淘宝都玩不明白,别创业了

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淘宝都玩不明白,别创业了-第1张图片-周小辉博客

最近和一些正在 或者已经创过业(有丰富失败经验)的朋友聊天,最大的感受就是,累死累活折腾了好几年,最后发现还不如一开始啥都别做最好。

在家摆烂吃饭多副碗筷,盲目创业只能打工还债。

还不如直接打工。

别总想着创业成功了有多爽,还是多想想你的房贷吧。

当然朋友们也表示,你说的都对,他们道理也都懂。

但他们就是因为想了这些,才觉得必须得创业,不然靠工资还房贷得还到啥时候,人生一眼看到头,其实也无聊。

完全可以理解,但如果真的想自己做生意,我同样有三个建议。

可能不太好听,但我起码不收你钱。

第一个,真想做点事,建议先兼职做。

创业的概念其实很宽泛,未必一定等于高风险,关键看你怎么控制风险。

很多人最大的问题不是创业,而是盲目全职创业。

结果创业没成功,本职工作也没了。

而且习惯了自己当老板以后很难再适应上班了,谁开车你都想坐后座。

你创业归创业,不要随便梭哈啊。

历史上破釜沉舟成功的也没几个,不要去拼极小概率啊。

想折腾点事情,非常好,但是不是可以班照上,工资照领,拿出业余时间去做一些小规模的兼职创业?

这里给大家一个很简单的计算公式,我已经孜孜不倦说了三年了,全职创业的前提是你做的这个兼职收入达到本职收入的三倍及以上。

如果达不到,说明你就不适合干这个,就算全职也很难成。

为什么是三倍,因为考虑到了创业收入的不稳定性,起码是三倍收入才能cover波动。

我个人比较保守,我自己得5倍。

第二个,建议忽略那些所谓【大格局】【大赛道】【改变世界】,专注做一些更踏实的、更细分的、确定能赚钱的小生意。

很多人创业眼高手低,刚开始就想着这个领域的上限有多高,问题是上限高和你有关系吗?你就算是修仙也得先筑基吧?

如果一开始就赚不了钱,你怎么熬到拼上限的时候。

尤其是,任何一个大赛道,一定有一堆大资本拿着钱等着抽你耳光呢。

大公司可以不在乎一个新业务赚不赚钱,甚至烧钱换增长,那是因为人家有其他赚钱的业务,因为人家耗得起,还因为人家有投资人买单。

你有啥?

你只有辛辛苦苦的爸妈,只有等你支撑的家。

你学人家大公司的逻辑,去玩大规模、大赛道、大市场,求求你看看你兜里这几个钢镚,你在这不是傻么。

大部分人都是因为没钱才去创业的,那咱们的唯一目标就是赚钱,赚钱,赚钱。

任何没办法让你赚到钱的行业,都是坑,都是陷阱。

求求你踏实点。

第三个,如果是做电商,先从淘宝做起。

现在都流行短视频带货,流行直播带货,但你要做电商,还是建议你从淘宝入门。

无论你是兼职还是全职,又或者做一些更赚钱的垂类,淘宝都是最好的选择。

前几年所有人都经历了很多,但越是在过冬的时候,越要苟住、苟住、苟住。

现在最需要关注的不是怎么加杠杆怎么梭哈,而是怎么活下来,活到市场环境变好,活到经济回暖。

你不需要做对任何事,只需要不做错,对手就会一个个把自己玩死。

这个时候,淘宝就是那个不会错的平台。

你做淘宝不一定会大赢,也不好说赚大钱,但很难大输。

这是国内最历史悠久久经考验的平台了。

可以像春天明天就会来一样期待,但更要像春天永远不会来一样准备。

被冻死的对手越多,活下来的人越能拥有一切。

淘宝对创业者的第一个优势,是流量成本低。

这东西就和实体店的房租一样,永远是做生意最大的成本,实体店开不好就是给房东打工,电商做不好就是给平台打工。

之前很多人觉得短视频的流量大,一股脑跑去短视频平台做电商。

但流量大和流量成本低,这是两回事。

不是每一个看到你商品的人都会买,你得按最终的转化来算成本。

有些平台流量确实猛啊,但全都是奔着看大腿看乐子来的流量,你还指望他买你东西?

你有这个销售天赋你早就纳斯达克敲钟了。

前几年出了很多这样的段子,商家投放了一些爆款视频,或者花了天价坑位费进热门主播的直播间,然后就发现事情并不简单。

确实有十几万人看了,但就是只卖出去几千块钱东西。

ROI都要炸了,炸的是老板的心脏。

什么ROI,是RNM退钱!

