行业在山东
是怎样的发展状态？
跨境电商，作为进出口贸易的新业态新模式，近年来成为我国带动 行业升级发展的新力量，得到了国家的大力支持和社会的广泛关注。
跨境电商在山东的市场情况是怎么样的？我们可以用一组数据来说明：
根据《中国跨境出口电商发展报告（2022）》 中公布的数据：
截止2021年底，全国从事跨境电商注册企业数达到30000家，跨境电商进出口总交易额达1.98万亿元人民币，比2020年同比增长15%；
而“跨境电商”第一次被写入中央重要文件的2014年，全国跨境电商行业才只有三四千亿元，三四千家企业的规模。
在这八年期间，跨境电商市场规模、涉及市场主体数量都实现了5-6倍的跨越，且还在高速增长。
跨境电商在全国的发展水平非常不均衡，行业先行者广东一省，就占据了全国一半以上的份额；
而作为北方省份，山东的跨境电商产业起步非常晚：
2017年，山东全省的跨境电商年总交易额还只有19.8亿元；
在过去五年里，跨境电商行业在全国的发展趋势是“从小到大”“快速扩张”；而在山东，则基本是“从无到有” "摸索起步”。
随着近几年青岛、济南等地市获批跨境电商综合实验区，山东的跨境电商行业开始加速扩张，到2021年已经发展到总交易额超千亿的水平。
在山东省内，青岛一地跨境电商市场规模达到300多亿，约占全省的三分之一；
而济南作为省会，2021年跨境电商行业年总交易额刚刚超过一百亿元。
如果直观地比较一下，对比2021年的数据，山东全省相当于深圳一个区，济南相当于珠三角地区的一个乡镇。
在山东跨境电商从业者的面前，就是这样一个整体还处于起步期的市场环境。
跨境电商在山东
发展前景有多大？
前面一段说了我们面前的市场环境，下面再讲讲这个行业的发展趋势：
跨境电商在山东的发展潜力巨大，是一片一望无际肥沃的黑土地，几乎空白的蓝海市场。
其原因有三方面：
天时：政府对跨境电商
发展的大力支持
不论是国家还是山东省，济南市，对于跨境电商行业的发展都是非常重视，极力鼓励的。
从2014年开始到2022年，连续九年全国两会的《政府工作报告》中，都明确提出：要加大力度，推动跨境电商行业加速发展。
在《国务院办公厅关于加快发展外贸新业态新模式的意见》中，“跨境电商”作为国家着重鼓励发展的六种外贸新业态之一；
商务部副部长任鸿斌在接受采访时表示：《意见》中主要提出的六种新业态；
“其中，跨境电商是当前发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的一种外贸新业态”。
全国境内的“跨境电商综合试验区”，七年中六次“扩围”，目前已经达到132个，覆盖了全国31个省份，山东的九个地市入围。
纵观当今中国经济各行各业，能够享受到国家这样精心的呵护和鼓励的，恐怕也寥寥无几。
国家这样积极的态度，则是跨境电商发展对于国民经济，产业转型升级所起到的明显带动作用所决定的，笔者将另外撰文详述。
具体到山东省，为了加快跨境电商行业的发展，近年来也公布了一系列的优惠政策；
尤其是今年两会结束后，山东加快跨境电商发展，并以此为抓手促进经济新旧动能转换的决心更加坚定：
省新闻办前几天刚刚公布：山东将聚焦优化国际化营商环境，开展省级跨境电商主体培育工程。
为提高跨境电商扶持力度，山东将推动跨境电商平台、电商产业园等的认定。
22年12月底前，认定15个跨境电商平台、20个跨境电商产业园、50个公共海外仓，每个主体省财政最高给予50万元的支持。
地利：“山东制造”“山东外贸
”具备的强大实力
多年以来，山东一直是中国经济版图里的经济强省、外贸大省：GDP全国排名第三，进出口总额全国排名第六
2021年，山东全省进出口总额实现2.93万亿元人民币，比2020年增长32.4%，连续第6年创造历史新高。
2021年全年，山东有进出口实绩的企业达到6.1万家，比上年增加4946家。
在省内各地市，存在着大量有多年外贸经验的企业，以及一大批在国际市场上有竞争力的“山东制造”产品和品牌。
依托这些已然成熟的产业链，有竞争力的优势产业，山东企业在国际电商市场上，完全是可以赚大钱，做大事的。
现在行业没有发展起来，是因为这些传统外贸企业，很多都对“跨境电商”这个新名词还没有建立直观的认知；
他们很多都在外贸行业里打拼多年，有自己固定的货源，客户资源和物流渠道，对再开拓一块做跨境电商不那么积极。
关键问题还是“做跨境电商能赚钱，能赚大钱”的观念，在山东还没有真正深入人心。
但从其他城市的成功经验来看，这些传统外贸企业一旦转型跨境电商赛道成功，就能直面数以亿计的海外顾客，不仅业务量会明显增长，利润率也能够大幅提升。
尽管山东的跨境电商目前的存量规模也很有限，发展水平还不高，市场还不成熟；
但我们也应该看到，跨境电商在山东的发展潜力是极其巨大的。
如果要给这个市场潜力做一个具体的量化描述的话，可以看一看和济南同属内陆省会城市的郑州。
