家长里短，情感连麦，带货近200万，香吗？

　　快手：情感连麦的直播带货套路

　　我们先来看一下快手。

　　据新榜旗下快手直播电商数据平台新快数据 的主播带货排行统计，包括“瑜大公子”、“安若溪?️”、“芈姐在广州开服装厂”、“张二嫂的朋友圈”等主播位居12月15日带货榜前列。

　　其中，“喜儿情感连麦”在昨日取得了188.3万元的预估销售额，位居12月16日带货榜第39位，以下是详细情况：

　　1. 昨日数据：

　　“喜儿情感连麦”目前粉丝30万，12月16日直播预估销售额188.3万元，共上架20款产品，在线人数峰值4351.

　　其中，爆款商品是一款客单价218元的项链，预估销售额43.6万元。

　　2. 拆解分析：

　　1）“真实”直播，超强戏剧感。“喜儿情感连麦”的账号简介写着“擅长情感挽回、婚姻挽回、巩固情感、婚姻经营、婚姻矛盾”，从“喜儿情感连麦”的短视频和直播也可以发现，“喜儿情感连麦”产出的内容主要是比较狗血的家长里短，而这样的内容是有相当部分的精准受众的。内容的真假不重要，重要的是粉丝看进去了，流量来了。

　　2）直播间产品“精准打击”女性用户。据新快数据统计，“喜儿情感连麦”直播间的产品大多以女性向产品为主，比如客单价在百元上下的首饰，以及贵妇膏、面膜等。

　　3. 建议：

　　观察抖音、快手会发现，情感连麦类主播虽然很难成长为大主播，但的确有非常精准的一批固定受众。这实际上就是电视台时代“老娘舅”之类内容的直播变种，击中的就是粉丝看热闹、喜欢八卦的心理。

　　流量有了，直播电商不过是一个比较方便的变现手段罢了。

　　抖音：抓住精准人群，童装带货超百万

　　我们再来看一下抖音。

　　据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据 的主播带货排行统计，包括“大鱼”、“千屿sheila”、“陈三废gg”、“浩哥女装穿搭”等主播位居12月16日带货榜前列。

　　其中，“星际小熊精品童装”在昨日累计取得了123.89万元的预估销售额，位居12月16日带货榜第6位，以下是详细情况：

　　1. 昨日数据：

　　“星际小熊精品童装”目前粉丝数156万，12月16日共计有上下两场直播，第一场直播预估销售额108.23万元，共上架103款商品，在线人数峰值2657;第二场直播预估销售额15.50万元，共上架111款商品，在线人数峰值1415.

　　其中，爆款商品是一款客单价35.9元的姐弟款灯芯绒加厚裤，预估销售额51.23万元。

　　2. 拆解分析：

　　1）宝妈人群消费力显威。据新抖数据统计，抖音短视频粉丝中20岁上下的年轻人是高活跃人群，而在直播间，掌握家庭消费权的宝妈则更加活跃。根据“星际小熊精品童装”的产品适龄人群推断，其消费主力为30-40岁的宝妈人群。

　　2）超低客单价。据新抖数据统计，“星际小熊精品童装”的产品客单价多在50元以下，考虑到城市白领对孩子不计投入的心理，推测“星际小熊精品童装”的消费主力是消费能力不高的下沉用户。

　　3. 建议：

　　以目前抖音的用户覆盖度，任何一个细分类目只要能有自己的核心优势，肯定能抓到一批用户。美妆等类目虽然跟抖音核心用户更匹配，利润率也更高，但竞争同样很大。

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