图|源网络
文|摘老刘
大家好，我是狗哥，好久不见。
之前我有在公众号里提过，以后每个月会抽出2篇左右的淘金之路社群内部分享供大家学习和参考，今天找到了老刘，因为之前他一直在卖知乎粉，因为在社群分享了一篇《知乎的玩法数据》得到了很不错的反响，所以邀请他更深入的介绍一下。
先介绍一下目前他的个人情况：
知+投放月消耗百万的操盘手。
三个月日佣金从零破万的创业者。
是一个热心且好相处的人，好了，不说废话，直入主题。
❀ 知乎投放适合的人群
① ：资金充裕的大佬
②：有探索迭代精神的小淘客
今年刚开年，大家都知道是疫情，然后我那个时候在做的时候主要在做抖音的信息流，是4.1号开的户，开的巨量引擎，然后4.19开始了进行了第一次的投放，当时是可以直接跳转QQ群的，就是那种优惠券群，进群的成本是一块九毛多左右。
当时其实就是经验不足，第一次做这种信息流投放，说实话，我当时觉得一块九都有点贵，然后一开始也没敢大批量跑，一天只跑个三四千的样子，然后之后开始合作人对比，成本从五月份开始去进行扩量，然后投放到五月底的样子，这个时候，巨量引擎开始对这种淘宝客引流开始有些打击，因为有一部分虚假宣传。
他当时的打击方法就是把直接跳QQ群的链接给改成了必须要先关注公众号，然后才能跳QQ群，这样子成本一下上了两倍，大概是六七块的样子，是非常高的。
然后呢在此期间，我的单粉其实成本一直是比较低的，为什么，因为头这种信息流广告，我觉得素材是非常重要的，大家可能总觉得一些代理商比较坑，但其实对于他们来讲，他们的技术是有限，最主要还是我们提供一些优质的素材，像当时呢我在5月17号投放我自己新拍的视频，一个雷蛇鼠标说是能七八块钱能买到，然后当时其他人跑的成本都是七块八块，然后我那个时候还能做到两块钱，一个单粉，我说出来肯定投过抖音信息流都不太信，但实际数据就是那样，因为当时大家都投的是那种女性比较多的，像一些完美日记，口红什么的，然后我就反其道，我去吸引一些男粉，然后拍一些鼠标，结果就是单粉是两块钱。
对于抖音信息流巨量引擎，我的看法就是不要投，因为他的粉丝的质量是非常的差的，不管是留存还是单粉的收益都比较难，像我进入的比较早才能说勉强回本，我觉得其他人更难回本。
PS：先说下我的知乎历程
大概是6月3号吧，有代理商联系问我投放知乎信息流不。抱着试一试的心态，第二天我就开冲了。结果当时一测，一天进来两三百人，单个粉丝要4块钱。我就放弃了，6.5号退出知乎。
(因为我之前冲抖音单粉都要控制在3.5以内，不然很难回本)
退出去我还和小伙伴吵了一架，因为我觉得只测了一天，样本容量太少了，多跑几天收集下数据。但是小伙伴觉得这个事情要做就好好做，写文章啥的都要好好写找专业人士写，不要盲目的开新项目。
吵完结果是我自己再写两篇试试效果，结果第二天是周末，懒了一下子，就把知乎最开始的黄金时间错过了，当时不断有人说：“知乎收益巨鸡儿高，大伙赶紧去冲”“知乎单粉成本好高啊，现在都炒到单粉15块了(qq粉)”“知乎收益好高，收益一天一块”。在这种声音中不断徘徊，本来想着坚持一开始的想法，把抖音深耕。
知道后来听说知乎当月就回本了，在6.23号重新入场。发现并没有别人说的单粉12/13那么高。只有四块多，然后又写了两篇文章就爆了。一天能有3万块的消耗，单粉6~8的样子。然后就从6.23一直冲到了现在，中间几乎都没有停。只不过消耗有高有低罢了。最高的一周消耗了70万，最差的时候还停了两天粉。
这件事给我的感悟就是，互联网项目更替快，来如疾风，一定要勇于尝试新机会，周围太多人都是抓到一个机会就起飞的，希望大伙也能早日上岸，天天破万。
一：什么是知乎信息流？
我投放的产品是“知+”，大家可以理解成：你写了一篇文章投放在知乎，在“知+”投钱会让你的文章被更多人看见，重点是!你的文章没有任何“广告”标识，大伙会觉得这是一个正常的文章，最多是一篇软文。
所以这和平台上的“自然流量”差不多在粉丝的脑海里不会对你有“广告”、“营销”的印象留下。
收费方式为：点击付费。文章一次点击价格在0.2~0.7之间
这里说一个重点的投放经验哦，大家可以看到有一栏叫做花费和有一栏叫做插件，点击数啊，我们当时投放主要看什么呢?就是每个插件点击花费的成本。
