双十二单场直播3523W,全靠引流技巧?

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双十二单场直播3523W,全靠引流技巧?-第1张图片-周小辉博客

  双十二年终盛典结束了,据移动支付网数据,“双十二”大促期间,网联平台共处理资金类跨机构网络支付交易56.33亿笔,金额3.78万亿元,同比涨幅分别为34.16%和27.65%。

  其中,12月10日单日交易规模最高,交易量19.19亿笔,交易金额1.44万亿元,同比涨幅分别为31.81%和32.59%。

双十二单场直播3523W,全靠引流技巧?-第2张图片-周小辉博客

  本次双十二销量虽不如双十一热闹,但是销量丝毫不差,上图可看出双十一的NO.1本次盛宴位居第二,位居第一的是美妆销量达人于子蛟。

双十二单场直播3523W,全靠引流技巧?-第3张图片-周小辉博客

  美妆类目节节高升

  于子蛟双十二当天以“一元钱抢大牌等你加入”命名的直播间销售额达到3523.3W,其中以一元的大牌面霜作为引流产品,累计销售更是达到8.7W。下图为双十二当天的引流销量前三,足以说明当下直播间引流9.9元已经不是主流了,1元商品占据榜首。了解更多引流方法点击:直播间爆品分析

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  直播十小时累计观看人数高达7.7W人次,单场男性占比20.30%,女性占比79.70%。其中24-30岁为主要购买人群,占比高达39.51%。

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  本场直播主要销售产品为护肤彩妆类,由此见得,彩妆护肤类的主要消费者为女性人群且该人群有足够的能力进行消费。相关数据显示2020下半年彩妆护肤类产品的销售位列服饰家居之后,总体占比高达20%。

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  人设调性直播

  上一期说到直播间主播人设关系到转化率,当人设树立起来后关注点就在选品上了,直播必须要知道的是,不是我有什么就卖什么,也不是粉丝要什么我就卖什么,而是需要选择符合现在市场以及可以匹配自身风格跟调性的产品。

  举个例子:一个20出头的少女在直播间卖母婴类商品,效果肯定不好,试想一个未曾养育子女的人又怎么有经验给用户推荐产品呢?这样不仅卖不出商品,还会在无形间降低粉丝的信任度,所以选择符合自己的调性的产品至关重要。

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  回想双十一,衣哥以1.9亿荣登达人销售榜前三,追其根本的原因无非是人设立的好,衣哥带货如其名,大都以服饰为主。双十二当天,以9.9元的白鸭绒男士羽绒服作为引流产品达到3W的销售额,其余的以男士皮衣冲锋衣为主,购买人群男性占比80%以上,两场直播销售额累计1182.7W,销量可观!

  总结

  本次的双十二了解到限时折扣、限量秒杀已经是各大直播间引流必备,另外得知美妆护肤类产品的销量已占据较大板块,即便如此主播的直播间还是要根据自身的人设定位,虽然挣钱重要,但是没有薇娅那么高的人气,火箭也是卖不动的。

  


标签: 双十二直播带货战报

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