2017年，跨境电商会是你难得的发展契机

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过去说起Make in China，尽管已经遍布全球，但总是摆脱不了“低廉、假冒”的公众印象。

然而随着近几年中国经济的逐年增长，越来越多的中国制造开始颠覆过去大家心中的传统概念。中国制造不再只是性价比高的代名词，像大家熟悉的老干妈辣酱已被奢侈品折扣网站Gilt誉为全球最顶级的热酱，深受许多海外消费者的喜爱。

不过更让人咋舌的是中国制造在国内外的巨大差价，作为一款在国内天猫超市上仅需8.8元的酱料，老干妈辣酱在美国 上的售价高达8.98美元（约人民币62元）。

图1 亚马逊美国站上的老干妈辣酱

同样的情况也发生在其它国货身上，国内淘宝上仅需9.3元的马应龙痔疮膏，美国亚马逊上的售价高达6.14美元（约人民币42元）。

图2 亚马逊美国站的马应龙痔疮膏

而国内淘宝旗舰店仅需9.9元的卫龙辣条，美国亚马逊上的售价更是高达10.32美元（约人民币71人民币）

图3 亚马逊美国站上的卫龙辣条

一个个巨大差价的背后，让人不禁有所好奇，过去只知道海外品牌的国内价格要比国外高上不少，为什么今天国内一瓶普普通通的辣酱、几包寻常的辣条、一盒稀疏平常的痔疮膏也能在美国卖出这样的“天价”？其实整件事情的背后，除了这些中国制造本身卓越的品质，还离不开 赋予的“魔力”。

跨境电商的“前世今生”

对很多从事 领域的人而言，跨境电商一词并不陌生。但在发展早期，跨境电商的主要模式还是以外贸撮合为主，其中当时的阿里巴巴是最典型的代表。之后在阿里巴巴B2B平台模式的基础上，一达通和敦煌网将其补充升级，开始从事以综合交易服务为主的跨境电商新模式。

然而伴随着国内用工成本的不断上升，大量附加值低的传统外贸企业开始不得不承受利润下降、订单流失的现状。同时中国中产阶级数量的不断增加，也使消费升级带来的巨大需求持续增长。因此之前的跨境电商模式已经无法适应不断更迭的经济发展，促使线上交易闭环、线下生态系统的跨境电商3.0模式应运而生，这一方面让更多中国企业有机会直接面对海外消费者，并在不断扩大的海外市场上分到一瓢羹，同时也让国人接触到更多优质的海外产品，满足了其不断上涨的消费需求。

今年简单的一瓶老干妈辣酱，几包寻常的辣条、一盒稀疏平常的痔疮膏，背后折射的是不止是中国制造在海外市场的新变化，还有中国品牌在海外市场不断扩大的影响力、国人不断提高的消费需求以及产业转型升级背景下快速发展的跨境电商行业。

也正是由于早早看到跨境电商行业蕴藏的巨大商机，不少传统外贸企业也开始加速进入跨境电商3.0模式，甚至有不少0起步的小 也在各大跨境电商平台上登记注册。然而由于没有足够的实操培训经验，无论是传统外贸企业还是许多小卖家，在发展过程中都难免遭遇一个接着一个的坑。那对于许多没有经验的人而言，究竟如何才能做好跨境电商呢？

0起步的我该如何做好跨境电商？

其实许多已经在跨境电商行业打下不错基础的大卖家，也是从没有经验开始摸索起来的。因此无论你是没有经验的小卖家，还是传统外贸企业希望培养合适的跨境电商实操人才，首先要做的就是了解各个主流电商平台的特点，以便针对性地推出产品，同时更好地利用平台规则维护自身权益。

阿里速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的跨境电商出口平台，成立近7年，覆盖200多个国家及地区，是全球最大的跨境交易平台之一。

特点：

1、平台的低价策略较为明显；

2、阿里速卖通平台在新兴市场非常受欢迎。

注意事项：

1、卖家产品应有供应链优势；

2、卖家应将品牌建设列为发展首位。

亚马逊公司（Amazon）是全美最大的网络电子商务公司，也是全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，目前能为全球消费者提供图书、数码、玩具等各类产品。

特点：

亚马逊对卖家的要求非常高，尤其在产品品质和品牌建设等方面。

注意事项：

1、应与比较好的供应商进行合作，保证产品品质。

2、亚马逊平台规则非常缜密，如果出现违规，甚至会有封店风险。

作为目前全球最大的网络交易平台之一，eBay已经成功覆盖130多个国家和地区，并且在美国、英国、澳大利亚、德国等成熟市场占据领先地位。

特点：

1、eBay的开店是免费的，但上架产品是收费的，同时一开始不能超过10个产品；

2、eBay的成功关键是选品，因此在开店之前应做好调研，选择有潜力的eBay热销产品。

注意事项：

1、eBay的规则偏向于买家，当产品售后存在问题的时候，很容易造成卖家损失严重；

2、产品质量一定要保证，否则频繁遭到客诉之后，存在封店的风险。

成立于2011年的Wish，目前已成为是北美地区最大的移动购物平台，平台核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，商品主要从中国发货。

特点：

1、Wish运用智能推送技术，利用手机端进行瀑布式的商品推送，因此卖家的成交可能较高；

2、作为跨境移动电商的王者，随着平台越来越受欢迎，未来潜力还将进一步展现。

注意事项：

1、Wish平台的开店审核非常严格，无论是登陆IP还是注册信息都不允许重复使用。

2、Wish平台以用户为导向，因此卖家应及时从海外消费者的角度寻找实际需求。

通过以上平台的介绍，恐怕你已经发现想要做好跨境电商远远不是那么简单？想要真正做到对各大跨境电商平台非常熟悉，能够不假思索地应用，还需要进一步学习。

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