这是老米的第520篇原创文章
信条：人赚不到认知以外的钱
二米，淘客老司机，我跟他认识有5年以上。
记得刚认识时，他在宁波创业，
有一回，他到杭州找我，那会，他做了一个淘客工具，叫阿狸猫，后来阿里不准他用这个名字，他没办法，只能改名，叫魔力猫。
官大一级压死人，不说我们淘客这种小不点了，阿里这样的巨无霸，也不是想做啥，就做啥的，上面还有zf管着它，zf上面还有美国这个世界一哥，得看一哥的脸色，而美国的财富呢，有一半以上是在犹太人手上，
所以，咱们国家跟以色列搞好关系，还是蛮重要的。
美国有一个机构叫美以关系协调会，专门协调美国和以色列的关系，美以协调会开会的时候，美国国会都得休会，因为有很多犹太议员，都去参加美以协调会了。
说远了，这是天上的事，我们再回到人间。
等二米的工具，改名叫魔力猫时，他已经来杭州创业，期间我跟二米见过几次面，他呢，还是继续做工具，只不过合伙人中间换过。
做工具的人，一般都不太擅长营销，所以二米那时主要换的是营销合伙人。
像互力老五这样，能把工具的各个赛道都做到top的，业内也就他一家。
推出代理模式的福袋生活，比别人晚做一两年，现在也杀入top10，
好单库，做的跟大淘客不相上下，
大淘客地处成都，靠的是先发优势+用心打磨产品线，几乎不做营销。
好单库地处广州，不仅产品研发强，还有营销的地理优势，
第三方大而全的商品库，这两家形成东西两强局面。
工具要想做好，稳定和专注是非常重要的。
二米约我见面聊，具体什么事，电话里没说。
最近杭州怪冷的，来约我吃饭的人明显少了，
近半个月，总共来找我吃饭的人，也就三位，
正常工作日，每周二、三、四，这三天的中饭时间，我继续开放接待，要约中饭的，可以提前跟我说，我约人吃饭，只有阳谋，没有阴谋，我的阳谋就是搜集点写作素材，特别欢迎有故事的人来找我。
写文章不能靠凭空想象，最有用的，最接地气的素材，来自于面对面的交流。
那我就约二米去天街吃火锅吧，龙湖天街就在我公司旁边，我公司吃饭贼方便，靠着两大综合体，左手是天街，右手是银泰城，
之前，我去银泰吃饭比较多，因为上午，我一般都安排在家，读书，写作，健身，从家里过来，正好路过银泰，去天街还要多过一个路口。
但今年银泰城那边，我常去吃饭的三个店，先后都倒闭了，也不知道啥原因。
我觉得味道还不错，不知道是不是因为我的口味，是非主流，清淡型，反正我去吃饭的时候，基本上没别的人。
我平时一般都在家吃饭，约了人，才去外面吃，习惯了清淡。
银泰那边暂时没啥店可选，只能去天街看，祸害下天街的餐饮店。
见了面，二米，还有他的一位同事。
我问二米，淘客工具你还在做吗？
二米说，工具还有在做，只不过现在，我只做底层框架协议，而应用层面的开发，已经不做了。比如yun发单工具，这种就是应用层面的，因为风险太高，做大了容易出事，我现在找了位在政府部门做事的小伙伴，让他来做应用开发这一块的业务，把自己隔离出来，这类工具业务属于走在钢丝边缘，咱这个年龄段，伤不起啊。
我说，是的，有家，有室，有孩子的，还是得悠着点，做稳妥的业务能赚钱，就没必要去做风险这么高的，再说，风险高，未必回报也高，那你这次约我，是什么事情呢？
他说，我现在去了另外一家公司，这是这家公司的产品，还在内测中。
说完，他拿出一个盒子，从盒子里面拿出一个玩具车，以及一块面板，面板上面有十来块，可以移动的滑块。
他说，米哥你看，这是我们公司正在研发的产品，是一款编程游戏机器人，适合4~8岁的小朋友，这个机器人有三个特点：
1、无屏幕，通过面板上移动滑块，来控制机器人操作，因为没有屏幕，自然也就不会损伤到小朋友的眼睛。
2、区别于传统的机器人玩具，内部的控制材料使用芯片，增强小朋友和机器玩具之间的互动。
3、游戏属性强，我们设计了很多关卡。
