汤敏 | 新形势下，河南跨境电商如何更上一层楼

在5月10日的第七届全球 大会开幕式暨跨境电子商务高峰会上，国务院参事汤敏的演讲，本文为演讲内容，版权归原作者所有，内容仅供交流学习。

新形势下，河南跨境电商如何更上一层楼

在5月10日的第七届全球跨境电子商务大会开幕式暨跨境电子商务高峰会上的演讲

未来河南如何更上一层楼呢？这里我想先谈谈当前跨境电商面临的新形势。

第一，整个世界经济正在走下坡路。与往年比相比，整个世界经济，美国、欧洲等都是在往下行的，很多人预测，今年美国和欧洲有可能进入一次衰退期。这个对我们跨境电商来说，市场可能竞争会更强。

第二，美国正处于通货膨胀加息的过程。短期我们看不出这个有多大成绩，我们看看过去五十年的美国通货膨胀情况。从1972年到2022年的50年期间，美国一共有三次比较大的通货膨胀。一次是1972年，那是第一次石油危机，石油价格从2美元一下提到将近10美元，对美国经济、世界经济造成极大的冲击。最终美国就不得不放弃了金本位，美元从而不再直接跟黄金挂钩，然后从此引起了整个世界经济一次大衰退。第二次是1979年左右，第二次石油危机，美国通货膨胀又是非常高，面对石油价格上升，美国通货膨胀不得不加息。而加息引起的整个世界经济的大的衰退，包括拉美国家的债务危机，造成拉美国家从一个非常有希望的新兴市场变成了一个连续十年的衰退。2022年是过去五十年以来第三次美国处于这么高的通货膨胀，然后美联储连续加息，几天前又一次加息。这次的加息通货膨胀会为世界经济，会对美国经济产生什么影响？我们现在离的太近没有完全看清，但是我们经常看到哪个银行垮台了，哪个国家出问题了。而这个影响将会跟过去几十年前的影响一样，未来还会有很大的冲击。

当然，关于地缘政治的问题，关于美国对中国贸易战、科技战等等这些，我们几乎每个星期都看到很多很多的新闻。他们离岸外包，把原来中国生产的很多劳动密集型产业转移了，或者说至少他想移到外国其他地方去。这些都对我们的环境造成极大的影响。这种情况下，我们跨境电商怎么办？我们河南的跨境电商怎么办？

我认为，首先我们要分散风险，鸡蛋不能放在一个篮子里。现在我们跨境电商和进出口贸易，还是以美国市场为主的。美国市场远远超过其他市场，其余大部分也是发达国家市场，而很多发展中国家在我们跨境电商进出口的比例还是非常小。反过来，这就是我们需要开拓更多更大的市场，要分散我们的风险。这是我们跨境电商们现在要把它放在我们的非常重要的议事日程上了。

作为分散风险，作为我们跨境电商，它的特点是什么？我们怎么样发挥我们的优势来弥补我们的弱势？人们做了一个研究，关于中国的产品在各国消费者心中的第一印象是什么？他们的第一印象普遍是性价比高。说白了就是便宜又不错，我们不能说很好，好的像德国、日本。比如德国他是高级品质，日本是发达科技，瑞士是真实可靠等等。我们最大的特点是性价比高。这个到底是表扬还是批评？对我们跨境电商来说，性价比高是个优势，但也是个劣势，老是卖不出高价钱。一则2019年的数据显示，72%的消费者在跨境电商购买的时候，首先考虑的就是有竞争力的价格。当然不排除一些有钱的人，哪怕是发达国家，他可能要关注品质等等。但是对于70%以上的这些消费者来说，价格还是他的第一位考虑。当然你这个质量还要可行才行。这些就是说，我们中国的跨境电商的产品，不但在美国，打进其他国家的话，我们要保持我们这个优势。

