拼多多开店生意好做吗

一、拼多多开店生意好做吗？

拼多多开店生意好不好做要根据个人运营店铺的能力要判定。

能够在拼多多上面把店铺做起来收益肯定是很可观的，但是对于没有过开网店经验的新手来说，想在拼多多上开好店也不是那么容易的。

二、如何做好拼多多网店？

1、了解规则

决定做好电商就要先了解平台，了解它玩法，基本规则和操作必须烂熟于心。

拼多多商家经常会遇到罚款情况，但其实拼多多的罚款规则主要是针对虚假发货和销售假货这两大块。千万别以冒险的方式来运作店铺。

记住三不要：

“不要售假”、“缺货/虚假发货单数不要过多”、“不要说导流词汇”。

2、会选品

选择比努力重要，虽然拼多多技术上要求不像淘宝那么高，产品丰富度也很低，但选品仍然是很重要的一环。

简单介绍两个我们常用的选品方式：

①、直接从身边资源入手，选择我们身边拥有的货源，或者我们直接能拿到的一手货源；

②、寻找拼多多上面相对来说比较爆款的的产品（款式）去模仿，淘宝也是可以参考的主要依据，因为淘宝的基础款很可能到拼多多就是爆款，所以一定要在淘宝上看一些数据，搜索指数等等。

3、做好主图和详情

产品基础的图片和详情页这些都要做好，好的主图和详情直接影响点击率和转化率。

如果点击率一直远低于同行平均水平，即使前期推广获得了大量的曝光，但是点击率过低，系统给的曝光量就会越来越少；

如果转化率过低，虽然可以通过调价的方式把ppc降低，但是ROI会变得过低，场景推广的计划权重也会逐步降低，慢慢系统给的曝光也会越来越少，陷入恶性循环。

简单的几个方法：

①、主图详情页可以针对目标人群去制作。比如你的产品面向的用户年龄偏大，五六七八线人群居多。那么图片的颜色尽量避免用小清新，主图文字一定要大，因为年龄大的人有老花眼，太小看不清。

②、详情页方面，注重突出优势，如果打算将产品卖贵，就要给出客户充分的高价理由。比如你是做服装，可以侧重于说明产品效果和质量证明。

4、做好产品定价

定价很重要，要明白价格定位的选择也代表着市场的选择、机会的选择。

现在拼多多平台也开始重视千人千面，如果你能做到你的类目中最低价的话，你可能会冲到Top卖家。如果你是中等价位的话，也有机会成为中部卖家。

一个简单的给产品定价的方法：结合自身的核算成本，针对购买人群去制定价格。

除此之外还有两个问题是需要长期重视起来的：

①、物流问题

这是拼多多平台的一个大问题，所以拼多多本身对于虚假发货这方面管理还是比较严格的。

千万不要出现无揽件，无物流的情况。所以一定要与合作的快递沟通好。让他和你一样，甚至比你更懂拼多多的发货规则。

比如卖家不懂规则，随意乱上库存，卖出去，打了单子点击发货，结果货不够，想等有货了才发出去，从点击发货到物流揽件记录出现超过24小时，虚假发货。

②、老客户的维护

重视老客户，将老客户沉淀下来。新手新店当然没有老客户，但是你要有从零开始积累的这个意识，老客户在后续将会发挥巨大的作用。

老客户维护下来，有几个好处：

（1）、以后推新品的时候将会非常有帮助。

（2）、客户再次购买产品的可能性很大，对你几乎没有成本的增加（无回购的产品除外）。

（3）、可以听取客户对于产品、服务的意见，改善经营状况。

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