我说，我看编程类产品，主流还是通过屏幕来操作的，这种无屏玩法，应该是你们有意设计的吧，我作为家长，也不想自己的孩子 ，小小年纪就长时间看屏幕。
他说，是的，咱们都是有孩子的，肯定不希望孩子过早的接触电子产品，一旦使用时间过长，对孩子的眼睛会造成永久性的伤害，我老板他自己有两个孩子，当初开发这个无屏界面的编程机器人，也算是他的一个初衷吧。
我说，这种机器人上市后，准备卖多少钱？
他说，大概500-600元左右。
我说，五六百的价位，那确实有点高，普通的机器人价格，顶多也就三四百吧。
他说，是的，因为是新产品，所以教育成本刚开始会比较高，另外因为产品还在内测中，产量刚开始不高，等销路打通，产量上来之后，批量化生产，成本还可以进一步降低。
我说，我简单理解一下，你这个玩具自带两个维度：
第一个维度是益智玩具。
第二个维度是编程计算，算是益智玩具中的PRO版。
玩这种计算类游戏，相对来说挺费脑的，我家儿子已经8岁+，他要玩的话，可能就要玩更复杂的编程计算类玩具，如果他还是五六岁的话，我想那他应该会喜欢玩。
平时我儿子就不怎么玩积木类的游戏，最喜欢的就是看一些思维类的书，玩一些思维类的游戏，最近每周让我买一个以色列的思维游戏玩具，有几个玩具买回来，我都整不明白应该怎么玩，连游戏规则都看不懂，难怪犹太人被称为世界上智商最高的民族，玩的游戏就与众不同。
他说，米哥，我看你一直在看书，有一本书叫《游戏改变世界》，不知道你有没有看过。
我说，听过这本书，但我还没有仔细看过。
他说，其实把编程设计成玩游戏，就是让小朋友可以自愿尝试克服种种的困难障碍，这也是为什么很多小朋友乐此不疲的，愿意去玩游戏的原因，我们这款玩具就是基于游戏化思维来设计的。
我说，那有什么讲究吗？
他说，用游戏化思维来开发产品，有四点。
一、目标，
首先，你要设计一个游戏的目标，我们这款编程机器人，就设计了一系列的关卡，让小朋友在游戏关卡的闯关过程中，不断的去训练自己的逻辑力，计算力，观察力。
二、规则
好的规则，是可以释放创造力的，所以我们主要是培养小朋友的一个策略性思维，你看面板上面有很多滑块，玩法自由，没有固定答案，小朋友可以用不同的方式来闯过关卡，开发小朋友的发散性思维能力。
我说，用游戏化思维来设计产品，还挺有趣的，听你这么一说，我联想到创业实际上也是一场游戏，在创业这场游戏里，你有自己的目标，还有规则。
记得前几年很火的韩都衣舍，他那时能火的重要原因是，把创业的玩法规则进行了调整，化整为零，以小分队的模式来做电商，用规则来调动每一个员工的主动性，创造性，这种模式叫海星模式。
方寸社威廉的公司，就是类似的模式，他们总公司，只做三件事，
一、供应链，二、培训，三、财务，
光财务就是四五十号人，外面有几百家分公司，每家分公司就是一个海星，跟总公司是合作的关系，总公司可以理解为一个创业的平台，负责制订游戏规则。
任何一个人，想要在威廉公司这个平台上创业，都要从最基础的事情做起来，一步一步往上走，通过重重考验的人，最终成长为一名合格的“海星”，就可以独立出去，有自己的分公司，开始独档一面，分公司做大的，都有几十号员工了。
其实这种海星模式，我觉得也有点适合我，我现在的助理小阳，96年，普通专科院校毕业，毕业后来我这，经过这几年的历练，慢慢也成长起来了。
虽然我带着他，但更多的是让他在做事中，自己去找到做事的感觉，让他自己去犯错，去总结经验，我很少手把手一步一步教他怎么做。我觉得接下来的三年，小阳会迎来爆发，因为他经过了前面几年的沉淀，开始找到自己努力的方向。
有了明确的方向，那迟早会越来越好的，就怕方向变来变去，不知道该往哪里去。
二米说，小阳确实很不错的，做事认真，前段时间，他还问我一个关于软件的问题。
我说，是的，这些都是他自己主动做的。其实我有时候在想，如果能够多几个像小阳这样的助理，那我完全可以多做点事，比如把方寸社做大点。