商家觉得这都是血泪,但平台、创作者和主播也觉得冤枉,我完完全全按你要求做的,但用户不买账我有什么办法。

要知道,流量,是【有场景】的。

你去逛游乐园的时候,肯定不想买五年高考三年模拟啊。

淘宝就完全不一样,单看平台上的流量数字可能没那么夸张,但上面的用户是真愿意花钱啊,而且上淘宝是干嘛的?

就是,有花钱的欲望。

就像以前咱们闲得没事去逛逛街,和店老板砍砍价,这本身就是一种乐趣。

只要处在淘宝这个环境里,那用户就一定是怀着潜在购物意愿的。

这是,【精准流量】。

我自己就老在淘宝上瞎逛,我在淘宝刷到什么新奇东西的第一反应,通常是【要不要买】,而其他平台往往是【要不要点赞】。

当用户开始思考要不要买的时候,离最终消费就已经非常非常近了。

而且这个事其他平台羡慕不来,这是平台定位造成的差异。

淘宝的第二个优势,是流量波动小。

大家做电商,都喜欢讲【爆单】。

尤其喜欢讲【XXX产品,突然就爆了】。

这是好事儿吗?

未必。

预期外的爆款流量和突发性订单如果失控,反而会摧毁你的库存管理。

做实体生意没有那么快的,你得大致知道接下来能卖出去多少货,才能去下订单、去计算库存、去和供应链谈判。

这个东西是不能算总账的,人三天要吃九顿,就不能一次性全吃了然后三天不吃饭。

有的平台完全把握不住流量走向,可能完全卖不出去,也可能随便投的一个视频爆了,就有大量订单涌进来。

然后这个时候就完蛋了,你根本没这么多库存,但你不能不发货,不然用户饶不了你;

你也不能下链接,不然平台饶不了你,你自己也忍受不了有单不接;

关键是这时候,你的供应商也知道你别无选择,所以供应商也饶不了你。

我身边,就最近,关系非常好的朋友喝酒吐苦水,在某平台做电商,有一回他早上起来投了几个主播,中午睡个午觉,三个小时之后一醒来,主播给他带爆了,而且平台的算法发现这个东西爆了,也开始灌流量。

供应商一看订单量大增,直接单品涨价几块钱,这东西利润都没几块,于是一下午他就成功赔掉了裤子。

关键是。

你以为咬着牙卖出去了就完事了吗?

不,你还要考虑退货问题。

直播间带货最疯狂的那阵,我身边很多人都喜欢跟着主播激情下单,享受购物瞬间的乐趣,但一般过个几小时冷静下来就退货了。

所有平台都吹主播带货,怎么没人把退货晒出来看看呢?

太多商家被退货退得人都麻了,卖出去前你不知道能卖多少,卖出去后你不知道会被退多少,这都不是做生意,这是在开盲盒。

但是你去做淘宝,就很少遇到大批量的激情下单的情况。

很多用户会像日常逛街一样反复对比,甚至像和售货员唠嗑一样在你的店铺里和客服反复询问——甚至连网上那些和电商客服聊天的段子,都有一大半是在淘宝上发生的。

每一单成交的都很慢,但他们真是来买的。

买了就是买了,卖了就是卖了,消费者就是需要这个东西,商家就是能赚到这一单的钱。

不快,但很稳。

甚至通过最近来店铺询问的用户频率变化,商家还能感知到某个品类的市场趋势,提前去和供应链谈判。

生意的本质就是成交和利润,退货了的成交是没有意义的,只有成交没有利润是活不下来的。

而淘宝最大的价值,就是通过低成本和稳定成交锚定利润,把生意变得简单。

对于没有创业过的人而言,这是保护。

就像新手刚拿到驾照,直接给你丢高速公路再配一辆你没开过的手动挡,这难道是什么好事儿吗?

最近淘宝出了一个《中小微新动能:2023淘宝生态创新创业观察》报告,里面提到一个卖女装的电商创业者。

这个人最初是在淘宝起家的,赚了第一桶金后转战其他多个平台,结果屡战屡败,最后又回到了淘宝,完成了创业生涯的逆袭——两个月实现百万销售、三家店铺每月成交额冲破600万。

