我国跨境电商贸易平台商业模式探析

j{_¨。_一～。_-我国 贸易平台商业模式探析■李贞上海工商职业技术学院摘要：2014年被称为跨境电商元年。在传统国际贸易发展低迷的情况下，跨境电商异军突起。本文从微观层面对我国跨境电商平台进行了分析，总结了跨境电商平台的发展脉络。通过对典型跨境电商平台商业模式地比较分析，提出其存在的问题并提供了优化建议。关键词：跨境电子 ；贸易平台；商业模式近几年，受外部经济环境低迷的影响，传统国际贸易发展缓慢。而随着互联网+的不断深入以及政策红利的支持，跨境电商这个词迅速成为2015年媒体热词。跨境电商到底属于电子商务还是国际贸易，不同专业领域的人观点不同。笔者认为，跨境电商虽然穿上了信息化的外衣，但其贸易本质不变，只是由于全球经济大环境的变化及客户需求的改变，导致订单从传统大批量、低频次转为现在的小批量、高频次。互联网+国际贸易正好满足了人们对零碎订单的需求，从而新的跨境电商应运而生。一、相关概念综述1．跨境电子商务的含义关于跨境电子商务含义，目前并没有形成统一的定义。国际邮政组织在2010年《跨境电子商务报告》中分析了2009年跨境电商的发展状况，但并没有对跨境电商进行定义，而是用了互联网购物(]ntemet Shopping)、在线购物(Online Shopping)、在线跨境购物(Online Cross—border Shopping)等不同词汇来形容跨境电商。

尼尔森、Ebay等著名公司及学者也用了不同词汇，比如国际电子商务、外贸电子、跨境在线贸易等。尽管说法不同，但是都体现了跨境电子商务的特点：跨越边境、信息化、贸易本质。目前国内对于跨境电商存在广义和狭义的不同理解。广义的理解是指不同国界或地区的交易主体通过现代化信息技术所达成的新型贸易方式，涵盖营销、商务、交易、服务等各项商务活动。根据该定义，我国跨境电商早在2000年前便已开始。狭义的理解是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行在线支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。国内主流媒体所报道的跨境电商倾向狭义的理解。为了更深入全面地理解跨境电商贸易平台商业模式的发展，本文从广义跨境电商角度进行论述。2．商业模式的含义商业模式是商务模式的一个分支。商务模式就其最基本的意义而言，是指做生意的方法，是一个公司赖以生存的模式一一种能够为企业带来收益的模式，其包含了商业模式、技术模式、经营模式、管理模式和资本模式。商业模式具体体现了电子商务项目现在如何获利以及在未来长时间内的计划，包含战略目标、目标客户、收入和利润来源、价值链和核心能力等。由于篇幅和可获得的数据限制，本文仅针对典型跨境电商贸易平台的商业模式展开论述。

二、跨境电商贸易平台商业模式分析1．跨境电商贸易平台发展历程从贸易方向和规模角度考虑，我国跨境电商平台经历了从传统大宗贸易出口(B2B)，延伸到小额批发零售出口(小宗B2B、B2C和C2C)，再到以品牌直销、平台自营为主的进口(B2C)三个阶段。关于典型跨境电商平台信息，见表l：表1 典型跨境电商平台基本信息汇总表}片号蹴自自≈自嗣址罩台上线 盘高甚霉，B址对阔 主体l再里巴巴园际站0蚰年 杭州!z 甲匿耩昔蜩 '±．qdijn=盘洫盥i9％瘁 蒂幕：： 环璋瓷凉舟!叫照型i“《婴I。婵I?鹁年 搽圳}a薮趣丹 nnn,Aae．alt．x．丑．200q年北爨：5 兰丰集诗 -_ijdltinuⅢ～￡∞ ∞?7年 jE蕞e 蓬毒-i!t!!蔓地!璺=二12啦O年 制}r丢镕跚 !＆衄￡J女j“{孽 杭州：8 豪砾宝球购!!韭丛．201$王 jE哀嚣字量啕：9h址“』‘jⅡ■-L．删^出i．上埔2∞4年 南丽捆爷h殉謇芽宝R!E』妇吐生20t《年 北贰鬲T+1i]!旦上望塑塑J。。。。|．~‘一磊一1广；i]⋯1-—ii一_1L‘··一一—_—‘一—_一-，-』m。I 竺％数据来源：跨境电商平台官网数据整理汇总以及www．alexa．COrn官网更新的全球网站流量排行数据，数据更新于2016年8月15日。

从表1可见，在2000年前，我国就有了属于自己的跨境电商平台。以阿里巴巴国际站(Alibaba)、中国制造网(MIC)、环球资源网(Globalsources)为代表的三巨头，一直专注于做大宗出口B2B贸易。跨境贸易网站更像是信息发布的平台，买卖双方通过平台发布的销售和采购信息找到合作伙伴，后续的合同谈判、签订、履约便回到传统国际贸易的操作模式。直到现在，在传统外贸B2B跨境电商领域，该三足鼎立的格局并没有被打破。在2004年之后，以小额批发为代表的敦煌网上线，开启了中小卖家通过跨境平台出口的新时代。平台不仅提供信息发布功能，同时提供支付结算和物流服务，且创新性的取消了平台使用年费，改收交易佣金，提高了广大中小卖家从事跨境出口的积极性。随后兰亭集势、速卖通等平台纷纷涌入该市场。阿里巴巴速卖通由于出身不同，借助阿里巴巴集团公司的丰富资源和资金投入优势，聚集了大量业内优秀人才，并在海外进行了有针对性的强势营销推广，到目前为止，其发展势头早已超过敦煌网。匿盈阳I 2www．shanqchanq．corn．cn}o万方数据

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