拼多多开店经验分享：3年总结的6条宝贵经验，让你事半功倍！

对比国内的电商平台，拼多多无疑是一个更适合个人小卖家创业的选择，因为它的开店门槛更低。很多想要创业的小伙伴都知道这一点，所以大家选择开网店的首选就是拼多多。虽然拼多多开店门槛低，新手也容易起店，但是它仍然有自己的平台规则和玩法。有些规则看起来很简单，但要真正掌握并不容易，否则就不会有人亏钱退店了。下面我将分享一些我从自己实际操作中总结出的店铺运营经验，希望能够帮助大家降低试错成本。如果你对此有任何疑问，也可以随时向我提问。

出价高不一定跑的动，相反亦然

出价高并不一定能吸引更多流量，反之亦然。如果你的店铺想要获得更多的流量，肯定是需要进行推广。很多卖家在付费推广时，遇到广告投放没有曝光的情况就会下意识地加价。然而，加价并不能解决所有的曝光问题。很多时候，即使加了价依然没有曝光，反而同时创建的低价计划却一直有大量曝光。这是因为出价和曝光并没有直接的关系。真正决定产品能否有曝光的因素是产品的转化率。如果你的产品能够达到50%的转化率，即使不进行推广，平台也会给你曝光。因此，如果我们想要获得更多的流量，就需要从产品的转化率入手，比如改进产品本身、优化视觉效果以及提供良好的客服服务等方面，力求做到最好。

高客单选出价，低客单选投产

高客单的出价应该选用按成交出价，而低客单的出价则应该选用按投产比。目前，拼多多主要的推广方式是全站推广，其中包括搜索和场景两个方面的推荐。全站推广还包括展示位和进宝的二次浏览。因此，根据不同的客单价范围，我们需要合理选择出价方式。

产品的SKU布局

产品的SKU布局非常重要。一个链接里面有多个SKU，并且它们的价格可能不一样。拼多多的一个规则是，一个链接中显示的是最低价格的SKU。这就引出了阴阳SKU的概念。举例来说，比如卖一次性橡胶手套的，如果100双的价格是39.9元，而一双的价格是0.1元，那么在商品列表页上显示的是100双的价格，但是价格却是0.1元。这就给用户造成了错觉，让他们以为100双手套只要0.1元，从而引起好奇心，进而点击进来查看。这样一来，你的点击量就增加了，点击率的数据也提升了，链接的竞争力也提高了，更容易获得曝光。

链接跑不动？

有时候一个链接刚开始的时候可能没有什么数据，但突然某一天数据涨了好几倍，之后又稳定在高位出单。所以，当遇到链接跑不起来的情况时，只要前期有稳定的曝光量、点击量和成交量，就应该持续关注。等待一段时间，也许最后会给你带来惊喜。可能这个链接没有起爆的原因是正在积累链接权重。一旦有了权重，也许某天系统推了一把，链接就会起飞。

品好，闭眼也能起飞

不是所有的链接都能够拖价。要有条件才能拖价。条件包括曝光在增加、订单在增加以及日限额不够用。如果你的日限额跑不完，说明这个链接不具备拖价的条件。所以，在拖价之前，要先判断链接是否具备拖价的条件。如果具备条件，按照每次加一毛钱的方式去拖价。千万别加太多。有人说按照5%的金额去拖价，这要根据出价高低来决定。比如，如果你的出价是20元，5%就是1元。千万别直接降1元，否则这个链接就别做了。

产品的质量非常重要

产品的质量非常重要。在操作一个链接时，有时候用各种玩法和运营技巧，但是链接总是起不来。这很可能不是卖家能力的问题。毕竟，同样的运营思路和技巧，有的链接直接起爆，有的链接开车强拉也拉不动。主要是因为产品本身的问题。如果产品是标品，知名度不高且竞争激烈，价格也没有优势，拉动这样的产品就非常困难。

完善平台的基本指标，包括DSR店评分、物流服务指标、客服标准、售后服务标准和买家投诉。这些指标影响店铺的整体水平和评分，保持指标达标，并不断提升，是店铺长期发展的关键。总结来说，成功运营淘宝店铺并不容易，需要注意各个方面的细节。商家们可以参考以上的内容来提升自己的运营能力。但要记住，运营淘宝店铺是一个不断学习和改进的过程。

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在选品时，无非是两种情况：有价格优势的和没有价格优势的。大多数小卖家没有稳定的供应链，也没有价格优势。在这种情况下，我们只能通过提升自己的能力来应对。只有把自己的能力练好了，再遇到一个好品，就算不进行推广，链接也会爆炸。以上就是我总结的一些店铺运营经验，希望对你有所帮助。如果你有任何问题，可以随时问我。

综上所述，解决流量问题和提高关键词排名并不是一个简单的事情。我们需要根据自己的实际情况选择不同的方式，同时也需要注意一些潜在的风险，比如被搜索引擎降权等。希望大家能够在实践中掌握更多的技巧，提升自己的电商业务能力。

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