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今天我就简单跟大家说说跨境电商。比较注重赚钱的童鞋，应该了解跨境相关行业。尤其是这两年，跨境电商特别火爆。随着跨境电商的普及，跨境赚钱培训也很普及，价格也很高。永远是1万到2万，甚至2万到3万的培训费。
后台朋友经常来找我，问我能不能报一些跨境培训班，或者能不能做跨境培训班。其实能不能做什么都不是绝对的。做这件事的前提是要符合自己的条件，你要清楚怎么做这件事。
我们家楼下不远处有个联合办公室。我在里面租了一个工作站，平时有空就去看。旁边那个是做跨境的。他们做的产品很简单，只做手机壳，以苹果为主的手机壳，画面处理比较粗糙。主要是员工可以简单的用手机拍摄上传到户外。
这个团队只有四个人，一个老板，两个运营，运营包括广告，另一个专门做快递。我看过他们的背景资料。在前几个月的高峰期，一周可以达到15万美元左右，也就是90万人民币左右。
其实手机壳的购买价格很低。在国外销售，可以达到70-80元或者100元以上，毛利空间很大。除了手机壳的成本，最大的成本就是广告的成本。除去办公和人事费用，老板高峰期一个月能赚20万左右，正常水平10万左右。
我相信你会听到很多这样的案例。跨境赚钱的人确实不少，而且这些案例大部分都是真的。况且这些做跨境工作的人好像都不是特别专业的人，很多都是半路出家的。所以这个行业给人的感觉是很赚钱的，所以很多人都想做跨境工作，赚人生第一桶金。
那么这个行业的实际情况是怎样的呢？跨境的实际红利期应该在16 17左右，也就是三四年前左右。当时有一部分人很努力，很大胆，确实赚钱了，赚钱能力超过了很多人的认知。
其实我上面举的例子都是小家子气的模式。批发网站和一些有供应链能力的公司用来选择产品。那段时间一年赚的钱可能赶上很多年前赚的钱，年收入1000万真的是真的。除了那些大企业，有些个人在那段时间也能赚到一些钱。
跨境一般分为两种：一种是国外货在国内卖，一种是国内货在国外卖，我们现在说的是后者。前者其实做了很多年，而国内的商品销往国外，这几年开始兴起并爆发。国内商品生产成本低很多，如果销往国外毛利空间很大，这是跨境商品能赚钱的本质原因。
这种跨境电商分为两种模式。一种是依靠现有的大型电商平台销售国货，比如亚马逊，当然还有其他电商平台。亚马逊在17年前非常受欢迎，公司和个人都有很好的机会
an>，后来做亚马逊的人越来越多，竞争越来越激烈，钱没有那么好赚了，于是很多人开始做独立站。
我上面提到的那个卖手机壳的做的就是独立站，对这方面比较了解的人应该知道一个第三方服务商叫做shopify，这是一个建站工具，很多人通过这个建站工具快速的建立起一个网站，然后在网站上面发布商品，最后通过广告触达精准人群去售卖相应的商品。
独立站模式的好处是无需受制电商平台的各种乱七八糟的规则，坏处是不像亚马逊有现成的流量，需要你自己去投放广告才能获得客户。但因为是行业红利期，所以很多做这一块的人，不少人都获得了不错的收益。当然，我不是说每个人都能赚钱，而是在红利期的时候赚钱的概率要大很多。
就好比 补贴大战的时候一样，认真做的，能吃苦做的，大多都能赚点钱，但当行业红利期过去之后，没有运营能力的人会被慢慢的淘汰，这个过程和当年的淘宝也是一样的逻辑。
接下来再和大家聊聊，为什么那么多人想做跨境电商，为什么有那么多人搞跨境电商的培训。这里边就涉及到了一个门槛的问题了。如果你接触做跨境电商的人多了，或者听过这类培训课程的话，你一定会发现，这个东西的门槛好像并不高。
建站有第三方工具，商品可以走批发网站，而且是一件代发，物流也是第三方打包帮你发出去，你要做的就是选品放到网站上面，然后通过广告投放获取订单，而广告目前做的最多的就是facebook，也就是在facebook上面投放广告，引流到独立站上面，这个商业运营逻辑确实并不难，只要英语过了4级，能基本看懂一些书面英文，这个事情就可以起步了。
这就是为什么培训那么赚钱的原因了，一方面前面有大量的人通过这件事情赚钱了，另一方面感觉门槛好像并不高，只要懂英文就可以了，所以各种小白趋之若鹜，准备开干之前，大都花了几万块钱的学费。
其实，一件事情是否有难度，不能只看门槛，门槛只能代表你容易起步，但要想赚钱，任何一件事情都不是那么容易的，只不过在红利期的时候，同样的努力，你赚钱的概率会高一些。这和自媒体是一个道理，人人都可以注册个账号发表内容，但是赚钱的好像就没有那么多了。
再举一个例子，淘宝店，这个东西是不是门槛很低，你注册个账号就可以拥有自己的淘宝店了，没有货源的话可以走阿里巴巴一件代发，所有的环节都很简单，但你要想有订单，那就不是一件容易的事情了。
你需要天天研究店铺该如何运营，该如何做基础流量，该如何选品，该如何回答顾客的问题，除了睡觉，基本上所有的时间都要扑在这上面。
而这些努力只是基础，脑袋要会思考才行，要会向同行学习才行，只靠努力也是不行的。
回到跨境独立站这件事情上来，他的流量和建个淘宝店卖货其实没啥区别，只不过一个是中文版的，一个是英文版的。
跨境独立站要想做好最重要的是选品和广告投放，你要会使用一些国外的工具去分析哪些商品比较受欢迎，选到这些商品之后，你要通过广告账户去投放一些流量，慢慢的测试商品是否受欢迎，如果转化率不错，那就接着投钱，一旦卖爆了，你的赚钱能力就会很强。
但这个过程是极为艰辛和痛苦的，没有大量的研究和细节把控，你的广告是做不好的，你的商品也是选不好的，即便是有过电商经验的人，最起码也要花费两三个月时间来测试数据，才能慢慢地稳定，并且扩大规模。
以上我简单说了一下跨境独立站的实际情况，确实是机会，但千万不要把机会当做是捡钱，不努力不思考是没有用的。虽然我提到了不少难点，但跨境的独立站，对一个人的人脉，资金，等能力要求并不高，有能力的可以做大规模，没有能力的就做小规模，和当年的淘宝店一样，起步确实比较容易。
但是在实际做的过程中，你必须要有非常强的学习能力，什么叫做非常强的学习能力呢？
那就是不要做伸手党，比如我今天和大家提了一下这个跨境电商独立站是个不错的机会，门槛较低，然后你就过来问我怎么做，这是不行的，别人是没有时间手把手教你的，并且我又不是实操人员，没法给你具体建议。
你至少要能够做到一件事情，那就是自主完成跨境独立站的运营调研工作，通过网络搜索工具，或者是一些专业的自媒体，去查询这个东西该如何做，流程有哪些东西，选品该如何选，广告投放该如何做。
虽然网上的很多东西未必是真实的，但是做过调研，和没有做过调研，那差别是非常大的，你至少要保证自己对这个东西有个大致的了解，看清跨境电商的全貌。
当你了解了这些东西之后，才能够和一些真正做过跨境的人进行交流，否则别人都不知道怎么和你说话，因为你连最基础的东西都不了解，这个是没法交流的。
说了这么多，我还是想和大家说一句，跨境现在的竞争虽然已经比较激烈了，但仍然是一个比较好的细分行业，国外疫情短期内不会结束，这个红利期至少还会有到三年时间，
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