文/ 海鲜指南（seafood-guide） 沈基文
“虾（准备）好了吗？” 进行到02:09:15，主播薇娅对小 的“带货”正式开始了！
4月30日晚，在人民日报联合淘宝直播开展的湖北专场公益直播间里，淘宝第一主播薇娅对水产品小龙虾进行了特别推荐！
经过前面对产品的介绍之后，抢购链接倒计时开始！
5、4、3、2、1……
“麻辣加一下，麻辣没有了～”薇娅说。
“ 十三香也没有了。”小助理在旁边也说。
据国联水产消息，在昨晚的直播里，直播即时观看人数2388万，截至当晚24:00，薇娅直播间共销售国联水产小龙虾产品金额927万。
“今天卖的虾是4月28日生产的虾。”薇娅在直播是介绍。
海鲜指南在直播回看里了解到，国联水产还为此次直播发出了“承诺书”，承诺在薇娅直播间售出小龙虾产品均为2020年原料。
目前，国联水产共有两家小龙虾公司，2019年国联（益阳）食品有限公司和国联（监利）食品有限公司顺利投产，标志着国联以小龙虾深加工环节切入小龙虾千亿级产业链，小龙虾产业成为公司业绩增长的新引擎。
直播带货并不是今年突然出现的，但是，受疫情影响，使得直播带货在传统的水产行业也成为可能。不仅如此，中国海产业的云论坛、直播连线互动交流也正在被关注，云时代已开启！
国联2019年度总营收46.85亿元，国内收入同比增长30%
当晚，国联还发布了2019 年主要经营业绩报告，报告称，2019年，国际贸易形势复杂多变，国内产业生态发展孕育新机。中美贸易摩擦的升级，导致公司出口业务受到较大的阶段性冲击；在国内消费升级的背景下，随着消费者对优质水产蛋白摄入需求的增加和食品安全意识增强，国内水产行业步入新一轮加速发展期，以对虾产品为代表的综合水产品激发水产行业的 消费增长新动能。
2019年，国联实现营业总收入约为46.85亿元，与上年 同期相比下降1.11%，国内收入约为21.39亿元，同比增长30%。
报告提到，2019年国联主要做了以下5个方面的工作，即
一、公司加快推进八大区的建设，相继完成中原区、西南区、西北区、华南区、华东区、华北区、 东北区、华中区的成立，打造“区域订货会+大区成立仪式”的促销模式取得成效。公司销售渠道逐步下沉至县级市场，公司对区域市场需求的敏锐度、分销能力和供应能力得到有效提升，有助于新产品的迅速 推广。
二、公司加强与大型连锁餐饮集团的联合研发和市场拓展工作，为客户提供从菜品创意定制、试制 及工业化到推广及 的综合服务，实现新产品立项共88个，上市新品30个，主要包括海鲜粥、鲍鱼杏鲍 菇滑鸡粥、大虾汉堡、大虾三明治、新品干贝鱼片粥、小龙虾塔可、麻辣小龙虾意面、双虾争霸披萨等产 品，公司产品研发的市场转化率进一步提高，西式快餐业务取得大幅增长。
三、全面深化与永辉超市的战略合作关系，打造可复制的商超运营范本，商超渠道拓展成果显著。报告期内，公司与第二大股东永辉超市全面深化战略合作关系，加强合作的深度和广度，与永辉超市实现 联合办公；产品面向小包装和全品类拓展，并创新合作模式联合进行鲜活小龙虾的销售。以永辉模式为范 本，向中百超市等商超系统复制。报告期，公司实现与永辉超市的销售金额约为1.43亿元，同比增长约179%。
四、公司电商及新零售业务 提升对重点客户的服务水平并深化业务合作，调整营销策略并积极 创新线上营销手段，与头部“网红”合作进行直播宣传活动，扩大了公司的产品受众群体，提高了公司的 品牌知名度，促进了新产品的推广效果。
五、公司控股的两家小龙虾公司国联（益阳）食品有限公司和国联（监利）食品有限公司顺利投产， 标志着公司成功以小龙虾深加工环节切入小龙虾千亿级产业链，成为公司业绩增长的新引擎。
公告提到，国联于2016年制定了第四个“五年战略规划”，确立了“成为全球最具影响力的海洋食品企业”的发展愿景，在过去的四年里，公司秉持“为人类提供健康海洋食品”的企业使命，坚定执行第四个“五年战 略规划”定下的发展目标，依照“标准化、集约化、可复制和可持续”的发展思路，依托“全产业链”和 “全球化”的独特优势，立足精准的产品竞争定位，持续推进营销创新，着力提升“增长率、周转率、毛 利率、人效率”等经营指标，国内市场取得了跨越式发展，为第四个“五年战略规划”的达成奠定了坚实 的基础。
（1）“全产业链”的产业布局。上游养殖环节，公司持续把工业化养殖项目做为公司战略的关键目 标，持续加快工业化养殖发展步伐，持续推进动保产品的研发，提高产品质量与使用效果，不断进行技术 总结与积累，着力实现工业化绿色健康的养殖模式，带动种苗、饲料的协同发展。中游加工环节，公司导 入工业4.0设计理念的健康海洋食品智造及质量安全管控中心项目顺利投产，使公司产品生产的智能化水平 进一步提高，持续降低产品平均生产成本并提高生产效率，公司产品结构持续升级，附加值较高的深加工 产品占比进一步提高。下游销售环节，公司继续将B端客户，特别是餐饮渠道客户作为未来公司的核心客户群，同时大力发展电商及新零售业务，积极推进社区团购业务，强化线上线下融合力度，加快 “八大 区八大仓”的建设，提高公司产品国内市场的产品分销能力及配送效率，叠加“精品战略”和“品牌战略”，持续打造公司在C端消费市场的影响力。
（2）“全球化”的区域布局。一方面，公司持续深耕中美两大核心市场，并以国内市场作为战略核 心、稳步拓展非美市场，实现中国、美国和非美国际市场结构的进一步优化。另一方面，公司通过投资参 股的方式成功在东南亚地区顺利布局，并通过设立区域办事处的方式完善南美采购体系，进一步增强原料 采购的稳定性，确保高效、低成本的原料供应。
（3）“解决方案提供商”的商业模式。未来公司将继续保持竞争定位不改变，着力向消费者提供水 产品供应链管理、菜品研发、餐饮配送、中央厨房等多项增值服务，实现从综合水产品提供商向优质肉类 （水产）蛋白及餐饮食品解决方案提供商的转型升级。
（4）深化“创新”、“运营”、“资本”等核心竞争力。公司将加大水产品研发力度，提高产品精加 工生产技术，着力推进精细化管理及模式运营，持续以产品创新、技术创新、管理创新和模式创新作为公 司发展的核心驱动力；稳步推进产融结合，通过资本运作迅速获取关键资源和能力，打造全球领先的综合 水产品提供商。
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