寒从外面急匆匆地往家赶，路过一户村民家门口时，听到屋里传来激烈的打骂声和孩子的哭喊声。原来，经济危机的爆发使得塑料和废品价格一落千丈，东风村那些依靠回收废旧塑料谋生的“破烂王”们，一下都失去了饭碗。于是，村里就经常上演“贫贱夫妻百事哀”的闹剧，这对邻居甚至闹到了离婚的地步。

此事引起了孙寒和两个朋友的深思：我们不是一直想改变乡亲们的命运，要把这座令外人嗤之以鼻的“垃圾村”变成风风光光的村子吗？眼下该付诸行动了。经过商议，“三剑客”决定通过向乡亲们传授电脑和网上开店知识，让东风村进入一种“全民淘宝”的时尚生存模式！

村民们一听只要买台电脑、扯根网线，就能像孙寒一样坐在家里当老板，不由都怦然心动，他们主动提出：“孙总，我们就在网上卖你生产的家具吧，这一块你内行，请多教教咱们！”于是，孙寒在自己的工厂里办起了电脑培训班，由他妻子手把手教大家登录网页、上传图片、用QQ和阿里旺旺等工具与人沟通……一些村民在孙寒的带领下，开始尝试着经营淘宝网店。

每当村民们遇到技术难题，或苦于网店没生意时，孙寒他们总会毫无保留地向大家传授技巧和经验。在“三剑客”的带领下，东风村迅速冒出了几百家网店。随后，亲戚带亲戚，朋友带朋友，电子商务迅速在当地蓬勃发展起来。2009年，更有一大批年轻人陆续返乡开店创业，其中包括一些大学毕业生。

村民们开的都是网上家具店。一个人通常拥有五六个阿里旺旺号，每天趴在电脑上，用“二指神功”敲着键盘和山南海北的顾客聊天，忙得不亦乐乎。好玩的是，一些只有小学文化的妇女，抱着孩子、织着毛衣，甚至剥着玉米，就把客服工作干了；40多岁的张建设盯着电脑，用不太熟悉的“一指禅”敲打键盘，快递单就放在手边，他每天早上10点到深夜2点挂在网上等生意，月收入约有1万元；66岁的顾大爷几经努力都没学会玩电脑，他就让在南京读书的孙子帮忙照看网店，接到单子再电话通知老汉发货。一旦有买家在网上下订单，村民们就去孙寒的工厂拿家具，从中赚取一定的差价。

“一般大城市夜生活丰富，网购顾客又主要是年轻的上班族，所以村里的经营时间也与上海、北京等地对接，客服一般熬到凌晨一两点才能下班。晚上8点到凌晨2点是村里的客服们最忙的时候，这个时段交易量至少占总量的70%。”孙寒介绍说。

“这里有孙总带头谈下来的全国最便宜的快递费，需要发货到什么地区，有近20家快递公司可选择。我们开网店需要做页面美工，村子里就有专业的网页设计公司。在东风村当网上掌柜，轻轻松松就能赚到钱！”一位返乡开灯具网店的青年说，现在村里的网络创业环境太棒了！

到了2010年，随着村民们开网店的经验日益丰富，以及手头资金的增多，很多原本只进行销售的家庭也开始尝试自产自销。很快，淘宝网简约家具交易额的80%都被东风村“垄断”，产品远销“北上广”乃至日、韩、新家加坡等地。孙寒的家乡，俨然已经成为苏北“淘宝第一村”！

截至2011年8月，东风村已有网店1200多个，家具厂100多家，注册商标200多个，从事家具生产、网络销售等人员已达3000余人，全村年营业额约4亿元。其中不少店主月赚过万，而一些工厂老板的“进账”更为可观。此外，这股“农民数字化掘金”的风潮还波及到了周边村镇。

孙寒的办公室外面挂着一块牌匾，上写“睢宁县沙集镇电子商务协会”。如今，东风村“三剑客”已经从游击战时代转型“集团军作战时代”。这个建议是阿里巴巴提供的建议。利用协会平台，对内可以进行资源整合和人力培训，以及规范网销行为和提升品牌；对外可以形成一个强势的“话语平台”，跟物流、电信、原材料供应商等谈判，获得低价。

2011年5月，孙寒又投资100多万元扩建厂房、购置现代化设备，并聘请了著名家具设计师。如今，他的家具公司年销量已突破千万元。“唯有自主创新才能走得更远，我们会带领全村的家具生产企业，完成从‘高仿韩剧家具’到‘您身边的家具定制专家’的转型，并把东风村家具做成一个响亮的品牌。”

在英国、日本以及中国台湾，都曾在工业化和城市化后开展轰轰烈烈的新乡村运动，其特点都是返乡知识青年起主导作用。一批又一批年轻人告别城市的繁华，回到故乡，带领乡民谋发展，让乡村再生。无疑，东风村也具备了这个核心特征。与全村4000多名乡亲联手，把家乡打造成“网络时代的华西村”，是东风村“三剑客”的终极梦想！

标签： 打造 第一村 东风