除此之外，我们还能做什么？我想各个跨境电商卖家们，你们每天24小时都在琢磨这些问题，我现在想讲一讲，我们最近看到的一个经验，来供咱们河南的跨境电商参考。二月份的时候，我们到广州进行调研，主要调研两个产业，一个是化妆品产业，一个是皮具产业。虽然在二月份疫情刚刚过去，但我们看到的，市场确实已经在反弹，特别是企业们都非常的努力。同时，我们看到的是蚂蚁雄兵、藏龙卧虎。小小一个广州市的白云区，光做化妆品就有1500家企业。我们原来以为化妆品都是大品牌，都是在商场的一楼那些外国品牌，没想到就一个白云区就1500家的化妆品，而且是“买全球、卖全球”的。所以尽管是蚂蚁雄兵，但是质量非常好。我们这次才知道，中国化妆品的要求是全世界最严的。今年五月份我们还要出新的化妆品质量标准，是全世界最严的，只要通过了中国的检验，全世界都能通过。所以我们也是藏龙卧虎，上千家小企业做出非常高品质，非常有竞争力的产品。

我们的产品很牛，我们的质量也很牛，很多都是为大品牌在代工的。现在唯一的问题就在于，我们卖不出好价钱来，因为我们没有品牌。在这种情况怎么办？广州市政府和广州市的跨境电商卖家们就想了各种各样办法，我们来看一看他们做了什么。通过把企业组织起来，建立一些解决单个企业解决不了的平台，来解决企业的问题。比如说广州市白云区就开辟一块地方，就把全国的高效的，专门做化妆品研究的院系，都在这里办了一个实验室。这个实验室就一直在攻破化妆品的原材料问题。所有化妆品的原材料都非常贵，一公斤上万块钱。他们把十几个院校组织起来，大家攻关，互相竞争。最后部分化妆品的原材料，从几万块钱降到了几百块钱、几千块钱。这些是单个化妆品企业做不了的事情，他们组织平台帮助企业解决。这种模式能不能在我们跨境电商领域里面，也能够复制、也能来推广。

所以广州市根据这些经验，现在政府委托服贸协会为跨境电商建立三大中心。这三大中心就盯着我们跨境电商，单个的跨境电商企业解决不了的问题，特别是中小型的跨境电商企业解决不了的问题。一是建立一个全球的卖家服务中心。我们这里具体怎么做，有一系列的计划。二是建立一个超级供应链中心。我们现在供应链有了，怎么样把它组合起来，把它变成一个超级供应链中心。三是生态创新服务中心。这三大问题都是他们通过深入调研，发现这是电商的痛点。而单个企业是解决不了的，只有发挥平台作用，只有发挥集体作用才能得到解决。

对于我们河南来说，尽管我们在中原地区跨境电商做的非常好，进入了全球的跨境电商第一梯队。这是指的过去，未来呢？我们在想，能不能也借鉴广州这种模式，利用咱们郑州有一个全球跨境电商研究院，这么一个能够研究、能够研发的机制，能不能也来建立一些单个企业做不了的事情。我们通过建设平台，一些服务平台。买卖平台已经有了，现在建设的服务平台，需要能发挥这种集体作用，而且这些平台首先需要政府出面去推动。因为这些平台都不是单个电商能做的，都是需要政府来推动。政府是推动不干涉，政府推动起来以后成型了，真正让企业去运作。在跨境电商方面，河南省能不能把这个建议也考虑一些。

从企业角度来说，他们应该干什么呢？各方应联合起来，特别是企业要提出自己的诉求，现在需要什么。而且企业要把这些平台当成自己的事业，而不是政府的，或者是服贸协会的事情来做。从平台的角度来说，这些平台要怎么样来设计一个，我们叫做责任共担，特别是利益共享这么一个机制。不能有一种搭便车的思路，怎么样把这个平台做好了以后，谁支持这个平台，谁参与了平台，谁能多享受一些利益，这个平台本身不是一个公益的，是一个商业的，怎么把它做好。而且这个平台本身需要非常强有力的运作班子，需要各个领域的，把它的资源整合起来。这里面咱们河南，要把河南跨境电商更上一层楼，我觉得可以参考借鉴广州的经验，在我们河南也做一些服务平台出来，进一步提升河南的跨境电商发展的速度。

小结一下，跨境电商将会进入一个平稳的发展期，因为整个的世界经济并不是很好，而且有可能是个相对的困难时期。在这个时候，我们需要开拓更多的市场。美国市场是好赚，但是以后会越来越难。我们要开拓更多市场，向发展中国家，向一带一路，向更多的国家要开拓市场，要找出更多的性价比好的，有中国特色的产品来。

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