淘宝的新店是真的很难做吗？

其实难与不难，真的看人。

实话实说。2020我自己的新店铺做的业绩不差。

同样我也见过做淘宝半个月就出单的，也见过做淘宝半年都还没出单的。

为什么会这样?

难道真的是前者比后者聪明吗？问题出在哪呢？

是因为他们的做事方法不同。前者了解淘宝的玩法，知道什么产品能做，什么产品是新手可以竞争的，知道上架前需要准备什么，上架后要做什么。

后者不了解淘宝，专门去做那些热度高，竞争大的服饰鞋帽，抱着混日子的心态来做淘宝，上架前随便抄一个标题，或者自己觉得这个词搜的人会很多，就用这个词，也不去调查这个词是否有搜索人气，上架完之后就坐等着买家上门下单。

前者越做越赚钱，后者越做越难，最后只好关闭店铺，说一句淘宝太难了，两者根本没有可比性。

所以如果你是来淘宝混日子挣钱的，那么对不起淘宝真的很难。

那淘宝到底要怎么做呢？

第一：新手必须要了解淘宝的玩法

如果你是跟上面我所说，抱着混日子的心态来做淘宝，那么请你尽早的脱坑吧。

我们开店之前，首先要对行业做个充分的了解，去看看想做的行业里的老玩家他们的生存状态以及运营策略，了解这个行业是哪个因素做主导，是产品还是运营手段或者是资金。

不要觉得我是危言耸听，我见过太多的淘宝卖家，因为不了解规则，半年没出过一单，急的不行就去开车，然后倒欠一屁股账。

第二：产品是店铺运营的核心

这些都是需要你去考虑的。

我并不推荐服饰鞋帽箱包等等。因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、高风险等因素太灵活，对于新入门的新手并不是明智之举。

此外，除了这些大类目，还有些低客单的类目，如袜子、十几块钱的手机壳、数据线等等，这种类目很容易陷入低价恶意竞争环境，你很难抗住！

所以我们就需要选择低竞争、低风险、又适合新手的产品。

怎么选？

比如前阵子我想到的“懒人沙发”。你可以借助生意参谋查查这个产品在平台的数据，来判断是否能做。

打出懒人沙发关键词搜索后按照销量排序，看头部这几个卖家的销量，基本可以判断这个单品月销量极限在4000件上下浮动。通过这个可以发现，市场其实还是比较可观的。

如果知道毛利率情况，单月单品类的利润是容易估算出来的，有实力的卖家通常会先看这一点。

如果你实力不是很牛，市场大其实也和你没什么关系。所以还要继续分析在一个大市场里，你是不是有机会切下一个小蛋糕，这个就要看产品相关关键词了。

如果你搜索后发现某个产品的相关关键词非常多，这个是一个好事情。关键词多说明了客户的需求多样，就存在细分市场，你就有机会找到竞争相对不那么激烈的市场去切入。

比如“摇椅 懒人沙发”通过词语的竞争度判断就不错，可以再继续研究研究有没有机会。

相反如果你搜索后发现相关的关键词都非常少，甚至多数词语的搜索人气数值比较低。在这种情况下只要做这个产品的卖家，必然都会围绕那几个词语，这个竞争就非常激烈了。通常只能是前两名挣钱，后面的跟着玩。

这就告诉我们选词就是选市场！

还要再提一句：冷门毕竟是冷门，体量的大小，取决于市场的大小，每天的搜索人气不高，但是这种产品，是最适合新手卖家上手的。

第三：推广

当你选好产品后，是不是需要将它卖出去，既然要把它卖出去，你就得先让人知道看到这个产品，有人看才会成交的机会，看都没人看就别想着成交了。

所以这就需要我们为产品做引流推广的工作。

流量渠道有哪些？

①自然流量 ②推荐流量 ③付费流量 ④引流流量 ⑤活动流量

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