在我看来，一名合格的助理，至少要具备三点，一、靠谱，二、踏实，三、执行力强，所谓靠谱，就是凡事有交代，件件有着落，事事有回音，小阳在这三点上完成度，还是不错的。
淘客行业，已经进入平稳发展期。自己去创业，风险也不低，我希望用3~5年的时间带人，让我的助理能够达到月入5万左右的水准，这样他就可以在杭州买得起房。
他不用承担创业失败的风险，又可以拿到比上班高得多的收入，而且我会给他充分的授权。等忙完这段时间，我可能会着手推进招人的事情，未来是95后，00后的天下，我要做的是先找到优秀的种子，然后陪伴他成长。
他说，米哥，你一个人也确实没办法，同时做好几件事，我支持你多招些优秀的人，把方寸社做得更大，更强。
我说，二米，你再接着讲讲，游戏化思维后面2点吧。
他说，好的，第三点是反馈系统。对一个游戏玩家来说，实时反馈是一种承诺：目标绝对是可以达到的，它给了小朋友，继续玩下去的动力。
反馈系统的关键在于其即时性，所以我们这个编程机器人，会不断给到小朋友反馈，小朋友也能从反馈中得到提示，从而不断的得到乐趣，支持让他继续玩下去。
我说，看上去，你们这个编程机器人是单机游戏，可以联网吗？
他说，1.0版本是单机的，后面的版本，我们会不断迭代，同时上线联机功能，到时候还会有一个排名系统，因为在游戏的世界里，人最受不了的就是排名。这块腾讯做得很不错，不仅腾讯游戏独步天下，而且还把游戏化思维运用到内部管理上，比如，他们每个月都会发各种各样的奖项，来激励员工。
第四点是自愿参与，每个小朋友喜欢玩的游戏，和不喜欢玩的游戏都未必一样，就像你刚才说，你家儿子不太玩乐高这种堆积木的，却喜欢玩编程的、益智类的玩具。
游戏是各种各样的，一个游戏不可能让所有人都喜欢，只要满足一部分人，让这部分人觉得，我玩这个游戏，很有趣，就可以了。
我说，对，小学一年级时，我问我儿子，想报什么兴趣班，他说他想去学编程。
二米说，学编程就是个幌子，本质上是想玩游戏，这个就像我小时候想玩游戏，就跟我妈说，给我买台小霸王，我要学打字，是一个道理。
我说，哈哈，这是一套很合理的说辞。
二米说，米哥，你觉得这样的产品怎么去拉新、去拓展新的客源呢？
我说，传统的淘客渠道，在我看来，有点难，一方面，你这个品的教育成本太高，即使我是适龄用户，喜欢玩这类玩具，如果不是花几分钟的时间，去深入了解产品，我可能都未必会买，因为这个500+的价格，已经超出我正常买玩具的认知。
另外一方面，传统的淘客渠道，比如社群群主，他们的影响力还无法转化客单价如此高的玩具。
之前有家海外购平台找我，他们主要是做国际大牌的，比如美妆，有雅诗兰黛、兰蔻等，他们愿意用较大的折扣力度来拓展淘客这条线，帮助平台拉新，我帮他对接了几家有实力社群大牛，已经是圈内实力标杆的淘客，但是他们都表示做不了。
你这个编程玩具要拓新，我觉得最好的方式是找IP达人，做图文的，做视频直播的，均可。
比如方寸社的栗子，他的公众号叫毛爸聊玩具，他就可以卖高客单价的玩具，因为通过持续的内容输出，已经在读者用户心智中建立了玩具达人的形象，有了足够的信任加持。
另外，像小小包麻麻，丹妈讲图书，他们这种长年累月塑造起来的强IP，如果能得到他们的认同，跟他们合作，他们肯定能帮你卖出去。
平时我们家怎么买书的？就是看丹妈讲图书，她推荐什么，只要适合我们的，我们就买。总的来说，只要是垂直类的IP，不管体量大小，主攻图文的，或者主攻视频直播的，都值得好好去整合下。
他说，还有别的建议吗？
我说，还有就是要提前设计好裂变机制，现在微信生态这么成熟，产品正式上线后，肯定要大力做私域，一方面可以让用户重复购买不同的品，另一方面可以让用户中的铁杆，去裂变新的用户。
至于线下这块，你们这个品，针对是1~3线的中产阶级家庭，那可以按照这些家庭的共同特征去思考，线下他们会去哪里活动？