这个价格代表什么?就是比如说你是做社群的，你发你的QQ群链接啊，那么每用户每点击一次，你这个QQ群跳转链接，它的成本就是花费除以点击数，就比如说我刚才发的图，里面就是861除以254.大概就是三块五左右。
另外一个比较重要的数据叫作点击率，图片中也有，因为知乎是点击付费，点击付费是什么概念?就是它会推荐给很多用户，用户点了他才会挣到钱，对吧，所以在这个时候我作为我如果是支付平台的话，那我肯定希望我推给同样的人，点击的人更多，因为我挣的钱更多，而且对用户的损害比较小，所以就是我个人的经验，就是点击率越高的文章越容易起量，越容易起消耗，同时花费除以插件点击数，这个成本越低，那么你的单粉成本就越低，你的广告单个销售量的那个成本也就越低了。
更多的经验在后面给大家讲，我觉得知乎的后台操作空间是比较小的，它的可选的参数非常的少，几乎只能调一个预算，还有出价，这两个东西还在帮我选一些地区，但其实是没有啥用的。
这里要强调一点的是，文章的内容会直接影响后台跑的数据模型，这个会影响到粉丝的男女比例，也就是对你的收益和留存会有很大的影响，所以你一开始你文章定位要写，好像我写的文章就是数码类的，还是那句话，男粉比较多所以我虽然说回本了，但是收益和留存比同行要稍微差一点。
目前主要有两种引流方式：
目前知乎主要有两种引流方式，第一种是引流QQ群路径呢，是点击文章的插件，然后唤醒QQ群聊，然后点击加群。
①引流qq群
路径：点击文章插件→唤醒qq群聊→点击加群
今年我消耗的300万就是完全是引流QQ群的，我没有去做其他的引流。
②引流微信
路径1：一键复制微信号→唤醒微信→手动搜索微信号
路径2：自动唤醒微信→跳转到公众号一个文章
引流微信我当时是八九月份尝试的吧，有两个路径，一个是一键复制微信号，然后唤醒微信，然后手动搜索微信号添加好友，这是第一个，第二个是自动唤醒微信，然后跳转到公众号的一个文章这样子。
然后呢，前两天我又发现一个同行，他是直接通过一个小程序跳转，可以直接把群的二维码，或者你个人的二维码，直接在插件里显示出来，你点插件就出来个二维码，一扫描就可以添加好友或者是加加入群聊，但这个我还在测试，我还没有得出它的成本的数据。
还有一种带货方式,直接在文章内投放产品链接,还有就是直接的变现方式,文章里带货，现在比较多的是那种脱毛膏、簌口水等客单价50~199.佣金70%以上的产品。也有很多人做的风生水起，但我没有去研究,这个如果+人设+引流社群+推广app结合在一起，效果肯定也是不错的。
二：优缺点分析
分析一下知乎这个信息流平台的优缺点，首先呢，优点就是刚才上面说了，他没有广告标识，你的粉丝来源对你还是比较信任的。
第二呢是粉丝年龄偏小，几乎没有被返利什么的给洗过。
第三就是消耗大，像我自己投放呢，我今年一共是消耗了300万左右，消耗最快的话一天能有个10万块，这个我当时持续了七八天，七八天就烧了80万。
当时我听说过有同行比较牛逼的人，一篇文章一天就能消耗20万，所以这个是相对来说比较适合那种有资本的大脑的。
第四呢就是粉丝可能相对老实一点，刚才上上面说了比较年轻学生居多，好管理。
缺点就是知乎六月份开始就能投放了，然后现在被冲了几个月，粉丝的质量是下降的，包括我现在的话，我也说实话，在犹豫冲不冲我一天，现在也只接五百粉这个样子。
第二就是文章起来量难，说实话感觉玄学比较重要，也可能是我没摸清楚吧。
第三就是消耗快，粉丝来的太快了，如果是你跑微信承接不好，粉丝流量容容易封号什么的更适合做QQ群，所以可能要筛掉一大批做微信的大佬。
三：我投放的结果
概述一下，我6月23号进场，然后到现在陆陆续续消耗了300万左右，其中我150万是我卖粉卖了，剩下是我写给自己的，现在已经回本了，以下呢是我某一篇文章的数据啊，我这个文章呢，在一个代理商那里是跑了50万，在那个代理商那里总消耗是上百万了。
然后说说粉丝成本，QQ群的粉丝六月份当时单粉是四到六块，现在单粉是六到八块，微信成本的话我不是非常清楚，反正我跑过最低是八块，现在很多人跑就是十几块的样子，如果是返利的话可能更高一点。微信成本：8~20.
