淘宝直通车打造爆款(淘宝直通车出价的策略和技巧)

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淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。

淘宝直通车虽然有很多好处,但也需要正确的使用方法,今天小编就来和大家聊一聊,如何优化直通车数据,形成更多有效客户,为店铺引流。

出价技巧

出价越高意味着排名越靠前被展现的机率越多,带来的流量也就越多,我们可以通过以下几种方式进行优化,根据转化数据调整关键词进行出价:

1.删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。

2.根据转化数据,找到成交TOP50的关键词,提高关键词出价。

3.根据转化数据,将关键词的花费由高到低排序,降低转化低于2%的关键词出价。

操作步骤

1广告步骤

1.在准备推广某一个宝贝时,要为该宝贝设置相应的关键词及广告推广标题。

2.当买家来淘宝任何地方搜索了已设置的关键词,或者点击该宝贝类目的时候,您的广告就会出现,展示在搜索结果页最上方的右侧、及最下方。

3.如果买家点了您的直通车广告,系统就会根据您设定关键词的点击价格来扣费,每次点击最低0.05元。若广告只是展示,而没人点击,则是不计费的。

淘宝直通车打造爆款(淘宝直通车出价的策略和技巧)-第1张图片-周小辉博客

2扣费原则

扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元

(扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积)

3影响因素

1.关键词:添加关键词时,请选择和宝贝所属类目、属性和标题相关的关键词,这样质量得分上会有较高的分值。

2.宝贝信息:宝贝本身的类目、属性、标题、图片、详情页等信息和买家搜索意向要相符合。把宝贝放在最相关的类目进行推广,遵守淘宝商品发布规则;上传宝贝时,认真填上相关属性;当宝贝属性和买家的搜索需求越吻合,质量得分越高,所以属性填的越全,宝贝总体质量得分就会越高。

3.宝贝标题与图片:可以通过增强宝贝本身的吸引力,如提高图片、详情页面质量等方式,增加点击率。

4.推广信息的客户反馈或者使用感受等信息。

5.其他宝贝的相关因素。

6.宝贝成交转化率。

数据分析

1展现量

展现量是我们获取数据的根本,直通车的扣费规则是按点击扣费。淘宝会为我们提供一个相对优质的展现位置,从而获取更大的曝光量,让更多人看到我们的产品。

基于这个点,在推广选择关键词时,我们需要注意:

我们选出来的词是否能够获取足够的展现?在添加关键词时,要考虑这个词在直通车能否获取展现,如果推广一段时间而获取的流量和数据都很少,那么这样的推广则是无效的。

我们可以通过直通车搜索要查询的词汇是否具有搜索量,打开直通车,在工具栏中找到流量解析,就可以看到你要展示的关键词最近的行业展现情况。

2点击率

点击率影响着我们整体计划的权重、获取的访客量、单次点击扣费。所以点击率是影响直通车推广的一个关键点。那么点击率到底应该到多少才算是合格的呢?

首先,我们需要找到一个有数据的关键词,这个词获取的总展现至少要在500以上,否则数据太小的话可能无法确定数据的真实性。

随后,我们在直通车内部,点开工具,找到流量解析,通过数据**我们就可以看到行业点击率和我们的点击率,如果高于行业点击率,那么基本上就是合格,转化率也不会太差。

3投入产出比(ROI)

投入产出比,也称投入产出率,是指项目全部投资与运行寿命期内产出的工业增加值总和之比。其值越小,表明经济效果越好。

投入产出比=产出金额/投入花费。

投入产出比越高,说明经济效果不够显著,投入产出比越低,则说明经济效果比较好。

在检测数据的过程中,要注意投入产出比数据的变动,不可以盲目投入而忽略自身收益,遇到问题及时调整,才能在保证本金的情况下有所收入。


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