比如，他们大多数人会让孩子上早教机构，那么跟早教机构合作，就能直接找到精准的潜在用户。
他说，感谢米哥的建议，早教机构我们也去谈过合作，杭州这边有名的，金宝贝、美吉姆这些，他们的想法是这样的，作为一个大礼包，把我们的产品覆盖进去。我们觉得这样操作，就没办法突出我们的品牌。
我说，光靠卖产品的话，盈利确实不容易，尤其是这种新产品推广，营销成本太高了。虽然产品有亮点，但是你的量上不去，你的成本就会高，成本高，价格就高，就主动拒绝了很多人。
做未来式的产品，玩具也好，还是其他的产品，我觉得要想赚钱的话，还是要学小米的玩法，有后端变现模式。
光靠卖品，那拼的是前端，这个利润是越来越薄的，中国人最擅长的就是复制能力，没有后端的生意，很快就会陷入价格战，那么就会越来越难做。
小米，按我的理解，就是Costco pro版，它的市值超过Costco，是迟早的事，毕竟中国的人口基数大。
Costco在杭州有一家，不过因为在萧山区，离我有点远，暂时还没去体验过。
小米，和Costco的模式，在卖货模式上是很相似的，
在中国，小米的体量，肯定是拼不过淘宝天猫的，毕竟不是一个量级。
在美国，Costco体量，同样拼不过亚马逊。
不过没关系，我有我的生存之道，只做精选sku，专注极致性价比，低毛利，通过会员制盈利。
同样的价位比品质，同样的品质比价位。
只满足一部分人群的需求，在同等的价位之中，你的品质是最棒的，就完全可以很好的存活下来。
淘客玩的精推模式，也是类似的思路，就是深度挖掘产品价值。
无法展示价值的时候，那只能拼价格了。
那么性价比如何展示出来，那就需要用精推，12.29号，方寸社在广州举办第8届闭门会，会请到方寸社里精推模式玩法的大牛，来重点分享目前精推的玩法迭代，以及2021年，社群精推应该怎么玩。
雷军说过一句话，小米手机的利润要控制在5%。
为什么要控制在5%呢？
真不是他不想多赚点钱，而是他想明白了一件事，把卖手机硬件这个生意，定位为前端，这只是小钱，可以不赚，
生意利润的90%在后端，小米的后端是建立起用户对小米产品极致性价比的心智，同时基于小米终端建立卖货平台，整合、投资各类优质的供应链，手机卖的越多，后端价值就越大，
再说，手机科技含量高，小米也不是一时半会就能提高上来的，虽然小米今年股价表现很好，但比起几位大哥，仍然还有很大的距离。
走极致性价比路线，扬长避短，这是小米的活法。
小米跟Costco 一样，会是一个精选sku平台，帮助客户降低购物成本，提升购物效率。
同样的逻辑，方寸社虽然只是一个小而美的社群，本质上也可以算一个小平台，方寸社是为卖货生态里，各细分领域里的高手提供服务，
未来的产品要设计成带游戏化思维的，这样才能更持久，
同样，未来的社群，要想有持久的生命，也必须要思考一点，如何把游戏化思维融入到社群玩法里。
还是拿方寸社来举例子。
第一点，把方寸社当作一款游戏，那么这款游戏的目标是什么？
模糊的正确胜过准确的错误。
我先讲一个大的目标方向，方寸社是基于卖货生态的头部玩家圈子，那么自然是为方寸社的成员创造更多的价值。
如何创造价值呢？
降低成本、提升效率。
一、从降低成本来看
1、降低沟通成本
方寸社，设置了一个比较高的门槛，年费1.4万，自然就拒绝了绝大多数的人，高收费就是一个最好的门槛，有了这个门槛，那么能进来的成员，就可以大大降低互相之间沟通的成本。。
2、降低合作的成本
都是在一个圈子里，互相之间接触的就比较多，更有机会深度连接，自然也就更能够深入了解彼此，从而产生各种合作，具不完全统计，方寸社内部产生合作金额在5万元以上的，至少在100起以上。
我记得，方寸社第一次年会的时候，我们颁发了一个方寸社2018年度荣誉会员给孙永，颁奖理由是，至少有10位+的方寸社会员跟他产生了合作，这还是第一届的时候，而且仅仅是以孙永为中心点产生的合作。
