短视频工场 2020-12-16 10:15

不到10万的比亚迪，9.9元的婚纱照套餐，你以为是年终大促？其实是品牌直播专场。

最近，在深圳罗湖渔民村，腾讯开启了微视超级品牌日“深圳老字号X渔民村”直播专场活动。

这场专场直播活动的地点——渔民村，既是深圳故事的起点，也是改革开放四十多年来的缩影，而此次直播带货也是渔民村产业转型的探索，和腾讯微视通过直播打造品牌。

除了直播地点具有深圳特色，直播产品同样来自30家深圳老字号品牌，涵盖了生活的方方面面，吃的穿的住的用的，全都包圆儿。据介绍，当天直播间人气超70万，总交易额271万。

“直播春风”走进小渔村

12月9日晚，腾讯微视站内@深圳电台飞扬971的直播间里，开启了一场品牌直播带货专场。

据了解，这是腾讯微视和深圳广电集团飞扬971、深圳报业集团、深圳小渔村文化产业投资一起举办的主题为“深圳老字号X渔民村”品牌直播带货专场。

这场活动的直播地点选在了深圳罗湖渔民村，而之所以选在这里，是因为这一占地面积仅0.25平方公里的小渔村，在吹进改革春风以后，成为了国内80年代最早的“万元户村” ，也经历从“小渔村”到“花园现代化社群”的转变。

而在这些变化的背后，是深圳的飞速发展与转变外，也是本地的“老字号”品牌的成长与成熟。

这次品牌直播带货专场的主角，正是30家被列入“深圳老字号”的优秀品牌，和深圳本地的诸多知名品牌，包括比亚迪等高新科技企业，庆美银楼、信德缘幸福珠宝、晶小姐、翠绿珠宝等珠宝首饰品牌，也有富安娜、雅兰、自然派、雅芳婷、左右沙发等老字号家居品牌，以及家味康、盛宝、合成号、远东箱包、斯达高国宴瓷、麦轩、浩天装饰、巴蜀风、雷诺手表、华润五丰喜上喜腊肠、长鹏、深粮控股等老字号。

这30多家“深圳老字号”和本地品牌不仅带着自己的各类优质商品走进了当晚的专场直播间，其品牌的CEO、产品负责人等也在当晚化身为带货主播，卖力推介自家产品的同时，也通过直播的方式，跟许多用户分享了自家的品牌故事。

统计数据显示，截止12月9日晚上22点，这场品牌直播带货专场的在线观看人数已经突破70万，活动最后的总交易额达271万。

根据小红的了解，从今年年初开始，许多企业家走进直播间，做起直播带货后，直播已经成为了搭建品牌、扩大品牌影响力的一种新模式。

“这有助于老字号品牌的文化通过直播的方式传递给了用户。”

活动的主办方也道出了这场直播专场的目的，他们还表示，深圳老字号品牌本身已历经时间检验，拥有很强的潜在消费号召力和文化影响力。而在移动互联网的新时代下，越来越多“老字号”品牌开始融入新的消费潮流，以更前沿的方式触达及拥抱年轻消费者。

除了为这些“老字号”品牌带来更好的传播和销售额外，腾讯微视更是为“老字号”的品牌直播带来了新玩法。

“老字号”的新玩法

此次老字号品牌们，用短视频直播的方式，展示深圳“老字号”产品和文化创新的同时记录时代变迁，带来满满的“深圳标签”。

在当晚的“深圳老字号X渔民村”直播专场中，多位深圳老字号品牌负责人甚至创始人走进直播间，用“最新潮”的方式和市民大众互动拉“粉”。

比亚迪：直播卖车新潮流

当日直播间里人气最高的，要数深圳知名汽车品牌比亚迪。

创立于1995年的比亚迪，最初是一个只有二十人不到的“电池小作坊”，直到2003年才开始进入汽车行业，并逐渐成长为拥有22万员工，全球领先的电池生厂商、新能源车企、高新技术企业，一直是当地备受欢迎的汽车“老字号”。这次选择腾讯微视直播卖车，是比亚迪的一次重要尝试。

无独有偶，在比亚迪之前，豪华汽车品牌保时捷、玛莎拉蒂等也连续多次登录腾讯微视超级品牌日。其中，深圳保时捷通过“线下4S店+线上直播间”联动的模式，共计销售出200+辆车，成为高端汽车品牌直播卖货中的标杆案例。

通过这场活动，不少消费者看到了更年轻化的比亚迪，这是一次老字号与互联网的触达。

富安娜：“自降身价”，瞄准电商

创立于1994年企业诞生之初的富安娜，已经26岁了，并在2009年成功上市。

作为“深圳老字号”的一员，富安娜一直主打高贵、典雅、浪漫为设计风格，并通过极富欣赏和实用价值的家居生活产品，成为中国市场追求生活高品质的顾客喜爱和信赖的首选购买品牌。

不过此次富安娜“自降身价”，在直播间带来了各种招牌好物，比如超大超实用的纯棉一次性柔巾、全棉面料和进口高弹纤枕头、网红床品四件套、经典富安娜四件套等等，价格都控制在300元以内，这些爆款产品基本上都是瞬间被抢光。

