55万中产女性关注,李筱懿做视频号的秘密是什么?

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  60天,近6万用户,总观看量超4500万,单条视频最高点赞10万+;160天,总观看量超1.5亿;视频号粉丝近60万,日新增5000+;首次直播带货,3小时,近2万单销售,图书总成交码洋190万……这些是微信公众号头部大V李筱懿在视频号上的成绩。

  12月18日的“新榜视频号大会”上,她分享了自己做视频号的“秘密”,作为中产女性成长类头部KOL、“灵魂有香气的女子”创始人,她和她的团队用结果证明,古典自媒体人不仅可以讲好图文故事,也可以讲好视频号商业故事。

  以下内容整理自李筱懿现场演讲,内容经本人确认。

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  各位嘉宾、各位朋友,大家好,我是作家李筱懿,很高兴和大家一起分享做视频号以来的顺利和不顺利,我也有很多困惑和大家探讨。

  我们生活当中有很多问题就像今天这个标题《娶张雨绮还是杨幂?VS  嫁靳东还是李诞?》——看似有选择,实则没得选。

  因为无论一个男人想娶张雨绮还是杨幂,人家都未必答应嫁给你;无论一个女孩想嫁靳东还是李诞,人家都未必娶我们。

  换个角度来思考值不值得做视频号,我想问,咱们抖音做好了吗?快手做好了吗?其他短视频布局了吗?既然都没有,还有什么可犹豫,一起来做视频号啊!我的朋友林少说“视频号是内容创业者最后的红利”,我深深认同。

  今天我想和大家探讨三个实际问题:

  1. 用户画像重要,还是用户数量重要?

  2. 榜单究竟重要不重要?

  3. 变现重要,还是风格重要

  首先和来看第一个问题:用户画像重要,还是用户数量重要?

  每天,在榜哥的群里,大家都在热烈讨论,你有多少用户了?我有多少用户了?有一种扑面而来的焦虑气质和淡淡的割韭菜气息,甚至有些群名直接就是“3万粉用户群”,3万粉以下的人禁止入内。

  坦率地说,我也曾经极度焦虑,因为从公众号时代,我们就不是以“用户基数巨大”取胜的。

  比如说,我们矩阵公众号的订阅用户总共也就460万,图书读者超过800万,40多万广播用户和30万知识付费用户,几项加在一起也就1300万,不及一个超级大号的零头。

  但我们的目标用户,中国的中产女性这个群体总共有多少人呢?根据2019年的报告,大概有7746万。从比例上说,我们的占比可一点都不少啊。

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  这样一想我就平静很多,用户数量当然重要,但是用户画像更重要,它意味着内容的精准触达和共情,意味着和用户的“强关系”。

  今天得以站在这个台上,不是因为我做得好,是因为从公众号领域古典自媒体,进入到短视频领域的人特别少。

  今年4月30日正式成立团队运营视频号时,我们就一直在考虑,是否可以为商业留下一些接口。我们是做内容出身,一个内容如果没有商业变现的机会很难持续产生优质的内容。

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  所有的广告视频只有在和账号的价值观还有整体风格特别融合的时候,才有可能获得非常高的转化。对我们来讲,“我们深耕的内容究竟是给谁看”这个问题非常重要。

  我们视频号现在的粉丝不多,55万+,但用户群体定位非常精准:中国中产女性。关注我们用户当中89%是女性,45%是30-39岁的女性,14%是25-29岁的女性。

  大家知道什么年龄段最爱买东西吗?36岁,我们已经来到了姐姐的时代。而且这个时代一定会持续五到十年。

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  再来看第二个问题:榜单究竟重要不重要?

  当然重要,内容是否适合某个群体,最终是要通过数据说话,而榜单是相对客观的数据指标。

  但是,它又不是唯一的指标。比如每天发多条内容,从概率上获得点赞的数量肯定高于一条内容;比如日榜和周榜都很难反馈视频号内容真正的长尾效应;再比如,榜单也无法反馈用户画像。

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  即便同样一个号,因为发文的次数,起伏也会特别大。所以,重视榜单,但请保持自己的节奏。

  最近有朋友问我,你们这俩礼拜点赞没有以前高了,为什么?因为我们在做新内容尝试,包括选题和表现手法,包括丰富的程度。既然是尝试,肯定是有高有低,有成有错,也会影响榜单排名。但思考过之后,我觉得核心目标是让真正的用户觉得我们一直在升级和变化,这比重复擅长的路径去获得用户增长更重要。

  感谢公众号创业带给我的勇气,也让我明白内容创业是个很长的周期,甚至我们最终会被自己擅长的东西杀死。

  所以,尽早尝试不同,尽快和用户达成价值观一致,这比重复高点赞更重要。

  最后,第三个问题:变现重要,还是风格重要?

  我始终坚持“风格”更重要,这不是理想主义,而是有“风格”的内容才有“变现”的机会,假如我们盲目抓风口,那太累了。

  我的直播定位是“视频号最优秀的图书主播”,为什么选择“图书”作为直播内容?因为图书是我最熟悉、最热爱也最专业的产品。

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  每次出新书,我都会经历完整的写稿、修改、审定、封面设计、渠道安排、签名书供应、签售会现场等等环节,在写作过程中,我也会大量阅读,三十多年的阅读积累让我对读书有自己的理解,能把书本身的优点和对读者的价值点说到位。

  这就是我的风格,也是用户期待的风格。

  风格有什么作用?孙子兵法说“不战而屈人之兵”,实际意思是用最小的成本与代价获得竞争优势,需要注意的是,所有你想象当中自己的优势都不是优势,你和对手相比的优势才是优势。

  我觉得这就是风格的厉害之处。

  受直播的启发,我刚刚开了一个小号叫“筱懿读书会”,每天陪女孩读一本好书,与“每天给女孩讲一个故事”的“李筱懿”这个视频号相呼应。

  另外,我们与腾讯新闻联合出品的女性话题访谈节目《只说壹次》也通过了立项,进入拍摄阶段,2021年Q1播出。这个节目定位于“曾经处于风暴中心的女性”,时过境迁,再回头看看当年的选择、当年的故事,是否有新的感悟。

  在我看来,“给中国女性讲故事”是热爱和愿景,也是我们的风格,单一的短视频平台内容本身很难具备足够的深度,缺乏深度用户很可能无法在短时间里对创作者产生“信任感”,变成只是“看个热闹”。

  而视频号支持30分钟之内的长视频探索,那么我们就有机会“长短结合”,花一段时间形成自己真正的“风格”,给中国女性讲好故事。

  内容创业属于热爱而且真正有耐心的伙伴。莎士比亚在戏剧《暴风雨》中说“一切过往,皆为序章”,我们今天所走出的每一步,都建立在昨天的基础上。

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  创业6年,既辛苦也有收获,最大的收获是“给中国女性讲故事”可以通过图书、公众号、短视频和长视频等不同形式,完成自己的内容闭环。

  很荣幸今天见到现场各位优秀的内容创业者,一点抛砖引玉的感受,希望听到大家更多精彩的发言和解读。谢谢大家!


标签: 视频号 微信视频号 视频号运营 灵魂有香气的女子

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