2021年，郑州市跨境电子商务交易额达1092.47亿元，同比增长17.35%，比山东全省都要高，
在河南，涌现了一大批利润数亿的跨境电商大卖家，解决了相当数量的大学生就业，给区域经济发展提供了相当的助力。
如果仔细分析产业优劣势，郑州所具备的产业优势，济南基本也都具备；
郑州今天的发展成绩，就是济南需要学习的先进典型，需要对标赶超的对象。
我们坚信：在政府的指导和扶持，以及飞鸿跨境的帮助与服务助力下，济南的跨境电商市场规模，在未来五年里能够有5-10 倍的提升空间。
人和：飞鸿跨境团队的
强大战斗力，凝聚力
作为济南市首家跨境电商孵化器、跨境电商人才和技术培训示范基地，飞鸿跨境电商集团多年来一直深耕济南市场，助力济南跨境电商行业发展。
2018年，飞鸿跨境就在济南高新区核心区，率先建成了山东第一家上规模的跨境电商产业园。
规模高达2万多平方米，集跨境电商共享平台、跨境电商孵化、服务跨境电商法务商务税务为一体，吸引了上千家企业入驻，成为济南首个市级跨境电商孵化器。
2019年，济南获批跨境电子商务综合试验区及跨境电商零售进口试点，随后跨境电商发展明显提速。
尤其是2020年全球新冠疫情危机发生以来，全球消费者购物需求迅速转向线上，跨境电商市场扩容大大加速；
飞鸿及时提出了打造“航母级一站式跨境电商外贸产业综合服务平台”的规划，在济南自贸区综保区建立了20万平方米的“飞鸿国际跨境电商数字经济总部”。
2022年，飞鸿还在济阳建成了“济北跨境电商数字经济总部”，未来还将与济南多个区县合作，建立跨境电商产业园。
省、市相关部门的领导，多次来到飞鸿，调研、听取情况，与企业座谈，对我们的工作给予了宝贵的指导。
飞鸿跨境的团队，有像徐茂刚总裁这样，吃过苦，经历过挫折，在电商行业深耕十多年，又很早就发现国际市场的机会，果断带领团队转型ALL IN 跨境电商赛道的带头人。
有一群有干劲有冲劲，具有强大战斗力和铁的纪律，敢于亮剑嗷嗷叫的狼性团队。
这些，就是我们有信心能在这片蓝海市场上获得成功的本钱。
我们的心态决定了
事业能走多远
有这样一个故事，可能不少人都听过：
美国一家制造皮鞋的公司，派了两个业务员去开拓国际市场。
他们俩人来到南太平洋的一个岛国，发现当地人全都赤足走路，从国王到贫民、从僧侣到贵妇，没人知道鞋是什么东西。
其中一个推销员，当晚就向国内总部拍了一封电报：
“上帝呀，这里的人从不穿鞋，有谁还会买皮鞋？我明天就回去。”
而另外一名推销员则向国内总部拍了一封电报：
“这里的人都不穿鞋，是一片空白的市场，应该马上发力开拓，我要申请做公司在这个国家的销售代表！”
我们飞鸿跨境面临的市场环境，就非常像当时第一次登陆海岛的这两位皮鞋推销员。
山东跨境电商行业还刚刚起步，各行各业的商家大多对于“跨境电商”还缺乏了解，
这就导致我们的每一步市场开拓，都会比在成熟市场遭遇更多的困难，面对更艰苦的环境；
市场开拓一线的同事，可能需要费更多的口舌，跑更多的腿，做更多的努力，才能把业务谈下来；
而由于山东本地外贸企业，对于跨境电商的运营基本没有经验；
我们帮客户开了账户，建了网店，还需要运营部门的同事付出更多的努力：
帮客户打理网店，给他们答疑解惑，甚至手把手教他们怎么运营，让他们逐渐理解国际电商平台的规则。
短期来看，我们所做的这些“拓荒”的工作是非常艰苦的，往往付出十倍的努力，才能获得一份的回报；
但长期来看，只要我们能做好一个客户，帮企业在跨境电商这一块实实在在赚到钱；
就会带来“一家赚钱，十家、百家跟风”的典型示范效应，后面的业务就会越来越顺。
就好像当年马云和他的“十八罗汉”，带着“把电子商务带进中国”的理想，在非常艰苦的环境下筚路蓝缕最终获得成功的奋斗故事一样，
飞鸿的身上，是背负着一定的历史使命的：我们要做山东跨境电商的拓荒者，布道者。
1930年，在中国革命最困难的时候，毛主席在划时代雄文《星星之火，可以燎原》中写到：
中国革命的前景“革命的力量虽然小，但它的发展是很快的。”
“是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船，它是立于高山之巅远看东方已见光芒四射喷薄欲出的一轮朝日，它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿。”
“星星之火，可以燎原！”
我们每个飞鸿人，都需要学习像那个年代的革命者身上所具有的开拓精神：
用高度的理想使命感，以及革命乐观主义精神武装我们的头脑，体现到我们的行动中。
在山东这块蓝海市场上，把身上的星星之火推广传递出去，让更多人加入我们的事业。
在这种情况下，我们每个人的心态，就决定了我们能在这个行业里走多远，也决定了飞鸿的事业能做到什么样的程度。
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