2023天猫家装家居招商详解：打造2000个新锐品牌 500个千万级品牌

3月，2023 家装家居 季正式开启，并先后在全国11城落地招商交流活动。

活动由淘宝天猫家装家居行业与淘宝教育、天猫商策、淘宝天猫商家运营中心联合举办，覆盖赣州、南通、金华、常州、泉州、潮州、佛山、东莞、石家庄、绍兴、徐州等城市，面向住宅家居、适老行业、儿童 、小件家具、窗帘布艺、餐桌布艺、全屋智能、卫浴、电工五金、家纺和厨房餐饮具等类目招商。

以此次招商季的收官之战徐州睢宁站为例，活动吸引了200多名商家到场参会，线上直播覆盖近6万商家。天猫商策发布天猫趋势赛道的招募计划并针对新商推出了7大权益，“打造2000个新锐品牌以及500个千万级的新品牌”。

睢宁县商务局副局长白晶晶在致辞中表示，希望产业带商家积极拥抱平台，丰富产品品类，让工厂通过数字化工具，直接链接平台的供给需求，提升睢宁家具产业的生意规模和市场美誉度。

淘宝天猫商家运营中心北区总经理恒言介绍了属地业务职能，为商家在天猫的入驻、成长以及营销合作提供有力支持。

招商环节，天猫小件家具、适老家具、儿童家具类目小二，详细解读了市场趋势、招商计划和扶持政策，帮助商家迅速找到企业生意增长点。满足一般纳税人资质和拥有R标的企业，都有机会申请入驻。

不同类目的趋势分析与招商重点梳理如下：

儿童家具

重视安全、环保、童趣，客单价持续走高

市场现状：多家知名研究机构表明，儿童家具产业规模超千亿。近年，随着家庭对儿童家具投入持续高端化，天猫儿童家具线上成交客单价持续走高，持续三年成交增长超大盘。

趋势赛道：消费者越来越重视儿童家具的安全耐用性、绿色环保和童趣性。儿童学习空间、儿童睡眠空间、儿童收纳空间、儿童餐食玩乐空间已在天猫形成清晰赛道。悬浮夜光床、1平米的学习玩乐空间、AI智能交互学习桌、多功能的婴儿床等，成为90后家长的育儿新需求。

招商对象：儿童家具品牌、母婴转型品牌、成人家具转型儿童家具品牌等。

适老行业

银发经济增速快，推动适老家具和卫浴爆发

市场现状：数据显示，90%的老年人将选择居家养老。随着老年人群消费力提升、子女为“孝”买单，适老产品需求不断增长，银发经济增速远超大盘。天猫家装适老行业作为全新趋势赛道，得到平台重点支持。

趋势产品：行业主推适合居家养老使用的家具和卫浴产品，如适老电动床、助起沙发、洗澡椅、移位机、适老马桶等。

招商对象：医养相关品牌、医疗转型品、线下适老相关企业等。

小件家具

抓住3大趋势，销售额实现3位数增长

市场现状：消费者的住家理念趋于强时效性和差异化，对于局部空间改造的需求增多。如何提供“微场景改造的解决方案”，是平台和商家持续探索的方向。

小件家具决策周期短，产品种类丰富，是拉新，获取流量的利器。而搭建完善的产品矩阵能满足消费者的个性化需求，有助于提升店铺抗风险能力。

趋势赛道：过去一年，众多围绕“居家办公”、“露营新方式”、“森林阳台”等趋势主题的小件家具类目商家，均实现流量弯道超车、销售额超三位数的强势增长。

厨房餐饮具

仪式感家居造就生意高增速

市场现状：近年来，仪式感是家居消费的核心趋势，年轻消费人群、中高购买力用户的增长尤其突出。

趋势产品：带来情绪价值的茶酒咖用具，连续三年高于大盘5倍增长；颜值社交餐厨赛道的新锐品牌不断涌现；健康环保餐厨、抗菌砧板成为TOP3体量的赛道；智能厨房、厨房收纳美学等主题品类机会众多。

