拼多多是如何做广告的，有什么窍门？ #拼多多

拼多多广告营销思路、传播节奏是什么？

分析师谢开。

拼多多的广告营销思路或传播节奏是什么？总结起来，它广告形态大概有三个方面。

·第一个方面就是早期的拼多多那个洗脑歌，在各种电视台、各种媒介都可以看到、听到拼多多的洗脑歌，几乎做到了是妇儒皆知的一个程度，使品牌的势能得到了最大范围的传播。

·第二个方面，它很喜欢去赞助综艺节目和晚会。可以看到去年B站的"最美的夜"以及其它卫视的跨年晚会，好几个都是拼多多赞助的，还有一些综艺节目的冠名，拼多多也是经常做的。

·第三个层面就是，拼多多现在很喜欢在各种短视频B站上面在UP主(KOL)那边投广告。UP主讲了一段内容过后，中间插一段"拼多多百亿补贴"用什么什么代码就可以立减多少多少钱"，享受更优惠的方式。它这么做的目的是什么？早期的时候就是要做到全民皆知。

·第二个阶段的时候，它就是要渗透到年轻人或以年轻人为主的这波用户群体。现在看综艺、看晚会的是年轻人为主。

·第三个方面就是要利用UP主，利用垂类博主(KOL)的粉丝影响力给它的拼多多品牌。拼多多的百亿补贴做信用的加持，做(信任)背书，使得拼多多它没有渗透到的用户被渗透过来。

在营销的节奏上面可能有两个特点。

·第一也是有人总结出来的，它有点"错峰出行"的感觉。像3月份，京东说要搞"百亿补贴"的时候，淘宝说要搞"9.9包邮"的时候，没有感觉到拼多多马上来回应，我要加大百亿补贴。我要对9.9包邮加大投入什么之类的，它不会那段时间它感觉是悄无声息的、正常的。

等一段时间过后，拼多多才说它又要新拿十亿、二十亿做百补贴的活动的，加大力度投入。它相当于就是避其锋芒、错峰出行的一种营销节奏。

·第二个方面就是常态化做品宣、常态化做营销。拼多多一路以来在营销广告投入方面都是非常舍得钱的。在初期的很多年，它在这方面的投入，是超过它营收本身来着。

我觉得在这方面它也是跟OPPO、VIVO、段永平系的这些品牌是很类似的。知道一个品牌的建立，一个品牌要长盛不衰。它的营销就是不能停歇的，就是要持续投入的。没有做到一定程度之后，打透了用户(心智)过后，你就可以躺着睡觉了，就可以不理不管了。

品牌是要持续的做营销、做传播，坚持做下去，大牌都这样，茅台都得这样。奢侈品的LV、爱马仕都在这样。最近看到特斯拉的马斯克说，他们也要(尝试)开始做一点广告了，(这些)都是必要的。一个品牌你即或是通过其它各种方式，可以将势能做的很高。但是你要把这个势能长期的延续下去，广告营销真的就是要常态化的存在，是必不可少的一种环节。那拼多多，它对这方面也是悟的非常透的。

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