粉丝收益我只跑QQ群，所以说下QQ群的产出情况。
以下是9月1号QQ群的月收益啊，就是我举的例子是9月1号，这个时间节点拉满的群的月收益，第一个月它的收益是2.78元净利润扣除联盟的手续费到支付宝上的钱，第二月是1.45元，第三个月是1.2元，然后第四个月我预估是一块钱左右，以上收益都是按单群2000人来来算的，也就是每个人不退人的情况，比如说第四个月就是2000元，除以2000人等于一元。
然后留存情况就是首月会从2000人退到1500人左右，6月27号的群从2000退到11月29号，还剩1327人。
大家可以看我的数据还是比较精准的，精确到小数点后两位，因为我自己是比较注重数
据的，因为我觉得数据是不会说谎的，它是客观世界的真实存在，上面都是我记录后分析得出的，下面呢是我记录的一些部分数据。
四：一些投放经验
①：投QQ真爽!管理起来简单，不用担心接粉快，不用担心运营(暴力发单)，不用担心人员管理(一个人管理二三十万粉丝都可以)，几乎也不会封群。
②：文章要多发，多洗稿。
③：文章内容要注意，文章的内容会影响吸粉来的男女性比例
④：要多抓一些时事热点，这种文章点击率高容易火，起量
⑤：知乎现在说实话已经不是最好冲的时代了，如果说现在非常好冲，那我肯定也不会出来分享了对吧，但是上面的优点呢依然是存在的，就看各位大佬有没有在自己行业积累下的经验跟知乎能对接的更好一点。
⑥对了，这里再提到一个知乎的点就是粉丝群体比较“新”。比较年轻。这个阶段比较容易相信人，容易“洗”。如果能成为朋友之后，那粘度和生命周期会很长。但是如何和他们交朋友呢?对于我们这些95前的人。
五：自己对于淘客的理解
淘客现在已经过了那种捡钱，有粉就行的时代了，更重要的是粉丝的运营。
换句话说就是：运营能力是淘客的准入门槛，像我现在自己能做到就是引流一个2000人QQ群的基础上，同时呢，引流600多个人加到微信号上和450个人加到微信群里，但是呢，我自己在个人号和微信群的变现能力上是比较弱的，现在还在优化。
你运营能力强，那你单粉10块钱都能回本，赚更多时间更长的钱。
你运营能力弱，那你单粉只能低，你才能回本，才能赚到钱。
所以有了粉丝基础后，我一直在研究如何跟粉丝交朋友。
真正通过社群来跟他们产生交流互动。
六
①对于资本大佬：
闭着眼睛冲知乎，qq线报的好处在于管理简单，一个群2000人不用担心封群。请一个人能管理的30万粉都可以。但是泛管理下来就是比较低的收益，但是投资200万，一年回来280万应该问题不大。但是要先对qq线报这个行业熟悉一下，了解清楚qq线报粉丝的运营套路。不要盲目进来，不然回不了本也有可能。
②对于小白：
知乎的粉丝是一个相对年轻的群体。你把每一个来的人都当成朋友，去私聊教他们怎么上车，你会发现他们也很可爱，粘度也会非常高，单粉收益也会高。但是这个比较吃人力，以及网上跟人交朋友的功底。所以适合那种想一天赚个四五百的淘客，慢慢吸慢慢转化。
③有强供应链的人：
知乎的粉丝年轻，被社会毒打的次数比较少。所以现在知乎带货好像也做的不错(我并没有深入了解过所以说好像)。很多人都是带那种客单价50+，然后佣金70%+的产品，脱毛膏啊、簌口水啊、礼物饰品什么的。
我觉的知乎信息流在不断迭代。你要说现在值得入场吗?我觉得值得，前提是你有本事，因为之前进来的人都是粗暴的引流+发单，现在他们觉得收益低了，回本慢了。但是我觉得平台粉丝在不断的被洗，我们的运营模式也要不断的迭代。qq不行就做微信社群，微信社群不行就做返利。你甚至可以在文章里又卖货又放社群的联系方式。买粉路径千千万，运营维护排第一!现在我就在研究一遍引流qq，一遍引流微信，效果还不错，所以我一直还在冲。所以大伙也可以利用好自己的资源，通过知乎这个平台做出更好的变现。
以上就是我在知乎平台投放的全部真实经验，希望能对这块不了解的，或者想了解的朋友能得到一个真实的数据，感谢狗哥的邀请，感谢社群良好的氛围。
感谢老刘的分享，因为老刘是通过语音在社群内进行分享的，我整理了二个小时把语音转成了文字，本来想让助理整理，因为有些数据和文字的偏差性太大，我还是自己整理好点，能听出来老刘是非常诚恳和真实的在分享，能给未来想投放信息流，或者是之前投放失败的，或者是不了解的朋友有一个大体的认知，和真实数据的支撑，很棒。
开放，包容，真诚，利他。
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