淘宝店铺另类玩法，利用老客户长期获取高利润月销58W+

最近发现很多的新手都把 做起来了， 的销售额虽然不多，但还好，用大家的话来讲，总比上班强。我感到很欣慰。

但是，一个问题解决了，另一个问题又来了。

很多 在问我，有没有一种方法是我可以长期稳定的有销量，利润，虽然现在赚了一些钱，但是总是感觉每天都要想办法稳定流量，要拓展新流量，心累啊。

我的回答是，其实你做任何的行业都是一样的心累，但不管怎么样，你现在赚得还可以。况且只要你是想比别人过得更好，想赚更多的钱，那一定是比别人付出的更多的。任何的行业，其实都是这样的。

道理虽然没错，但是有没有什么方法可以改善一下，我们每天要获取流量的情况呢？

方法其实是有的，但需要投入很长的时间和精力，看你愿不 做了。

我们先分析一下，这些卖家现在遇到的问题，现在每天是可以赚到钱，但还想进一步，想稳定的赚钱，想赚的越来越多。

我们需要解决的就是两个问题：

1.如何稳定流量。

2.如何稳定销量，利润。

我给大家举个例子。

17年的时候，有个卖家找到我，讲了一下自己的经历，大概的内容是，他是卖渔具的，有个实体店，生意还算可以养家糊口。但是越来越感觉到互联网的强大，所以呢，自己开了个淘宝店，误打误撞一年竟然赚了三十几万。突然觉得淘宝的力量太大，以前真的太傻，只做实体店。

高兴归高兴，自己想做得更大一点，把几年做实体店的钱和这一年赚的钱全部都拿出来，投入了大概五十万的资金，目标是新的一年赚200万。

（现在店铺营业额，利润很高）

我听到这里，感觉到，问题来了。我有这样的感觉是因为，我见过太多的这样的卖家了。

我接着听这位卖家讲，还是被我说中了，这一年竞争对手起来的非常多，自己原来产品的优势突然都没有了，钱几乎全部都砸进去了。

我分析了一下，共出现了3个问题：

第一个就是刚做了一年的淘宝，误打误撞赚了几十万，主要的原因是产品有竞争力，但一年左右的时间竞争力完全就消失了。

第二个是只做了一年左右的时间，虽然赚到钱了，但我在和这位卖家聊天的时候发现，运营店铺的能力还是非常的差。

第三个问题是，只是想着赚钱了，没有想过以后如何稳定卖货的事情。

介于这3个分析，我问了2个问题：

第一个是，你是不是 的爱好者，水平怎么样？

第二个问题是，现在每天还有没有单？

这两个问题是我们可以翻盘的关键，还好，我听到的答案是，钓鱼的水平不错，现在每天还有二三十单。

我提出了三个建议：

第一个是，建立一个微信群，把每天购买我们产品的顾客拉到我们的微信群。

第二个是除了运营店铺的时间之外，每天拿出足够多的时间在群里面聊关于钓鱼的问题，可以帮助他们的地方，多帮助，无条件的。

第三个是店铺做多产品线，所有关于钓鱼的周边产品都可以上架，前提是质量要好，价格要低一些。

（线下举办的钓鱼大赛）

其实这么做的道理很简单，我以每天可以获取30个老顾客为例，1个月就是900个老顾客。1年就是一万个以上的老顾客，那么这些人都是趣味相投的人，非常容易接近，关于钓鱼，有无限的话想聊。

我的角色不是淘宝卖家，只需要让群里的人知道我是卖渔具的就可以了。我的角色是钓鱼水平比你们更高一些的老师傅的角色。都愿意和我讨教问题。时间长了，都非常聊得来，感情也越来越好。

我们都知道，真的喜欢钓鱼的人，对于渔具真的是愿意花钱的。而且，这是人情社会，我在这里跟你们聊天，不说钓鱼水平上来了，找到了一帮志同道合的人。

刚开始这么做的时候，效果还不怎么样。

但时间越长，效果开始显现。在做到第五个月开始，这些人开始愿意照顾生意。为什么，我本来就是想买渔具的，在哪里不是买，为什么要去别的地方买！

当然，这是经历了5个月的时间，每天一如既往的在和老顾客聊天，帮助他们，投入了很多的时间很精力。

在这一年，赚了89万。老顾客占据的成交额占比为46%。

（老客户越来越猛）

所以，新手一定要记住，终归你会像这位卖家一样，希望走向一个稳定的收入状态，最核心的钥匙，就是三个字--老顾客！

虽然这个案例不适用于所有的店铺，但是我希望给大家一个思维的拓展，了解到，淘宝更多的一些玩法！

标签： 玩法 问题 卖家 时间 店铺 淘宝 渔具 水平 利润 钱和