今天接待了一个 客户，他现在也是到处找 做单，这个老板娘也做了很多年淘宝，以前一直是做代发的，跟我说现在淘宝搞代发，无货源的生意不好做，所以想自己找工厂加工。
其实对于这样的新手 ，打交道也不是那么好谈的，很多事情跟懂行的还可以说得清，就怕那种不懂行，还一直怕你坑他的那种。
所以今天干脆说说这类刚跟工厂打交道的店主，在跟 厂打交道的时候，应该了解些什么？该如何去做？
首先我想说的是对于新开店的商家来说，我一般不建议他直接找工厂做货。因为新开的店，基本没有什么量，对于量很小的单子一般工厂也不感兴趣，即使接了单子，报价可能也偏高，毕竟工厂也要保证利润的。而做服装肯定是量越大，控制的成本就越低。所以新手直接找批发商，拿货的价格可能会比找工厂做性价比更高。
对于量很小的客户找到我后，我也是建议他找批发客户，有时候就是直接把他介绍给跟我合作的批发商。当然后面有一定的量，肯定就是找工厂做划算的。
其次商家得考虑自己销售的产品定位，是注重产品质量档次还是做跑量的便宜货，应该销售什么样的商品，对于产品的档次和价格都需要有清晰的定位。你去找的工厂要适合做你同等定位的产品。你要清楚知道工厂的生产的一些产品是否符合你的心里定位。了解了工厂的产品品质情况才能更好的做出选择，找到合适做自己定位产品的工厂。
最后重点说说报价的问题。很多新手店主因为不了解工厂的报价，他们在下订单的时候，最关心和最注重的，问得最多的一个问题：这件衣服加工订制多少起订量，一件需要多少钱？然后会去货比4到5家，期间就是不断的砍价。他们当中很多不是很懂货的人，心中也同时会有个疑问，为什么同一款衣服工厂报价却相差这么大呢？厂家的利润空间一定很大。
跟很多淘宝店主沟通，发现有的店主存在这种错误认识。其实报价一定要看到实物才能保准价格，千万不要相信那种看到图片就报出价格来的。有的复杂款式，一定要做好样衣才能有具体价格。如果你碰到一个老板随便说个价格，而不是根据各项成本核算出来的报价，里面水分很多的。
当然也不排除有些厂家为了能接到单，就故意降价，杀价。工厂之间造成价格竞争，利润当然也跟着下调，有的基本上没有什么赚头。有些厂家为了生存，了解到店主不是很专业懂货，在其他方面想办法去赚，比如偷工减料做文章。正因为你们的不专业，所以经常被无良厂家蒙骗，与这样的厂家合作，淘宝店家是学不到产品生产专业方面的相关知识的。
有的厂家知道淘宝店主喜欢对比价格，所以他们故意报比较低的加工费来诱导淘宝店主下订单。那种包工包料的订单，有的厂家为了拿下这个单，故意把加工费报到低于行情价，他们不在加工费上赚钱，在面料及用量上面做手脚。因为这些淘宝店主很多都不懂这些方面，也就没有对比性了。
对于有些对面料及用量比较清楚的淘宝店主，有的厂家就在工艺方面做文章，告诉淘宝店主，这样的工艺如何难做，那样的面料如何不好做，车位不肯做，出货速度慢所以工费要多少等等。总之这些招数五花八门，对于那些刚从事服装，对服装不专业的淘宝店主来说，很容易就上当。
像我们现在因为接触的淘宝客户多了，从与他们的谈话及他们咨询的问题，就能很快判断出他们对服装是否专业。不管客户专业不专业，在接订单的时候都会与客户一起讨论用什么面料，做工要求，告诉客户制作流程，用量等方面的知识。因为我们知道，只有让客户弄懂了，他才会更加放心把订单交给我们做。这样他们心里才会踏实，很清楚的知道他出的每一分钱用到什么地方去了。与我们合作过的客户很多都成为好朋友，合作久了他们也成了半个服装通了。这个就是诚信经营，大家才能有利共赢。
希望现在正在找工厂的淘宝店主们，多去了解一下生产方面的知识。比如一件产品的成本组成：面料、辅料、服装用量、加工费（包括特殊工艺）、工厂利润。如果一个服装加工厂他给你的服装报价没有明细价格，那他这个报价就有很大水份。大家多多留心，多多学习，丰宣了自身的知识才不会让自己吃亏。我是裁缝方师傅，希望我的分享对大家有帮助，也欢迎跟更多的同行朋友多多交流！
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