代销之困惑
网上的货源商太多了，而事实上，真正有实力的货源商，却十分罕见；如果你的第一步选择错了，你接下来，就会在这个错误的选择上继续前进，最终会做不下去。不是找到货源就应该值得高兴，不是他们愿意提供数据包就应该值得庆幸，现在不是当年，与其说找货源商，不如说找合作者。因为能提供货源的人，多得数不清，一爪一大把，闭上眼睛就能找到货源.....
正如7年前的我，7年前的我在偶然的机会里认识了淘宝；从代销走到自厂自销，从一个只会打字的末路青年到企业家。我所说的，都是事实，包括以下的文字。不同之处在于时代变了，那时候的天堂变成了现在的竞赛场。对开店情有独钟、正想步入淘宝世界的新人们，大多是看到了成功例子，他们没看到的是占据80%的失败者，28法则中的8，往往被人忽视，因为开得最暗的那朵花，向来需要有光才看得清楚。这太令人沮丧了。没有一点经验、没资金的新人们，如何在淘宝上找到立足之处？
这正是本章要讨论的问题
代销或分销是指供货商欲把自己的产品推向市场而发展销售商，通过销售商的途径将自己的产品销售到市场上的一种模式；一般上现在大家常说的代销，是指网络销售货源商和电商之间的合作。比如淘宝女装代销。对于资金匮乏、时间不够、周围没有进货市场而又想在网上开办网店的电商而言，最佳货源渠道就是代销，这有一个重要前提——找到一个有实力的、有负责的、肯教技术的供货商经过十年的沉淀，淘宝俨然已是一个多元的、精化的、规范的 平台，很多功能、规则都精化到极细小的模块上，竞争也呈显出空前的激烈，有不少商家利用走低价、甚至亏本路线获得淘宝流量；这一类型的商家，简称“卖血商家”，他们不惜成本去打造爆款，而有实力的同行必然会做出反应，他们的反应大多是：你低价，我更低，盯着你搞。这是一个恶性、强烈、持久的循环竞争。新进入淘宝的中小卖家根本没多少机会寻找一个立足之处；铺天盖地的亏本低价商品致使买家从竞相购买到习以为常，也使很多中小卖家从望而生畏到无奈退出；就我分析，过早成熟和针锋相对的作为都容易让店铺过早衰退。
10年前，我们只要会上宝贝就能在淘宝上大赚一笔；8年前，我们只要多开店铺就能立于不败之地；即使7年前，我们只要搞实拍走品牌路线也还能在淘宝上取得成功；5年前我们只要会用直通车就能在淘宝上风光很长时间；自此以后，淘宝的变化非常频繁，几乎每几天更新一次规则、改版一次功能；从好评的弱化到金牌卖家的取消....从细节实拍到盗图打击.........历经U站的冲击，淘宝熄灭了U站那盏耀眼的灯，站长开始迷茫；她打压的维度太多了，网站、卖家、服务商、软件商，甚至合作者。经过无数次的洗礼，无数次的革新，她演变成今天的淘宝，话虽如此，她依然是电子商务中的佼佼者，依然是卖家望竞相欲入的天堂。
寻找可以依靠的合作者，是中小卖家生存的前提，而不是一个单纯的货源商。网上的一般货源商，通常是：1.提供货源 2.提供数据包.你卖了就来下单，你不卖我依然在招商....千篇一律的承诺与服务早已无法满足卖家的需求；
一是淘宝之变，淘宝流量的细化、盗图、侵权的打击、规则的变化；
二是消费者之变，精明的买家早已不是以前的傻瓜客户，他们的嗅觉比狼还灵敏，几公里外的价格波动他们不会不知道，他们习惯于在小圈子里讨论，喜欢在U站等平台闲逛；
三是同行之争，同行价格永远比你更低，永远打着你的歪主意，哪天你的销量起来了，没准投诉你的，就是你的同行；这三点都决定着我们需要的是一个合作者。而合作者需要具备以下条件：
1.提供稳定、多元化、低价、热门、安全的货源，商品更新快，以吸引住老客户的回头，要知道，只有新鲜的东西能吸引旧客户；
2.多元解决方案 对于被投诉、遇到违规、长期没生意、活动不知道怎么上的卖家，可以提供良好、稳定、安全的解决方案。
3.学习培训机会。在淘宝上取得巨大成功的知名商家，针对分销商进行经验分享、讲解。
诚然，目前有不少学习机构，但学费昂贵，通常是2000到5000，他们的承诺是包.教.包..会（意思是包你会开店、上款、装修、使用直通车等）；学院派的理论无法验证变化频繁的 ；新人们需要的，是一家能提供货源、服务，又能提供技术指导的合作者。但是这样的合作方不容易找如果我是你，我会先把店铺开了；开了店铺之后，我会先了解全国的批发市场情况，目前最大的批发市场在哪？-----广州；女装最成功的城市是哪？----广州，她的指数是杭州的3倍之多，国内遥遥领先；什么样货源商在广州有诸多的合作厂商？合作快递？
选择货源商标准之一：快递价格-----
选择货源商标准之二：更新速度、丰富程度、热门程度
选择货源商标准之三：提供多少能让自己少走弯路的后门或方法？提供多少便利？多少由知名商家培训的免费机会？
选择货源商标准之四：他有多少合作厂商？有多少当地联盟？是否实体公司？
小的成功取决于你在淘宝上付出了多少，坚持了多久
大的成功取决于你选择的是什么，走的路线是什么
网店代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商，与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。一般来说，网店代销人将批发网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售，销售出商品后通知批发网站为其代发货。销售商品只从批发网站发出到网店代销人的买家处，网店代销人在该过程中看不见所售商品。网店代销的售后服务也由批发网站行使。
网店代销的主要特点：
1.不承担进货风险，零成本。零库存。网店代销人不用囤货，所售商品属于批发网站。
2.看不见实物。一般只提供图片等数据资料，供网店代销放在自己网店上销售。
3.代发货。网店代销销售出商品后，联系批发网站，由批发网站代其发货。
4.一件起批。一般在批发网站进货，必须达到一定数量才可以享受批发价，而网店代销单件也是批发价。
5.单笔交易支付，货到付款。一般情况下，网店代销不用提前付款给批发网站，而是销售出商品后，通知批发网站发货，使用支付宝等担保交易付款。
网店代销的流程：
1.与批发网网站签定代销协议
2.批发网站提供商品数据库
3.网店代销下载数据库并上传到网店上架销售
4.网店代销销售出商品并通知批发网站发货
5.网店代销使用支付宝等担保交易付款给批发网站
6.网店代销的买家收到货确认支付
7.网店代销确认支付给批发网站
8.交易完成
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