淘宝直播玩法逻辑

1.趁早选择，紧肾入局

每次出现一个风口，就会有不同的五类人出现：创新者、早期采用者、早期多数跟进者、后期多数跟进者、滞后者。

把这一逻辑用在淘宝直播上，李佳琦、薇娅都是早期采用者，必定是能赚到钱的。如果现在入局，一定程度上也是能赚钱的，但要看你的运营方法。

传统直播、公众号、短视频、VLOG等众多风口早已经告诉我们，

越早入局流量越大、利润越高。

但是，“没有金刚钻，别揽瓷器活”。虽然这是一个新风口，但刚入行的新手实际操作起来，也会比较困难。

所以，提醒各位，紧肾入局，勒紧裤腰带，不要觉得发现风口把钱全投进去就会有钱捡。

2.直播内容，玩法解析

如果说手淘的用户是带有明确的目的去买某件商品，那么直播里的用户大多数会喜欢偏趣味性的内容。比如说：有个手淘用户想买咖啡，他会直接去搜咖啡类目。

但是，直播的用户不同，他们会看到你的直播（在手冲咖啡之类的），然后再去了解购买你的产品。

如何让用户感兴趣并且购买你的产品？

举两个玩法案例：

01 现场买货带货

有一家做珠宝代购的卖家，一年做几百万，就是通过直播做到的。

他的玩法是什么？很简单，店主定期带着直播工具到线下门店进行直播买货，女店主只要每次打开淘宝直播，把店里的珠宝在镜头下展示，并配合弹幕进行试戴。

如果反响好，店主拍张宝贝图片，在详情页面随便放几张图，加个标题就上架了。上架后对接到淘宝直播，顾客点击进入购买，所有宝贝瞬间就被秒光。

从成本来说：

不用美工，不用运营，不用付费推广，而且不用靠网红。

从用户体验来说：

之前的网购对顾客来说是看不见摸不着的，实物是否符合描述，是否加价后再降价，都是难以得知的。

而通过这种直播的方式，在线上顾客能看清楚产品的真实情况，甚至店主跟老板讲价的过程都直播出来，提升了顾客的购物体验。在多次观看直播之后，顾客对这家店有着更深、更真实的信任。

02 从科普的角度

一个做淘宝直播火起来的妹子“曹米ya”，开始是英语老师，后来自学化学，成为了一个化学老师。老师和电商、直播，三个完全不同的行业，这位老师怎么火起来的呢？

简单的说呢，她就是利用她的化学知识，给大家科普。然后推荐合适的，优秀的化妆品，这样，就可以赚钱了。有人说她是靠“颜”，但是我只觉得他是一个会赚钱的卖家！

除了这两种方式，还有很多模式，都等着被摸索出来，卖哥希望你是能第一个吃螃蟹的人。

营销手段，运营手册

• 选择一个好主播

一个好主播决定了你的直播质量，他同时扮演着广告宣传员、产品展示、促销员等多种角色，因此一个好的主播必须具备以下几点：良好的身体素质、自身条件（颜值在线）、专业过硬、幽默风趣或者能说会道。

• 淘宝直播间七天扶持期

淘宝直播刚开始的时候，位置会比较靠前，流量也会相对较多。

一定要抓住这七天的机会，策划一场活动，在直播中可以发优惠券、红包以及抽奖。

优惠券、红包以及抽奖要通过中控台来进行发布。活动玩法的多样性可以更好地吸引粉丝，让粉丝参与其中从而给店铺带来更多成交。

优惠券：店铺后台设定好公开的店铺优惠券；

抽奖：需填写抽奖标签后选择中奖人数，开始抽奖；

红包：要通过pc控制后台发出，店铺后台需设定好红包。

• 有序开播，增加直播权重

直播间的流量除了博主自身粉丝之外，前期都是通过系统的千人千面进行匹配的，直播的预告作用很大，能带来可观的流量，直播标签、标题、简短介绍都是需要下功夫的点。

其实做得好的直播，标签定位一定很精准，前期5-8个小时的直播时间比较适宜，开播前测好自己类目在什么时间段开播的效果好，哪个时间开播的流量最大，逐步形成自己的直播标签。

标签： 淘宝直播怎么引流量 淘宝直播怎么引流推广