3、降低获取有价值资讯的成本
卖货生态圈，现在玩法迭代速度越来越快了，比如这段时间的广西券，第一天，白天的时候，还只是在方寸社内部说这个事，第二天，全网淘客都知道了，时间差只有一天，但一天的时间，也能让一小部分人先掘到一片金。
二、提升效率
1、提升合作效率。
前两天，跟方寸社里的半仙聊天，他是直播TOP机构，他说他加入了方寸社后，跟两位方寸社的成员，比较谈得来，就合伙一起成立了一家公司，三个人各有所长，一位擅长做直播，一位擅长搞流量，一位是天猫女鞋top商家，擅长做产品，强强联手，目前主攻抖音直播，做的挺好。
2、提升对接效率
方寸社，我提出一句口号，帮你连接卖货生态里的人脉资源，方寸社里的成员，都是卖货生态圈的头部玩家，这就是最好的人脉资源。
3、提升拓展认知的效率
卖货是一个大概念，在卖货生态下面，有各种各样细分的领域，我们会请到各个细分领域的头部玩家，在方寸社内部做分享，每个人只分享他所在细分领域的玩法和认知，其他人就可以通过他的分享，对他这个所在的细分领域有一个更全面，更深入的认知，提升我们拓展认知的效率。
第二点，规则
方寸社的规则很简单，从干货、连接、合作等维度，引导成员多做对方寸社加分的事，不做对方寸社减分的事。
第三点，反馈
及时反馈非常重要，所以在方寸社三周年之际，我和不战决定推出方寸社成员的积分系统，通过积分系统，及时反馈给方寸社的每一位成员，你在本年度里，为方寸社所做的贡献指数，一目了然。
众人拾柴火焰高，一个社群要想越做越火，就得想办法设计好规则，发挥每一位成员的主观能动性。
第四点，自愿。
这个不多说了，加入方寸社肯定是自愿的，不自愿，我也没能力强迫他交这1.4万的年费。
这跟玩游戏是一个道理，游戏玩家如果不自愿，他就不会去花钱去买皮肤，买装备，我们能做的是为每一位加入方寸社的成员不断创造价值，提升他在方寸社的体验。
学会用游戏化的思维，来重塑一个社群的玩法。
未来做得好的社群，一定是游戏化+社群。
我正在做的定投50年计划，本质上也是一场游戏，而且是一场直播游戏，我又通过游戏化思维，来重新理解了下定投50年计划，这么一理解后，我觉得更透彻了。
定投50年计划，游戏化的四点：
一、目标，
通过自己执行定投50年计划，来带动我的公众号读者，朋友圈好友，用定投思维来积极成长，成为更好的自己。
二、规则，
规则很简单，就是做定投，日积月累，长期主义，争取做到每天进步一点点。
三、反馈
我把每一期的定投文章写出来，发布到公众号，朋友圈，就能够及时收到大家给我的各种反馈。
四、自愿
慢慢的找到固定的节奏，习惯是有惯性的，一旦你爱上健身，你就会不自觉的想去健身，习惯会推动你，读书也是，你会越读，越想去读书，让自己乐在其中。
用游戏化的思维，来管理自己的好习惯，管理社群，管理公司，管理团队，能增加不少乐趣。
很多人玩游戏的时候，他不觉得累，但工作他就会觉得累，
其实这两者并不冲突，我们可以想办法把工作和玩结合在一起。
你使用游戏化思维来设计一个习惯后，会容易上瘾，因为你能在这之中，不断找到乐趣。
就像你使用抖音，微信，如果手机放在旁边，你没事的时候，就会不自觉的拿起手机来，打开微信看一看，有没有人找你，朋友圈有没有新的动态，微信会通过各种方式来提醒你，比如亮红点、显示数字。
我现在写文章，都把手机放到离我5米远，以保证自己不受手机的干扰，如果手机伸手可拿，那么写文章卡壳时，就会不自觉的伸出手翻下手机。
微信本质上也是一款社交大游戏，现代任何一款优秀的产品，都或多或少，融入了游戏化思维。
同样，如果你想把自己的淘客事业玩得更好，游戏化思维+，值得研究。
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