像他这样从其他平台回淘宝的商家并不是特例,而且不只是【回归淘宝】,大量刚开始创业的人,也选择了从淘宝出发。

早在十几年前,淘宝就是创业的第一站,现在只是回到了开始的地方。

无论是【回淘潮】还是【入淘潮】,其实都是时代的必然。

因为某种意义上,经过二十年的演化,淘宝已经不只是一个电商平台了,更是一个低成本的创业模拟器+品类孵化器。

你如果是刚开始创业,第一站最好就是选淘宝,就好像每一个小孩子都得先从学走路开始。

做其他平台,东西能不能卖出去的影响因素实在是太多了,卖得好可能是因为主播随口的一个魔性rap,卖不出去也可能是因为投放的网红有了黑料。

这其实和你的产品本身关系不大,这就要命了。

当生意掺杂了流量运作和人性弱点,就会变得过于复杂。

而且你根本没办法控制变量,成不知道自己为什么成,败不知道自己败在哪儿。

但淘宝遵循的是纯粹的商业逻辑,只要你卖的商品or服务是有价值的,那你就一定能找到生存空间。

所以淘宝可以源源不断地孵化出新品类和新行业,这些新品类和新行业规模不一定很大、不一定有很庞大的市场和前景,但一定能让你赚到钱。

现在的商业机会,本来就不应该追求大而全和大赛道,反而是要找规模不大,但是有利润、能稳定赚钱的垂类赛道。

《中小微新动能:2023淘宝生态创新创业观察》报告还显示,

淘宝的长尾市场催生了陪诊、修钢琴、代写情书、修改简历、写家传等冷门生意。

就连小小的一只猫,在淘宝上就起码衍生出了140多种品类,从猫益生菌、猫奶粉、猫条、猫咪汉服到智能猫屋和智能猫砂盆、猫尿片、车载猫笼、猫咪汽车安全带,甚至是猫咪专属的智能穿戴设备。

这些垂类赛道规模不大,巨头看不上,却是个人创业者和中小微企业最好的机会。

别总想着改变世界了朋友,你那是在给世界添乱,在给家人添堵。

做点小事,赚点踏实钱,把自己的日子过好,这就是你能对世界做的最大贡献。

为什么这些事情在淘宝做最好?

因为淘宝有的很多东西,其他平台可能也有,但从基建上就完全不一样。

举个例子,淘宝用【淘宝逛逛】和【淘宝直播】,把商业的内容化和直播赋能做到了极致。

大家都有内容消费和直播电商,但到底是为了吸引流量去做的内容和直播,还是为了把东西卖出去而做的内容和直播,这是两个完全不同的逻辑。

淘宝做了这么多年,最清楚用户看了什么内容会想买,而什么内容只是流量大但是转化率低。

其他平台或许懂流量,但淘宝懂的是商业,是怎么让你赚到钱。

这些经验是用无数无效内容和失败投入换来的,也是任何平台都逃不掉的必修课。

而且同样一个流量,在不同平台会展现出不同的状态。

用户在上淘宝的时候,真的就是来买东西的。

他们看你做美食内容,就真的是奔着买美食来的,不是为了看整活;

看你在直播间播服装,就真的是想买衣服,不是为了看美女。

哪怕是从成本上来讲,做淘宝的投入也是更轻量级的。

淘宝已经是一套很成熟的商业体系了,所有成本都被卷到了最低,一个淘宝店的投入可能还不够短视频平台几次投放的钱。

再说数据资产,现在哪个平台不知道要重视数据分析?

但淘宝的数据反馈就是更详细、更全面。

举个例子,短视频平台是被一个个信息茧房所分割的孤岛,你根本没有办法知道同行在干什么,但这些信息在淘宝全都能找到。

说白了,淘宝发展二十年形成的商业体系和对商家的服务能力,是其他所有平台都比不了的。

平台没有足够长的历史,没有遇到过足够多奇葩的用户,没有承载过足够多的五花八门的产业,你想都想不到商家会遇到什么样的客户、商家对平台会有什么样的要求,更不知道要怎么帮助这些商家。

淘宝为什么可以做到?

因为人家就是诞生得更早。

其他平台就算能战胜淘宝,也战胜不了时间。

无他,唯手熟尔。

这年头,做什么都要踏实一点,不要总想着追风口,也别想太多。

有稳定利润、有生意做,这就是最好的情况了。

不信邪的,这两年都被世界吊打了好几轮了。

活下来的已经知道了踏实稳定的重要。

正是因为越来越多人想通了这一点,所以越来越多人回到淘宝,也有越来越多人从淘宝出发。

无论是老商家回归淘宝也好,还是新创业者选择淘宝也好,其实都是因为他们在这个平台感受到了久违的踏实和安全感。

淘宝不一定能让他们发大财赚大钱,会这么许诺的只有传销。

但像淘宝这种做一单就能赚一单钱的模式,一定更稳妥、更有安全感。

生意不易,希望大家,都能走得踏实,走得稳当。

稳着来,才比较快。

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