首先， 都是有公式的
电商领域，只要追求利润，那么都可以用一些公式去进行分解。最简单的例子就是下面这个：
在对电商和店铺诊断的时候，可以列出店铺的各种来源和 ，然后去判断每一个步骤的转化和数据是否在正常范围，这样就很容易找到病根。
第二，转化率是追求的重点
上面那个复杂的推导，我们看到的是，无论是流量引导还是在购买，都存在各种转化率。这让我们可以知道转化的步骤。比如，打广告引导流量，我们就要知道广告会展现多少次，然后广告点击率就是到店的转化，然后，这群人会不会购买也不一定，就会产生购买转化率……
所以这些都是一条链上的信息。有一环出问题都会不正常，比如点击率很高的时候，往往就是骗点击了（如性感小裤裤），那必然导致到达页面的转化率降低。
对于电商们在努力的东西，却常常走偏，比如他们会降低客单价，提高展现数量，这其实并不能保证利润。有人说，这叫打市场，我一直想说，不赚钱玩什么电商。
话说回来，我认为电商追求的重点，毫无疑问应该是“转化率”，在各个环节转化更高，才有真正的意义。
第三，转化率必须分清谁转化到谁
有人会问转化率2%怎么样，但是要先搞清楚“谁到谁的转化？”所以，一定要分清楚，既然是“转化”，就一定有从A到B的变化，是B除以A。
而对应的B，一般是一种行为，比如购买，比如注册。
拿淘宝来说，淘宝本身的站内转化有很多种，最常看的就是下面几个。
这是典型的淘宝浏览路径，所有的转化都是在一个路径上去算的。这里面就有几个转化。
所以，一定要分清楚，谁转化到谁，不是同样路径的转化率，对比没有意义。比如你拿广告点击转化率和店铺购买转化率比谁高，就没意义。
第四，对转化率的分解，决定运营方向
转化率分解，用蘑菇街这样的网站举例。
图中可以看到，蘑菇街的浏览-购买路径，存在“在蘑菇街逛”和“去淘宝买”两个部分。
所以，整站的购买转化率就很容易算，四个转化率相乘就行了。
回到本质，蘑菇街这样的商业网站，为的是解决用户“买什么”的问题，最终是希望用户能够产生购买的，对吧？那么，整站转化率就很重要。如果现在每天100万人，整站转化率是4%，那就是4万单啊。
于是，我们把“整站转化率”的任务分解掉，去想办法提高所有环节的转化率。
对转化率的看法，总结起来三点：
这个领域，千万不要吹牛，很容易算的。
虽然有公式，懂行的还真不多。
分解转化率，很容易找到努力的方向。
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