虽然是“老字号”品牌，但富安娜的“打法”很新。早在2019年上半年，富安娜就看中了电商业务的增长，并重新构建电商平台运营构架，进行对多品类产品精细化运营，快速进行电商供应链改革，通过商品结构的优化和平台资源整合，实现了不错的线上销售业绩。

富安娜在年报中表示，截至2019年末，电商渠道销售收入占公司营业收入约36%，规模增速同比增长21%。

今年疫情对家纺行业带来冲击，使得行业的淡季比往年还要“淡”，线上成为最重要的销售阵地。

因此，在这次直播活动中，富安娜不仅带来了击穿底价的产品，富安娜还特意派出了自家的金牌主播刘凯锋，直播现场亲自检验枕头质量。

除了比亚迪和富安娜，其余多位深圳老字号品牌负责人甚至创始人也都走进直播间，亲自为大家带货，包括巴蜀风董事长朱晓春、自然派总经理缪亚莲、蔡氏腊味非遗传承人蔡佑达、斯达高瓷艺创始人詹培明、粤式酥点制作技艺代表性传承人庄流创等。

据小红观察，每一个“深圳老字号”品牌都见证了城市的发展变迁。比如此次带货产品之一的家味康腊肠，是真正的深圳非物质遗产，已经传承200余年。在直播间，市场价格 48块钱的腊肠直播间价格只要38块钱，并且买一送一，也是把自己把价格打到了新的“低度”。

同时，越来越多传统老字号开始尝试品牌年轻化的转型。

为了和年轻消费者多沟通，很多品牌已经入驻了微视，尝试用短视频的方式更贴近年轻人。不过，对于更多参与活动的老字号品牌来说，这样的直播带货都是第一次。

对于这些老字号品牌来说，以往都是以线下销售为主，中老年消费者占到很大比例，而微视用户大多是年轻人。通过这场活动，宣传一个更加年轻的品牌形象，培育新的消费群体。对于这些老字号品牌来说，或许比带货本身更加重要。

传统老字号与风口正盛的直播带货擦出火花的背后，离不开微视的赋能和协助。此前，腾讯微视已发起多场“超级品牌日”直播活动，联合多家电台主播、品牌产品负责人，为用户带来老板和主播的“心头好物”，获得了用户的认可和喜爱。

腾讯微视通过“超级品牌日”这样的活动，带给品牌新的玩法，通过直播这一新的内容传播途径赋能品牌的成长和扩圈外，更是通过直播带货为品牌直接实现了转化效果。

虽然此次深圳老字号专场直播带货已落下帷幕，但对于老字号品牌来说，这只是他们征战直播带货战场的开始。

打造更多超级品牌

这场以“老字号”为主题的专场直播活动，其实也是腾讯微视自今年6月份推出的“超级品牌日”下的第七期活动。

6月初，腾讯微视超级品牌日正式开启。

第一活动的现场不仅有奈雪、江小白等一系列品牌商品，品牌背后的CEO、高管也都走进直播间，并为自己品牌、商品站台。而这场活动，通过一系列低价好物+企业家直播带货的模式顺利完成了冷启动。

随后的活动中，腾讯微视在“超级品牌日”这一IP上，更加注重对品牌的推广和价值打造，开始将直播间模式转向“传统广播电台主播+企业家”的模式，这样的打法在尝试一起后就初见成效。

今年618大促期间，腾讯微视“超级品牌日”的专场活动，就为7个品牌创造了共计1488万的销售额。

而在10月9日的专场活动中，更是将这一模式推广到了5座城市，联动了7家广播电台，为100多个知名平台带来了共计2900多万的销售额，直播间更是出现了“30分钟下单6辆三一起重机”的记录。

“双十一专场”中，腾讯微视的“超级品牌日”再次突破了自己的成绩，做到了九大电台、十场直播活动总销售额超3208万的成绩。

这些做专场的品牌直播带货，背后也并非是简简单单的销售额成绩的增长。

从穿汉服直播的携程CEO梁建章，到做全国巡回直播的董明珠，越来越多的企业家开始走进直播间，带货的同时为自己的品牌站台。

“这背后的逻辑很简单，直播本身就是一种新的内容工具，品牌宣传则又离不开内容，于是直播成为了品牌建设的一种新选择，是潮流也是趋势。”

一位行业资深人士表示，直播间又能做带货，让品牌的商品与消费者面对面，“首先在价格十分吸引消费者，这样的前提下，让品牌实现了以最直接、最有效的方式展现在了用户面前。”

在腾讯微视“超级品牌日”这场“老字号”直播专场活动中，平台就将自身在品牌商品转化和品牌推广上的能力充分地展现了出来了，不仅为品牌带来了足够的曝光量，也促进了品牌在移动互联网中的消费增长。

根据了解，腾讯微视在未来还会通过“超级品牌日”的模式，为更多的品牌提供数字化升级的新思路和新模式，并着力发展出更多的“超级品牌”。

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标签： 微视 腾讯直播