武汉美女开袜子店 坚持不降价赢来500会员

图为：何琦耕耘了5年的袜子小店 （记者丁玥摄）

楚天金报讯 本报记者丁玥

位于武昌街道口的一个仅19平方米的袜子店，在打拼5年后，如今的业务已延伸到汉正街批发行业了。老板何琦卖的不是“十元3双”的廉价袜子。她家的袜子，5年前的价位：短袜40元起步，长筒袜100元起步，这袜子生意还真不是靠廉价赚来的。

坚持不降价 坚持外采

“公平价”赢来500会员

2007年，喜欢时尚的何琦发现，有人在卖韩国进口袜子，价格不菲，但样式非常好看。她花了几百元买来试穿，觉得这袜子很耐穿，不会轻易被划破。而且，她的新袜子还吸引了不少同事的目光。

何琦察觉到这是个商机，开始留意货源。其实货源不难找，难的是需要勇气，因为进货价不菲。但是何琦认为时尚的韩国袜子会受到市场的欢迎，于是辞去工作，在街道口流行前线租下了一间19平方米的门面专卖袜子，小店取名可煊。

因为进货价很贵，所以何琦家的袜子卖价不便宜。2007年，她家的短袜就40元起步，长筒袜和连裤袜百元起步，打底裤都是160元以上。在当时大多数袜店都是“十元3双”的市场行情下，可煊袜店的阵痛期却不长，很快就吸引了大批忠实的“袜子控”。“和别家店不一样，我坚持不讲价，用公平的价格留住客人。”何琦家的袜子全部明码标价，不讲价，只有会员才能享受固定的折扣。会员的门槛不高，累计消费300元即可，这个价格机制为她带来了不少回头客。

袜子卖这么贵，得有底气。何琦的底气是，货品全部都是她亲自外采的，武汉其他地方很难找到和她家的袜子相同的样式。何琦还给自己定下一个原则：绝不对顾客甩货，不在自家店里消耗降价的次品。如果发现次品，她都是自己消化；卖得不好的样式，她也不在店里降价出售，而是拿到小城市销售。“坚持做到这些，小店的会员会非常稳定，目前我的有效会员已有500多个。”何琦拿出会员消费记录给记者看。

因“双十一”和一本书

红火小店突然转手

袜子店虽不起眼，但营业额不少。据何琦透露，袜子的销售有淡旺季。现在，旺季月营业额有8万元，淡季也会有3万元。这个小店给何琦带来的物质收获，可以让她和她的家人过得很滋润。但是，上个月，何琦却突然把她的小店转手了。“去年双十一，我一个晚上就在网上购买了5000元的东西。”何琦感慨，实体店发展得再好也会有极限，尤其是她这样的小店。她开始思考小店的出路。

这时，一本《为什么中国人勤劳而不富有》的书让何琦得到了不少收获，“我想我得勇于放弃一些很安逸，但发展受到限制的东西，让自己拥有更多时间做更大的事情”。

何琦这样去做了，没有通知，没有甩货，直接将店带货品整体转手。她找到了合伙人，在汉正街做起了进口袜子批发生意，目前已有两个三四十平方米的批发点。同时，她的网店“可煊坊”也即将开门迎客。

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