家饰日用

抓住四大核心趋势，生意迅速增长

市场现状：家饰日用是基于家居生活美学的行业，氛围感家居完美契合了家饰“打造精致生活-梦想家”的理念，而消费升级则是居家日用行业的核心。

趋势赛道：近两年来，家饰日用围绕生活美学出现了氛围感家饰、颜值防晒、便携出行、品质睡眠四大核心趋势。比如，功能型摆件、肌理画、胶囊伞/果趣伞、防晒口罩、驱蚊神器、护目镜、蒸汽眼罩、隔音耳塞等产品，均表现出高于大盘的快速增长。

收纳礼品

超500个类目在多场景爆发

市场现状：收纳整理行业是千亿市场，包含家庭收纳用具、整理用具、卫浴收纳、衣物洗晒等大类，共计300多个叶子类目，场景全，空间大。礼品文创行业涵盖日常送礼、节日装扮、氛围布置和婚礼婚俗等品类，接近200个叶子类目，商品多种多样，覆盖场景广。

趋势赛道：收纳整理行业的趋势赛道包括：露营收纳、智能收具，美妆收纳以及工位收纳。其中折叠收纳箱/柜、有消毒杀菌和无线充电等功能的智能收纳盒、露营小推车等存在广阔市场。

礼品文创行业的趋势赛道包括：博物馆文创、创意礼品、新奇特礼物、婚庆装扮等，比如文创考古盲盒、创意设计灯、创意设计玩具等。

招商对象：有产品设计研发能力、供应链生产能力的品牌和商家。

居家布艺

聚焦高增速品类，冲刺三位数增长

市场现状：国内居家布艺的销售总值近3000亿，线上渗透率已超30%。今年居家布艺行业将围绕氛围感居家美学、品质便利生活、十平米松弛感、户外露营场景四大方向，做细分人群的需求满足。商家朋友可从功能，材质，工艺升级，场景拓展，人群情感需求等维度去提升供给。

趋势赛道：成熟品类的细分赛道，包括抗菌毛巾、可外穿户外拖鞋、无胶地毯、三防窗帘、防猫抓沙发套/垫等；高增速高供给的细分赛道，包括床边毯、氛围感桌布、床头靠垫、午睡枕、异形抱枕、一次性浴巾等，已在天猫平台实现三位数的生意增长。

家纺

睡眠经济持续火热

市场现状：数据显示，中国约有4亿多人受睡眠问题困扰。随着消费者对睡眠健康的重视，衍生出越来越多的细分需求，近几年，家纺市场规模呈两位数的复合增长，天猫家纺市场近五年增速超行业大盘。

趋势赛道：仪式感睡眠、高质量睡眠等趋势主题，在去年带领一众睡眠宝藏好物出圈，各个趋势赛道年销售额均超三位数增长。2023年天猫家纺将重点围绕新风格、新功能、新款式、新体验等做深度运营。功能方面主打裸感亲肤、云感丝柔、冷感舒爽、暖感速热。

电工五金

小五金保持倍数增长，最适合中小商家入局

市场现状：在居家场景的消费时代，电工配件、小件手动工具、居家场景小五金等配件和耗材，均保持着倍数增长，是中小商家入场的绝佳类目。

趋势赛道：开关插座类目，家用美学大板、轨道插座、升降插座等市场广阔；五金工具类目，风格化的设计工具、家庭维修工具、家庭计量仪表、居家园艺工具、工具收纳等，以及家用静音五金、极简和免打孔小五金，都展现出强劲的增长势头。

过去一年，大淘宝家装家居行业发布了三大战略和四类支持工具（链接见文末），全方位帮助商家提升店铺运营效率、持续获取客户，实现生意增长。

附：

天猫家装家居招商咨询群（官方小二提供全程入驻指导和成长扶持）：

大淘宝家装家居战略发布：3个方向、4类支持工具：

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